ஒரு வியாபாரத்தை ஆரம்பிப்பது பெரிய கனவுகள், உற்சாகம் மற்றும் எதிர்கால வெற்றிக்கு பெரும் சந்தர்ப்பம் மற்றும் சந்தையிலுள்ள அர்த்தமுள்ள தாக்கத்தின் நேரம். பிராண்டிங், மார்க்கெட்டிங் மற்றும் தலைமைத்துவ பாணி ஆகியவை ஒவ்வொரு தொழில் பத்திரிகை மற்றும் புத்தகத்திலிருந்தும் ஓடுபாதைகளாக இருந்தாலும், உங்கள் வணிகத்தின் வெற்றியை நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து எப்படி வெளியே நிற்கிறீர்கள் என்பது மிகவும் சிறப்பாக உள்ளது. நீங்கள் செலவு போட்டியாளர், வேறுபாடு போட்டியாளர் என்பதை தேர்வுசெய்தால், முழு சந்தையிலும் கவனம் செலுத்துங்கள் அல்லது அதன் ஒரு பகுதி மட்டுமே கவனம் செலுத்துவது உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றி மற்றும் திசையை கணிசமாக பாதிக்கும். உங்கள் போட்டி மூலோபாயத்தை புத்திசாலித்தனமாக தேர்வுசெய்து, வணிக உரிமையாளராக உங்களுக்கு கிடைக்கும் ஐந்து அடிப்படை போட்டி மூலோபாய விருப்பங்களை அறிந்துகொள்ளுங்கள்.
வியாபாரத்தில் போட்டித்திறன் மூலோபாயம் என்றால் என்ன?
சந்தையில் செழித்து, வெற்றியடைவதற்கு, போட்டிகளை கையாளுவதற்கும் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்கும் தொழில்களுக்கும் ஒரு மூலோபாயம் இருக்க வேண்டும். அவர்கள் தங்கள் நிறுவனத்தின் சிறப்பு என்ன செய்கிறது என்பதை தெரிந்து கொள்ள வேண்டும், மற்றும் தெரிந்து கொள்ள, அவர்கள் தங்களது பார்வை மற்றும் மதிப்புகள் தெளிவாக இருக்க வேண்டும். ஒரு வியாபாரத்தின் பார்வை மற்றும் மதிப்புகள் போட்டி மூலோபாயத்தை அவர்கள் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க அனுமதிக்கின்றன மற்றும் ஒரு நிலையான வேகத்தில் வளர அனுமதிக்கும்.
உங்கள் வணிகத்திற்கான போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்க, பார்வைக்குத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் இறுதியாக உங்கள் வணிக இருக்க வேண்டும் எங்கே நீங்கள் வேண்டும் பெரிய இலக்கு, என்ன பிரச்சனை நுகர்வோர் மற்றும் அது செயல்பட வேண்டும் எப்படி தீர்க்கிறது என்ன பிரச்சனை. உன்னுடைய பார்வை பார், நீ எங்கேயிருந்து வருகிறாய் என்று உன் வழியே திரும்பிப் பாருங்கள். நீங்கள் எங்கு செல்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்து கொள்வதற்கு என்ன பெரிய இலக்குகளை நீங்கள் சந்திக்க வேண்டும்? என்ன பெரிய படிகள் மற்றும் சிறிய இலக்குகளை நீங்கள் அந்த பெரிய இலக்குகளை அடைய உதவும்? உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கான செயல்முறையை தானியக்கப்படுத்த என்ன தினசரி நடைமுறைகள் உதவும்? உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்திற்கும், பார்வை பலகங்களுக்கும் உங்கள் பதில்களைத் தெரிவிக்கவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் திசையையும் உங்கள் போட்டி மூலோபாயத்தையும் தெளிவுபடுத்துவதன் மூலம் அவர்கள் நாள் மற்றும் நாள்முதல் உங்களுடன் இருப்பார்கள்.
உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் அமைக்கப்பட்டுள்ள சிறிய இலக்குகள், உங்கள் வியாபாரத்தின் போட்டி மூலோபாயம் என்னவாக இருக்க வேண்டும் என்பதை தெளிவுபடுத்துவதற்கு உதவும்.எடுத்துக்காட்டாக, கொடுக்கப்பட்ட பிரிவில் குறைந்த விலையுயர்ந்த பொருட்கள் இருப்பதாகக் கருதப்படும் வியாபாரமானது நியாயமான வர்த்தகத்தில் கவனம் செலுத்தும் ஒரு வியாபாரத்திலிருந்து மிகவும் வித்தியாசமாக போட்டியிடுவதோடு வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நோக்கத்துடன் வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்கும். செலவின போட்டியாளரின் போட்டி மூலோபாயம், குறைந்த விலையிலான உற்பத்தி விருப்பங்களைப் பெறுகிறது, கடைகளில் செலவினங்களைக் குறைத்தல் மற்றும் மொத்தமாக அதிகபட்சமாக வாங்குதல், பின்னர் அதிக பணம் சம்பாதிக்க வேண்டிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு வேண்டுகோள் விடுக்கின்றது. நியாயமான வர்த்தக வியாபாரத்தின் போட்டி மூலோபாயம் வளரும் நாடுகளில் கைவினைஞர்களுடனான உறவுகளை உருவாக்குதல், பொருட்கள், பொருட்களை இறக்குமதி செய்தல், வாடிக்கையாளர்களுக்கு உறவு மற்றும் தாக்கத்தை உணர்த்தும் விதத்தில் சந்தைப்படுத்துதல் ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு பொருட்களை அணுகுவதற்கும்,. ஒவ்வொரு நிறுவனத்தின் பார்வைக்கும் வணிக வளர்ச்சி மற்றும் நீண்ட ஆயுட்காலம் ஆகியவற்றின் விளைவாக மிகவும் வித்தியாசமான போட்டி மூலோபாயத்தை உருவாக்க வழிவகுக்கிறது.
உங்கள் கம்பெனியின் போட்டி மூலோபாயத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ளும்போது, உங்கள் போட்டியை மனதில் வைக்க நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் பகுதியில் வேறு செலவு போட்டியாளர்கள் அல்லது நியாயமான வர்த்தக நிறுவனங்கள் இருக்கிறதா? மக்கள் ஏன் உங்களுடன் இருப்பார்கள்? ஒருவேளை, மற்ற செலவு போட்டித் தொழிலாளர்கள் குறைந்தபட்ச ஊதியத்தில் தங்கள் மக்களுக்கு பணம் செலுத்துவார்கள், உங்கள் வணிக மக்களுக்கு ஒரு ஊதிய ஊதியம் கொடுக்க ஒரு வழியைக் கண்டறிந்திருக்கலாம். உங்கள் பிராண்ட் இப்போது தார்மீக விலை போட்டியாளராக இருக்கிறது, ஒழுக்கத்தை தியாகம் செய்யாமல் குறைந்த கட்டணத்தை வழங்கும் வணிக. அந்த பகுதியில் பிற நியாயமான வணிக நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு தெரிந்து கொள்ள விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களை விட்டுவிடலாம். உங்கள் கைவினைஞர்களால் சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட துண்டுகள் ஒவ்வொன்றும் சிறப்பாக வடிவமைக்கப்பட்ட துண்டுகளாக இருக்கலாம். வாடிக்கையாளர்களுக்கும் கைவினைஞர்களுக்கும் வெளிநாட்டு கலைஞர்களைப் பார்வையிட விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு பேனா-பேல் ஏற்பாடு அல்லது சிறப்பாக ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட சுற்றுப்பயணங்களில் குறிப்புகளை பரிமாறிக்கொள்ளலாம். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் இப்போது உண்மையான உறவுகளை உருவாக்கி வருகின்றனர், மேலும் உங்கள் வியாபாரத்தை போட்டியிடும் நியாயமான வணிக வியாபாரத்தில் தேர்வு செய்வது மிகவும் அர்த்தமுள்ளதாக இருப்பதால்.
ஐந்து பொதுவான போட்டி உத்திகள் என்ன?
1979 ஆம் ஆண்டில் ஹார்வர்டு பிசினஸ் ஸ்கூலின் மைக்கேல் போர்டர் அறிமுகப்படுத்திய ஐந்து பொதுவான போட்டி உத்திகளை அறிமுகப்படுத்தியதுடன், உங்கள் வியாபாரமானது பலம் மற்றும் பலவீனங்களைக் கொடுக்கும் நீண்ட கால வெற்றியை எவ்வாறு பராமரிப்பது என்பதைப் பற்றி சிந்திக்கும் வெவ்வேறு வழிகளை வழங்குகின்றன. உங்கள் பலவீனங்களை எதிர்மறையான தாக்கத்தை குறைக்கும்போது உங்கள் தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட போட்டி மூலோபாயம் உங்கள் பலங்களை விளையாட வேண்டும்.
