வளர்ந்து வரும் சந்தை பங்கு பெரும்பாலான தொழில்களின் ஒரு அடிப்படை குறிக்கோளாகும். சந்தை பங்கு வளர பல வழிகள் உள்ளன: நீங்கள் ஒரு போட்டியாளரிடமிருந்து அதைத் திருடலாம் அல்லது ஒட்டுமொத்த சந்தைக்கு விட வேகமாக உங்கள் வணிகத்தை வளரலாம். வளர்ந்து வரும் சந்தைப் பங்கு சந்தைகளில் உங்கள் நிறுவனம் போட்டியிடுவது, நுகர்வோர் விருப்பங்களை ஆய்வு செய்தல் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தை வடிவமைத்தல் ஆகியவற்றின் கடுமையான பகுப்பாய்வுகளை நடத்துகிறது. சந்தை பங்கை வளர்ப்பதற்கான பல வழிகள் இருந்தாலும், உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் விற்பனையை அதிகரிக்க வழிகள் இருந்தால், உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர் தளத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும்.
உங்களுடைய தற்போதைய கணக்குகள், தங்கள் தயாரிப்புகளின் கொள்முதல் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்ட பல்வேறு குழுக்களாகப் பிரிகின்றன. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன தேவை என்பதை தீர்மானிக்க இந்த வாடிக்கையாளர்களுடன் விரிவான ஆய்வை மேற்கொள்வதற்கு விற்பனையாளரை கேளுங்கள், இந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்கவும்.
தற்போது உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து தயாரிப்புகளை வாங்காத சந்தையின் அளவை நிர்ணயிக்க நீல்சென் போன்ற ஒரு சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனம் ஒன்றில் ஈடுபடுங்கள். குறிப்பிட்ட வயது, வருமானம் அல்லது புவியியல் அடைப்புக்குறிக்குள் நுகர்வோர் எவ்வாறு உங்கள் நிறுவனம் தயாரிக்கும் தயாரிப்புகளின் வகைகள் மற்றும் ஒவ்வொரு வருடமும் இந்த தயாரிப்புகளில் எவ்வளவு செலவு செய்கிறார்கள் என்பதை ஒரு நல்ல சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனம் உங்களுக்குக் கூற முடியும்.
ஒரு நுகர்வோர் முன்னுரிமை கணக்கெடுப்பு நடத்த உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனத்தை இயக்குங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், கணக்கெடுப்பு வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் வாங்குவதைக் கேட்க வேண்டும், ஏன்? அல்லது அவர்கள் வாங்குவதில்லையென்றால், ஏன் இல்லை. இது கொள்முதல் முடிவுக்கு பங்களிக்கும் காரணிகளைக் கேட்க வேண்டும், இதில் தயாரிப்புகளை வாங்காதவர்களுக்கு, என்ன காரணிகள் நுழைய அல்லது மறுபடியும் சந்தைக்குள் நுழைய அனுமதிக்கின்றன. தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்கள், என்னென்ன காரணிகளை வேண்டுமானாலும் கேட்கலாம், ஏதேனும் இருந்தால், அவர்கள் வாங்குவதை அதிகரிக்கச் செய்வார்..
சாத்தியமான புதிய வாடிக்கையாளர்களை குறிவைத்து மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரத்தை வடிவமைத்தல். உங்கள் பிரச்சாரத்தை அபிவிருத்தி செய்ய உங்கள் சந்தை ஆராய்ச்சி மூலம் பெற்ற தகவலைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, உங்கள் தயாரிப்பு குறைந்த தரமுடையதாக இருப்பதை வாடிக்கையாளர்கள் உணர்ந்தால், இந்த நுகர்வோர் தயாரிப்பு தரத்தை வலியுறுத்தும் ஒரு பிரச்சாரத்தை நீங்கள் இலக்காகக் கொள்ள வேண்டும்.
புதிய கணக்குகளில் உங்கள் விற்பனை சக்தியை வெகுமதிக்கு வழங்கும் ஒரு ஊக்கத் திட்டத்தை உருவாக்குங்கள். போட்டியாளர்கள் 'வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனையான விற்பனையாளர்களுக்கு அதிகரித்த வெகுமதிகளை வழங்க முடியும்.
குறிப்புகள்
-
உங்கள் விற்பனையகத்திற்கான ஊக்கத் திட்டம், அவர்களின் விற்பனையின் இலாபத்தன்மையையும், இந்த விற்பனையின் மீது சேகரிக்கும் நிறுவனத்தின் திறனையும் அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும். பல நிறுவனங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கொள்முதல் கடமைகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கின்றன. இதன் விளைவாக பெரும்பாலும் இலாபங்களை உருவாக்காத குறைந்த தரம் விற்பனை மற்றும் சில சந்தர்ப்பங்களில் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து சேகரிக்கப்படாது.
எச்சரிக்கை
நுகர்வோர் விருப்பத்தேர்வுகள் கணக்கெடுப்பு அநாமதேயமாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள், இதனால் உங்கள் நிறுவனத்தின் சார்பாக வாடிக்கையாளர்கள் அதை நடத்தி வருகிறார்கள் என்பது தெரியவில்லை. கணக்காய்வாளர்கள் தங்கள் சப்ளையர்களில் ஒரு போட்டியாளரால் நடத்தப்படுவதை அறிந்தால் நுகர்வோர் நேர்மையுடன் இருப்பார்கள்.
