வணிக முடிவெடுக்கும் ஒரு மிக முக்கியமான கருவி, சந்தை பகுப்பாய்வு ஒரு குறிப்பிட்ட சந்தையில் உள்ள பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் சாத்தியமான தேவைகளை மதிப்பிடுவதற்கான ஒரு கவனமான, முறையான செயல்முறை ஆகும். "நீங்கள் கீழே உள்ள" அல்லது "மேல் கீழே" இருந்து நீங்கள் செய்ய முடியும் தகவல் வகை மற்றும் நீங்கள் தொடரும் என்று வாய்ப்பு பொறுத்து செய்ய முடியும். சந்தை பகுப்பாய்வு மிகவும் பொதுவான முறை கீழே இருந்து கணக்கிட உள்ளது.
நீங்கள் கீழே உங்கள் சந்தை அளவு மதிப்பிட வேண்டும் அனைத்து வெவ்வேறு மாறிகள் கருதுகின்றனர். ஒரு கால மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராந்தியத்தில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் சந்தையை குறைக்கலாம். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு வருட காலப்பகுதியில் இல்லினாய்ஸ் புதிய வாகனங்களுக்கு சந்தையை கணக்கிடுகிறீர்கள்.
ஒரு காரில் சராசரி விலை, நுகர்வோர் எண்ணிக்கை மற்றும் சராசரியாக ஆட்டோமொபைல் மாற்று காலம் உட்பட சந்தைக்கு முக்கிய அளவுருக்களைக் கண்டறியவும். இந்த மூன்றாம் தரப்பு ஆலோசனை நிறுவனம், பொது ஆராய்ச்சி அல்லது உங்கள் சொந்த பகுப்பாய்வு மூலம் ஆராய்ச்சி பெற முடியும்.
மாநிலத்தில் ஒரு காரின் சராசரி விலைகளைக் கண்டறியவும். இது பொது பதிவிலிருந்து பெறப்படலாம். எங்கள் நோக்கங்களுக்காக நாங்கள் $ 25,000 ஆக இருப்போம். 2010 ல் இல்லினாய்ஸ் மக்கள் தொகை சுமார் 12 மில்லியன் இருந்தது. மக்கள்தொகையில் 15 வீதமானவர்கள் ஓட்டுவதற்கு மிக வயதானவர்களாகவும், 30 சதவீதத்தினர் பொது போக்குவரத்தை இயக்கவோ அல்லது பயன்படுத்தவோ இயலாதவர்களாக இருந்தால், மொத்த மக்கள் தொகையில் 50% அல்லது 6 மில்லியனுக்கும் குறைவான மக்கள்தொகை அளவு உள்ளது.
6 மில்லியன் இயக்கிகள் கணக்கிடப்பட்ட மதிப்பைப் பயன்படுத்தி, ஒரு ஆண்டில் புதிய கார்களை மதிப்பீடு செய்வதற்கான தீர்வைத் தீர்க்கவும். ஒரு காரின் சராசரி மாற்று காலம் ஐந்தாண்டு என்பது கண்டறிய ஆராய்ச்சி அல்லது பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்தவும். 6 மில்லியன் வாடிக்கையாளர்களை ஐந்து வருடங்கள் பிரித்து ஒவ்வொரு வருடமும் 1.2 மில்லியன் கார்களை வாங்குகிறது. வாங்கிய மொத்த கார்களில் மூன்றில் ஒரு பகுதியாக வாங்கிய புதிய கார்களின் எண்ணிக்கையை கண்டுபிடிப்பதை ஆராய்ச்சி தொடர்க.
மேலே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள எல்லா அளவுருவையும் பயன்படுத்தி, சந்தை பகுப்பாய்வு கணக்கிட மதிப்புகள் உள்ள அடைப்பை:
- X 1/3 (புதிய கார்கள்) = 400,000 - 400,000 புதிய கார்களை ஆண்டுதோறும் வாங்கிய 1.2 மில்லியன் கார்கள் x $ 25,000 (சராசரி கொள்முதல் விலை) = $ 10 பில்லியன் வருடாந்திர சந்தை