- குறைந்த விலை வழங்குநர் மூலோபாயம்: குறைந்த விலை வழங்குநர் மூலோபாயம் போட்டியாளர்கள் குறைந்த அளவிலான விலைகளை உருவாக்கும் முயற்சியில் ஈடுபடுவது அல்லது நுகர்வோர் சேமிப்புகளை அதே தரத்தின் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளுக்கு வழங்க முடியாது. குறைந்த விலை வழங்குநர்கள் சில நேரங்களில் சந்தையின் சிங்கத்தின் பங்கைப் பெறலாம், இதனால் நேரத்தைத் திருப்பி, கொள்முதல் செய்ய மீண்டும் விசுவாசமுள்ள நுகர்வோர் பெருமளவில் லாபம் ஈட்டலாம். வால்மார்ட் பொருட்கள் மீது விலைகளை வழங்குவதும், வேறு எவரும் போட்டியிட முடியாத பல பொருட்களின் அணுகலை வழங்க விரும்புகிறது. அமேசான் ஆன்லைன் சந்தையில் இதே போன்ற இடத்தை எடுக்கும். மறுபுறம், போட்டியாளர்களுடன் விலைப் போர்கள் கீழே வரிக்கு வெட்டு மற்றும் லாபத்தை உருவாக்க முடியாது, அவை நிலையானதாக இல்லை அல்லது பச்சைக்கு பதிலாக சிவப்பு நிறத்தில் உங்கள் வணிகத்தை தரலாம்.
- பரந்த வேறுபாடு மூலோபாயம்: ஒரு பரந்த வேறுபாடு மூலோபாயத்தின் சாராம்சத்தை, மனநிலை, தேவை மற்றும் உணர்ச்சி ஆகியவற்றை ஒட்டுமொத்தமாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும், குறிப்பாக அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் விதத்தில் வேறு யாரும் சந்திப்பதில்லை. ஒரு பரந்த வேறுபாடு அணுகுமுறை கொண்ட வணிகங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு உயர்ந்த விலைகளை வசூலிக்கின்றன, சில நேரங்களில் அதிக லாப அளவு மற்றும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு எந்தவொரு வணிகமும் அவர்களது தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய இயலாது. உதாரணமாக, Nordstrom வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் அவர்களின் நம்பமுடியாத காலணி துறை அறியப்படுகிறது. மறுபுறம், மற்ற நிறுவனங்கள் உங்கள் பிரசாதங்களை நகலெடுக்கலாம், வாடிக்கையாளர்கள் நீங்கள் வழங்கியவற்றால் உற்சாகமடையக்கூடாது அல்லது நுகர்வோர் தேவைகளை நீங்கள் மீறக்கூடாது, இது உங்கள் பிரசாதங்களுக்கு பிரீமியம் விலைக் குறியீட்டை செலுத்தத் தயாராக இல்லை. இந்த எதிர்பாராத தடைகள் சாலையில் தோன்றும்போது, விளம்பரங்களில் அதிகமாக செலவு செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் லாப அளவுகளை அழிக்க முடியும்.
- கவனம் செலுத்தும் குறைந்த விலை மூலோபாயம்: கவனம் குறைந்த விலை மூலோபாயம் முழு சந்தையையும் கைப்பற்றுவதற்கு பதிலாக சந்தையின் குறிப்பிட்ட பிரிவில் குறைந்த விலையை வழங்க முற்படுகிறது. நீங்கள் எல்லா இடங்களிலும் உள்ள அனைவரின் கவனத்தையும் கைப்பற்றும் என்று நம்புகிறீர்கள் என்று குறைந்த விலைகளை வழங்க முயற்சிப்பதற்கு பதிலாக, உங்கள் வயது வரம்பு, பொருளாதார அடைப்பு, பாலினம், ஆர்வங்கள், மதிப்புகள் மற்றும் / அல்லது புவியியல் இருப்பிடத்தைச் சரிப்படுத்த உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் புத்திசாலியாக உள்ளீர்கள். நுகர்வோர் ஒரு சிறிய குழு கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அது வாடிக்கையாளர் தேவைகளை எதிர்பார்க்க மற்றும் சந்திக்க எளிதாக இருக்க முடியும். எடுத்துக்காட்டாக, ஆல்டி போன்ற ஒரு நெறிமுறை, குறைந்த விலையுள்ள மளிகை கடையில் ஒரு வாழ்வாதார ஊதியம் கொடுப்பதற்காக அறியப்படுகிறது, இது கரிம உணவுகள் மற்றும் தரமான புதிய தயாரிப்புகளை வழங்கி வருகிறது. அவர்கள் தார்மீக சிந்தனை, நிதி நுகர்வோர் நுகர்வோர், குறிப்பாக பெற்றோர்கள் மற்றும் இளம் குடும்பங்களை தங்கள் அறநெறிகளையும் மதிப்பீடுகளையும் தியாகம் செய்யாமல் குறைந்த விலையில் பொருட்களை வாங்க முடியும் என உணர விரும்புகிறார்கள்.
