ஒரு வெற்றிகரமான வியாபாரத்தை ஆரம்பித்து, உங்கள் நிறுவனத்தின் செலவுகள் அதிகமாக உங்கள் வருமானத்தை உருவாக்க உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை போதுமான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க வேண்டும். சந்தை பங்கு மற்றும் சந்தை ஊடுருவல் ஆகியவை வியாபார நிர்வாகத்தில் பொதுவான சொற்கள், வணிகங்கள், அவற்றின் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் மற்றும் அவற்றின் நுகர்வோர் ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவின் பல்வேறு அம்சங்களை விவரிக்கும்.
சந்தை பங்கு என்ன?
சந்தை பங்கு குறிப்பிட்ட சந்தைக்கு விற்பனையின் ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் கட்டுப்பாட்டை விவரிக்கிறது. வேறுவிதமாகக் கூறினால், உங்கள் நிறுவனத்தின் சந்தைப் பங்கு என்பது உங்கள் நிறுவனத்தின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வாங்குவதற்கு தேர்வு செய்யும் வாடிக்கையாளர்களின் சதவீதமாகும். எடுத்துக்காட்டுக்கு, ஒரு பைக் கடையில் இரு வேறு பைக் கடைகளுடன் ஒரு பைக் கடை வைத்திருந்தால், பைக் கடை 50 சதவிகிதம் மோட்டார் சைக்கிளில் விற்பனை செய்யும்போது, மற்ற இரண்டு கடைகள் விற்பனைக்கு 25 சதவிகிதத்திற்கும், 50 சதவிகித சந்தை பங்கு உள்ளது மற்றும் சிறிய கடைகள் ஒவ்வொரு 25 சதவிகித சந்தை பங்கு உள்ளது.
சந்தை ஊடுருவல் என்றால் என்ன?
சந்தையில் ஊடுருவல் என்பது சில நேரங்களில் சந்தை பங்குடன் ஒன்றோடு ஒன்றுகூட பயன்படுத்தப்படுகிறது, ஆனால் இது சந்தை பங்கு தொடர்பான வேறுபட்ட கருத்தை விவரிக்கக்கூடும். சந்தையின் ஊடுருவல் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அறிமுகப்படுத்தப்படுவதற்கு எவ்வளவு விவரிக்க பயன்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் எத்தனை நுகர்வோர் உண்மையில் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவது. உதாரணமாக, ஸ்கேட்போர்டு கடைகளுக்கான இலக்கு சந்தை 10 அல்லது 25 வயதிற்குள்ளேயே ஆண்களாக இருந்தாலும், இலக்கு சந்தையில் 5 சதவீதத்தினர் உண்மையில் ஸ்கேட்போர்டுகளை வாங்கினால், ஸ்கேட்போர்டு தொழில் நுட்பத்தை ஈர்க்கும் வாடிக்கையாளர்களின் 5 சதவீத பங்குகளை அதன் சந்தை சந்தையில் தொழில் நுட்ப சந்தை ஊடுருவல்.
சந்தை பங்கு முக்கியத்துவம்
ஒவ்வொரு வணிகத்தின் முக்கிய குறிக்கோள்களுள் ஒன்று சந்தை பங்கைப் பெற்றுள்ளது. உங்கள் நிறுவனத்தில் இருந்து பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை வாங்குவதற்கு அதிகமான வாடிக்கையாளர்கள், பின்னர் உங்கள் வருமானத்தை அதிகமான வருவாய் ஈட்ட முடியும். உங்கள் வணிக சந்தை பங்கை இரண்டு வழிகளில் பெறலாம்: போட்டியாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர்களை எடுத்து அல்லது புதிய வாடிக்கையாளர்களை தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலமும், பொருட்களை வாங்குவதை உறுதிப்படுத்தவும், சந்தை ஊடுருவல் அதிகரிக்கும்.
சந்தை ஊடுருவல் குறைப்பு
அதிகரித்த சந்தை ஊடுருவல் காரணமாக வாடிக்கையாளர்களை இழக்காமல் ஒரு நிறுவனம் சந்தை பங்குகளை இழக்க நேரிடும். உதாரணமாக, உங்கள் ஸ்கேட்போர்டு கடையில் ஒரு குறிப்பிட்ட நகரத்தில் ஸ்கேட்போர்டுகளை வாங்கும் 1,000 பேரில் 500 விசுவாசமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், அது 50 சதவிகித சந்தை பங்கைக் கொண்டுள்ளது. மற்ற ஸ்கேட்போர்டு கடைகள் ஸ்கேட்போர்டுகளை வாங்குதல் மற்றும் ஸ்கேட்போர்டுகளை 1,500 வரை வாங்கக்கூடிய மொத்த எண்ணிக்கையிலான எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கும் நபர்களின் தற்போதைய குழுவிற்கு வெளியே புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கக்கூடியதாக இருந்தால், 500 வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாரியங்களை விற்பனை செய்யும் உங்கள் கடைக்கு 33% சந்தை பங்கு மட்டுமே கிடைக்கும்., உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் மாறாமல் இருந்தாலும்.
