சந்தையில் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் கொள்முதல் முடிவுகளை சந்தையில் வெற்றிகரமாக போட்டியிடுவதில் பயன்படுத்துவதைக் கருத்தில் கொண்டிருப்பவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விற்பனையாளர்கள் இந்த நடத்தை புரிந்து கொள்ளும்போது, அவர்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாடிக்கையாளர்களுக்கு தேர்ந்தெடுப்பதற்கு உதவியாக வடிவமைக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை வடிவமைக்க முடியும், இது வணிகத்திற்கான அதிகப்படியான வரிக்கு வழிவகுக்கும். கூடுதலாக, விற்பனையாளர்கள் நுகர்வு என்ன என்பதை ஒருமுறை அறிந்தால், அவை வாங்குவதற்கான முடிவுகளைத் தாங்கிக்கொள்ளலாம், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான கோரிக்கையை உருவாக்குகின்றன.
முக்கியத்துவம்
நுகர்வோர் தேவைகள் நுகர்வோர் வெறுமனே உயிர்வாழ்வதற்கான தேவையான பொருட்கள் வாங்குவதைவிட பரந்தளவில் உள்ளன. வியாபாரத்திற்கான குறிப்புகளின் படி, மதிப்பு மற்றும் மதிப்பீடு, பாதுகாப்பு மற்றும் பாதுகாப்பு அல்லது அன்பிற்கும் மற்றும் இணைந்தலுக்கும் காரணமான பல்வேறு வகையான காரணங்களுக்காக வாடிக்கையாளர்களுக்கு "தேவை" தேவைப்படலாம். உதாரணமாக, பெண்களின் வாசனை மற்றும் மனிதனின் கொலோன் விளம்பரங்கள் பெரும்பாலும் ஒரு குறிப்பிட்ட வாசனையை பயன்படுத்தி அன்பை பெற்றுக்கொள்வதாக அர்த்தப்படுத்துகிறது. விலைமதிப்பற்ற தயாரிப்புகள் சந்தைப்படுத்தப்படுவதைப் பார்க்க மிக அதிகமாக செல்ல வேண்டியதில்லை, குறிப்பாக தைரியமாக தயாரிப்பு பெயர் அல்லது லோகோவை விளம்பரப்படுத்தக்கூடியவை. உதாரணத்திற்கு ஒரு ஜோடி பயிற்சியாளர் மற்றும் டிஃப்பனி & amp; கோ. விலைமதிப்பற்ற பொருட்கள் வாங்குபவர்களுக்கு போட்டியிட விலை குறைப்பதற்கான வழக்கமான கோரிக்கை வளைவுக்கு எதிராகப் பார்க்கின்றன. ஆடம்பர பொருட்கள், அதிக விலை, தயாரிப்பு தொடர்புடைய இணைக்கப்பட்ட மேலும் கௌரவம். ஏதோ ஒன்றை சாதிக்க வேண்டும் என்பதே மற்றொரு காரணம். மிகுந்த விலையுயர்ந்த லிட்டில் லீக் பேட்டை வாங்கும் பெற்றோர், ஒரு சுய உதவி கருத்தரங்கு அல்லது சிறந்த கத்தியை வாங்கும் சமையற்காரனைப் பெறுகிறவர், பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை சிறப்பாக வாங்குவதற்கு எடுத்துக்காட்டுகள்.
உளவியல் காரணங்கள்
பலர் உளவியல் காரணங்களை ஏன் வாங்கிக் கொள்கிறார்கள், சந்தைவாதிகள் இந்த காரணங்களை அறிந்தால், அவர்கள் மீது அவர்கள் முதலீடு செய்யலாம். சில நுகர்வோர் தங்களை திருப்தி செய்ய வாங்க, மற்றவர்கள் மற்றவர்களின் கருத்துக்காக வாங்குகிறார்கள். உதாரணமாக, தங்கள் சொந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய விரும்பும் நுகர்வோருக்கு வேண்டுகோள் விடும் ஷூ கம்பெனி, ஷோவின் ஆறுதலை விளம்பரம் செய்யும், அதே நேரத்தில் நுகர்வோருக்கு அக்கறை காட்டக்கூடிய நுகர்வோருக்கு அக்கறை இருந்தால் நுகர்வோர் எவ்விதம் நன்றாக இருக்கும் ஷூவில். இந்த காலணிகள் கடைகளில் வித்தியாசமாக காட்டப்படும். மதிப்புகள் சந்தைப்படுத்துபவர்களுடைய பொருட்களின் தொகுப்பு என்று மற்றொரு வழி. "பசுமை" இயக்கம் வேகத்தை அதிகரிப்பதால், நுகர்வோர் நுகர்வோர் ஒரு சூழல் நட்பு வாழ்க்கை முறையை பராமரிப்பதற்கு உதவக்கூடிய அதிக உற்பத்திப் பொருட்களைப் பார்ப்பார்கள்.
தயாரிப்பு நன்மைகள்
பொதுவாக விலை அதிகமானால், நுகர்வோர் கடைக்கு ஒப்பிட வேண்டிய அவசியம் இருக்க வேண்டும். விலையுயர்ந்த பொருட்கள் போன்ற கார்கள், சந்தைப்படுத்துபவர்கள் போதுமான தகவலை வழங்க வேண்டும், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளின் நன்மைகளை எடையிட முடியும். தக்காளி சாஸ் போன்ற, குறைந்த விலை கொள்முதல் செய்ய, பெரும்பாலும் தயாரிப்பு வேலை வாய்ப்பு மற்றும் விலை தயாரிப்பு நன்மைகளை விட முக்கியமானது.
உள்நோக்கம்
உந்துதல் என்பது அவர்களின் தயாரிப்புகளை விளம்பரப்படுத்தும்போது சந்தைப்படுத்தக்கூடிய மற்றொரு காரணியாகும். உதாரணமாக, ஒரு நுகர்வோர் ஒரு வலி நிவாரணப் பொருட்களைத் தேடும் போது, விலை ஒரு பிரச்சினையாக இருக்கும்போது, நுகர்வோர் முக்கிய நோக்கம் வலி எவ்வளவு விரைவாகவும் திறம்படமாக இருக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த நுகர்வோர் வணிகத்திற்கான குறிப்புக்கு இணங்க, வேலை செய்யும் ஒரு பிராண்டுக்கு அதிகமாக செலுத்த பெரும்பாலும் தயாராக உள்ளனர்.
ஒரு தேவை உருவாக்க
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தேவையை உருவாக்குதல் என்பது சந்தர்ப்பம் எல்லா நேரங்களிலும் செய்யப்படுகிறது. பல தசாப்தங்களாக திரைப்படத்துடன் பாப்கார்ன் மற்றும் சோடாக்களை மூவி திரையரங்கங்கள் ஊக்குவித்து வருகின்றன. தங்கள் தயாரிப்புகளை 24 மணிநேரமும் விற்பனை செய்யும் வீட்டு ஷாப்பிங் சேனல்கள், தங்கள் தயாரிப்புகளின் தேவையை உருவாக்குகின்றன, நுகர்வோர் பேசும் நபர்களுடன் நேரடி மக்களுடன் மனித நுகர்வுக்கான நுகர்வோர் தேவைகளை பூர்த்திசெய்கின்றன. மக்கள் ஏன் வாங்குகிறார்கள் என்பதை சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கண்டுபிடித்துவிட்டால், அவர்கள் மிகவும் வெற்றிகரமாக இருக்க முடியும்.