- மையப்படுத்தப்பட்ட வேறுபாடு வியூகம்: சந்தைப்படுத்தலின் பல்வேறு பகுதிகளை சந்தைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதிக்கு வெவ்வேறு தயாரிப்பு அல்லது சேவை அம்சங்களை வழங்குவதற்கு கவனம் செலுத்துகிறது. ஆப்பிள் சந்தையில் மற்ற தொலைபேசிகள் ஒப்பிடுகையில் குறைவாக பிழைகள், உள்ளுணர்வு பயன்பாட்டினை மற்றும் தனிப்பட்ட பாதுகாப்பு அம்சங்கள் கொண்ட ஐபோன், சந்தைப்படுத்துகிறது. அவர்கள் நவநாகரீகமான இளைஞர்களும் வணிக உரிமையாளர்களும் சந்தைக்கு வேறு எந்தவொரு தொலைபேசியையும் செய்ய முடியாத ஒரு ஐபோன் மூலம் அவர்கள் செய்யக்கூடிய பொருட்களை கண்டுபிடிப்பார்கள் மற்றும் அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வாழ்க்கையில் வெற்றி பெற வாய்ப்புள்ளது என்று அவர்கள் அறிவார்கள்.
- சிறந்த விலை வழங்குபவர் மூலோபாயம்: சிறந்த விலை வழங்குநர் மூலோபாயம் கவனம் செலுத்தும் சந்தை மற்றும் குறைந்த விலை மற்றும் முறையிலான முறையீடுகள் ஆகியவற்றைத் தேர்ந்தெடுக்கிறது. இந்த போட்டி மூலோபாயம் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளை செலவு மற்றும் அம்சங்களை இரண்டிற்கும் மேலாக அதிகரிக்கிறது. மிகுந்த நுகர்வோர் அவர்கள் ஆடம்பர அம்சங்களுடன் கூடிய உயர்ந்த தயாரிப்பு மீது ஒரு ஒப்பந்தத்தை திருடுவது போல் உணர்கிறார்கள். திடமான மற்றும் வெற்றிகரமான இந்த மூலோபாயம் பொருட்டு, நீங்கள் நிறுவனத்தின் மதிப்புகள் உள்ள குறைந்த விலை உற்பத்தியாளர்கள் கண்டறிய ஒரு நிபுணர் ஆக வேண்டும். இந்த உற்பத்தியாளர்கள் விரிவாக கவனம் செலுத்த வேண்டும் மற்றும் போட்டியிடும் உயர் இறுதியில் பிராண்ட்கள் அதே தரம் தயாரிப்பு வழங்க வேண்டும் ஆனால் குறைந்த செலவில், குறைந்த செலவில் வாடிக்கையாளர் ஒப்பிடக்கூடிய பொருட்களை வழங்க நீங்கள் அதிகாரம். தரமான கட்டுப்பாடு மற்றும் உற்பத்தி உறவுகள் இது நிகழ்வதற்கான முக்கியமாகும்.
போட்டி உத்திகள் என்ன?
உங்கள் வணிக எந்தத் தந்திரோபாயத்தைத் தழுவிக்கொள்ள விரும்புகிறதோ, அந்த திட்டத்தை வெற்றி பெற உதவும் போட்டி உத்திகள் உங்களுக்குத் தேவைப்படும். போட்டியிடும் உத்திகள் உங்கள் போட்டி மூலோபாயத்தை இயக்கத்திற்கு கொண்டுவரும் நடவடிக்கை நடவடிக்கைகளாகும். இவை சந்தையில் உங்கள் போட்டிக்கு முன்னால் உங்களை சந்தைக்கு பிடிக்காது என்று உறுதிப்படுத்த, உங்களைத் தோற்கடிக்க முடியாது. போட்டியிடும் தந்திரோபாயங்கள் விலையுயர்வு மற்றும் தயாரிப்புகளைத் தொடர்புபடுத்துவதோடு, நீண்டகால மற்றும் குறுகிய கால இரண்டும் இருக்க வேண்டும்.
