விற்பனையாளர்களை உற்சாகப்படுத்தவும், உங்கள் விற்பனையை சிறந்த முறையில் தக்க வைத்துக் கொள்ளவும், உங்கள் வியாபார மாதிரியையும் விற்பனையாளர்களின் பங்குகளையும் பொருத்த ஒரு நஷ்ட ஈடு தொகுப்பை நீங்கள் உருவாக்க வேண்டும். "இன்க்" படி, மிகவும் பொதுவான தொகுப்பு சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் ஆகியவற்றின் கலவையாகும், ஆனால் இது குறிப்பாக விளம்பர உலகில் கிடைக்கக்கூடிய ஒரே தொகுப்பு அல்ல.
சம்பளம்
அச்சு, மின்னணு மற்றும் வெகுஜன ஊடக விளம்பரங்களின் கொந்தளிப்பான உலகில், சம்பாதித்த விற்பனையாளர்கள் மக்கள் விதிமுறை அல்ல, விதிவிலக்கு அல்ல. ஒரு முழு சம்பளத்துடன், உங்கள் விற்பனை மக்கள் ஒரு சந்தையின் சரிவுகளின் போது மிகுந்த ஒரு நிலையான சம்பளத்தைப் பெறுவதில் பாதுகாப்பான உணவைப் பெறுவார்கள், ஆனால் இழப்பீட்டுக்கு மட்டுமல்லாமல், நிர்வாக முன்னோக்கிலிருந்து ஒரு ஊழியர் ஊக்கத்தை குறைக்கலாம். "இன்க்." படி, நீங்கள் ஒரு சம்பாதிக்கும் விற்பனை சக்தியை உருவாக்கும் திட்டமிட்டால், அவர்களின் வேலை கடமைகள் மற்றும் வேடங்களை கருத்தில் கொள்ளுங்கள். கணக்கு மேலாண்மை அல்லது உள்ளே விற்பனை போன்ற கடமைகளை கொண்ட வேலை வாய்ப்புகள் உங்கள் மக்களை தட்டச்சு செய்ய வேண்டிய தேவையை விட அதிகமாக சம்பாதிக்கும் நிலைக்கு தங்களைக் கடமையாக்குகின்றன.
நேரடி ஆணையம்
ஒரு நேர்மறை கமிஷன் விற்பனை மாடல் ஒரு ஊதியம் வேலை எதிர். அமெரிக்க மார்க்கெட்டிங் அசோசியேஷன் கூற்றுப்படி, நேராக கமிஷன் விற்பனை வேலைகள், ஒரு ஊழியர் விற்பனையில் ஒரு சதவீதத்தை சம்பாதிப்பது, அபாயகரமானதாக இருக்கலாம், குறிப்பாக விற்பனை நபர் ஒரு நிர்பந்தமற்ற தயாரிப்பு விற்பது அல்லது விற்பனையில் புதியது. நீங்கள் நேராக கமிஷன் மாதிரி பின்பற்றினால், நீங்கள் பணியமர்த்தல் யார் என்று கருதுங்கள். எந்த அடிப்படை மற்றும் உச்சவரம்பு வசதியாக இருக்கும் நிறுவப்பட்டது விற்பனை மக்கள் பாருங்கள். மாதிரியைப் பொறுத்தவரையில் உயர் வருவாய் அதிகமாக இருக்கும் என்று நீங்கள் உணர வேண்டும், குறிப்பாக நீங்கள் ஆண்டு வெளியீடு போன்ற சுழற்சிகல் விளம்பர விற்பனை திட்டத்துடன் கையாளும் போது, புதிய குழுக்களுக்கு பயிற்சியளிப்பதற்கான செலவுகள் கமிஷனுக்கு எதிரான ஒரு தளத்தை செலுத்துவதன் மூலம் அவ்வப்போது பயிற்சிக்கான செலவுகளை எடையுள்ளதாக இருக்கும்.
அடிப்படை மற்றும் கமிஷன்
"இன்க்." படி, பலகையில் விற்பனை இழப்பீட்டு கட்டமைப்புகள் மிகவும் பொதுவானவை, அடிப்படை கமிஷன் மற்றும் சம்பள இரண்டையும் பயன்படுத்தி ஒரு மாதிரி இருக்கிறது. சம்பளம் மற்றும் கமிஷன் கலவையானது 80 சதவிகிதம் சம்பளத்திலிருந்து 20 சதவிகிதம் கமிஷன் 60 சதவிகித சம்பளமாகவும் 40 சதவிகிதம் கமிஷனாகவும் உள்ளது. கமிஷன் விகிதங்கள் விளம்பர விற்பனை வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். ஆன்லைன் விளம்பரத்திற்கு ஆன்லைன் விளம்பரங்களை அறிவது அவசியம் மற்றும் மிகவும் சிக்கலான விற்பனை என்று, eMedia Vitals படி, நீங்கள் ஒரு பாரம்பரிய விளம்பர விளம்பரம் எதிராக ஒரு ஆன்லைன் விளம்பரம் அதிக கட்டத்தில் கமிஷன் கட்ட பரிசீலிக்க வேண்டும். அடிப்படை மற்றும் பிளஸ் கமிஷன் மாடல், விற்பனையாளர்களுக்கு அதிக வருமானத்தை சம்பாதிப்பதற்கான வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது, அதே நேரத்தில் நீங்கள், ஒரு முதலாளியாக, உகந்த உற்பத்திக்கு ஆசைப்படுகிறீர்கள்.
விற்பனை போனஸ்
விற்பனை போனஸ் கட்டமைப்பில் கட்டிடம் ஒரு உந்துதல் விற்பனை குழுவை ஊக்குவிக்க மற்றொரு வழி. ஒரு சம்பளம் மற்றும் ஒரு பாரம்பரிய கமிஷன் கட்டமைப்பை கூடுதலாக, உங்கள் விற்பனை நபர்கள் விற்பனை இலக்குகள் அல்லது ஒதுக்கீடுகளை சந்திக்க ஒரு ஊதியம் வழங்குவதன் மூலம் உங்கள் சிறந்த விற்பனை மக்கள் வெகுமதி மட்டும் வழங்க உங்கள் வாய்ப்பை வழங்க முடியும் ஆனால் உங்கள் அணி மற்ற ஒரு உற்சாகத்தை வழங்கும். செயல்திறன் போனஸ் ஒரு விற்பனை மட்டத்தை அடைந்தவுடன், நீங்கள் மற்றும் உங்கள் விற்பனை குழு நிர்ணயிக்கும் பல்வேறு அளவுகளை நிறைவு செய்யும் போது செலுத்தப்படும் போது, ஒரு குறிப்பிட்ட மட்டக்குறி கிடைத்தவுடன் அல்லது ஒரு மொத்த தொகையைப் பெற்றதன் மூலம் விற்பனை செய்யும் நேரடியான சதவீதத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