- நீண்ட கால தந்திரங்கள்: நீண்ட கால போட்டி உத்திகள் உங்கள் வணிக எதிர்கால பல ஆண்டுகளாக இருக்கும் உங்கள் வணிக அதன் பார்வை வெளியே வாழ்கிறார். பருவகாலங்கள் அல்லது விடுமுறை நாட்களுடன் தொடர்புடைய திட்டமிடப்பட்ட காலாண்டு விற்பனையை இது வழங்கும். ஒரு வருடாந்த "கைவினைஞர் சந்திப்பு" நிகழ்ச்சியை வழங்குவதற்கு வாடிக்கையாளர்கள் வீடியோ மாநாட்டிற்கு அவர்கள் வாங்கிய பொருட்களை தயாரிக்கும் கலைஞர்களுடன் வருகை தருவார்கள். இது புதிய ஆண்டு முழுவதும் புதிய பங்கு தயார் செய்ய ஒரு 10 ஆண்டு விழா கொண்டாட்டம் அல்லது ஒரு வருடாந்திர விற்பனை வெடிப்பு விற்பனை திட்டமிடல் ஏற்படலாம்.
- குறுகிய கால தந்திரங்கள்: குறுகிய கால போட்டி உத்திகள் இந்த வாரம், இந்த மாதம் அல்லது இந்த ஆண்டு போட்டியை எதிர்காலமாக பார்க்காமல், இந்த போட்டியை வெளியேற்ற முயற்சிக்கின்றன. ஆகஸ்ட் மாதத்தில் நீங்கள் கட்டளையிடப்பட்ட போர்வைகள் இன்னும் விற்கப்படவில்லை மற்றும் இப்போது டிசம்பர் 15 ம் தேதிக்குள், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சொல்ல முடியாதளவுக்கு குறைந்த விலையில் ஒரு வெற்று விற்பனை வழங்கலாம். இது கடையில் வாடிக்கையாளர்களை இழுக்கும் என்று உங்களுக்கு தெரியும், ஏனெனில் இது உங்கள் கடையில் நியாயமான வர்த்தக எழுத்தாளர் இந்த வார இறுதியில் கையொப்பமிடலாம். உங்கள் போட்டியை நகல் செய்ய முடியாது.
- தந்திரோபாய விலை தீர்மானங்கள்: தந்திரோபாய விலையிடல் முடிவுகள் வணிக மேலாண்மை, கீழே வரிக்கு மதிப்பளிக்கும் போது நுகர்வோருக்கு மிகச்சிறந்த விலையை நிர்ணயிப்பதற்கான முடிவுகளாகும். உங்கள் போட்டியின் விலை தரத்தை தியாகம் செய்யாமல் இருப்பது முக்கியம். தந்திரோபாய விலை நிர்ணய முடிவுகள் உற்பத்தியாளர்களை தேர்ந்தெடுத்து, நடைமுறைகளையும் பணியாளர்களையும் ஊதியம் செய்வதையும் சேர்த்துக் கொள்ளலாம். இது ஒரு காற்று தூய்மை அல்லது ரேஸர் சிஸ்டம் போன்ற ஒரு உருப்படிக்கு மட்டுமே கட்டணம் வசூலிக்கும், ஆனால் பதிலாக மாற்று வடிகட்டிகள் அல்லது ரேஸர் பிளேடுகளுக்கு பிரீமியம் விலைகளை சார்ஜ் செய்யலாம்.
- தந்திரோபாய தயாரிப்பு முடிவுகள்: தந்திரோபாய தயாரிப்பு முடிவுகளை உங்கள் வணிகத்திற்கான கீழே வரி அதிகரிக்கும் போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு எளிதாக்கும் தயாரிப்பு முடிவுகள் ஆகும். நீங்கள் ஒரு ஹீட்டர் அல்லது விளக்கு தேவைப்படும் ஆணி தயாரிப்புகளை விற்கிறீர்கள், அதேபோல முறையான பயன்பாட்டிற்காக சிறப்பு அகற்றும் பொருளை வாங்கினால், இந்த உருப்படிகளை சற்று குறைந்த விலையில் ஒன்றாக இணைக்கலாம், இதனால் உங்கள் வாடிக்கையாளர் ஒரு ஒற்றை வாங்குதலில் தொடங்குவதற்கு அனைத்தையும் பெற முடியும். அவர்கள் ரன் அவுட் அல்லது அணிய என அவர் மூட்டை தனிப்பட்ட கூறுகளை தொடர்ந்து தொடரும்.
