சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு பிரிவு மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாகும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகள், பலம் மற்றும் பலவீனங்களை கோடிட்டுக்காட்டுகிறது; உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களை விவரிக்கிறது; உங்கள் முக்கிய பங்காளிகள் மற்றும் விநியோகஸ்தர்கள் அடையாளம்; மற்றும் போட்டி சூழலை ஒரு பகுப்பாய்வு வழங்குகிறது. சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு எழுத எளிதான பகுதி அல்ல, சில மாதங்கள் ஆராய்ச்சி மற்றும் திட்டமிடல் ஆகியவற்றை மேற்கொள்ளலாம். எனினும், சரியான நேரத்தில் அதைச் செய்ய நீங்கள் எடுக்கப்பட்டிருந்தால், சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வேறுபடுத்துவதற்கு இது உதவும்.
நிறுவனத்தின் பகுப்பாய்வு
உங்கள் வியாபாரத் திட்டத்தின் நிலை பகுப்பாய்வு பிரிவின் முதல் பகுதியில், உங்கள் நிறுவனத்தின் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகள் மற்றும் நோக்கங்களை விவரிப்பதன் மூலம் தொடங்குங்கள். நன்கு எழுதப்பட்ட குறிக்கோள் அறிக்கையின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு: "எங்கள் புதிய பயிற்சி கையேட்டின் விற்பனை 10 ஆக அதிகரிக்க ஆகஸ்ட் 30 ஆம் தேதி அதிகரிக்க நேரடி மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்தவும்." நிறுவனம் பகுப்பாய்வு, நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் பணி மற்றும் கலாச்சாரம் ஒரு விளக்கம் வழங்க வேண்டும். உங்கள் பலம், பலவீனங்கள், தயாரிப்பு வழங்கல் மற்றும் சந்தை பங்கு ஆகியவற்றை சுருக்கமாக விவரிக்கவும்.
இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வு
சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு அடுத்த பகுதி இலக்கு சந்தை பகுப்பாய்வு ஆகும். முதலில், உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் மக்கள் தொகை விவரங்களை விவரிக்கவும். வயதுவந்தோர், கல்வி நிலை, தேசியவாதம் மற்றும் உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் ஆக்கிரமிப்பு போன்றவை. இந்த குணாதிசயங்கள் உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், ஒரு சந்தை ஆராய்ச்சி நிறுவனம் அல்லது உங்கள் சொந்த ஆன்லைன் ஆராய்ச்சி நடத்துங்கள். அடுத்து, உங்கள் இலக்கு சந்தையின் "மனோவியல்" பண்புகளை விவரிக்கவும், ஆளுமை மற்றும் வாழ்க்கைமுறை பண்புகளை போன்ற விஷயங்களை விவரிக்கவும். இறுதியாக, உங்கள் தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்கள் 'சந்தை நடத்தைகள், உங்கள் தயாரிப்புகளின் பயன்பாட்டு விகிதங்கள், விசுவாசப் போக்குகள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிய அணுகுமுறை போன்ற ஏதேனும் அறிவை நீங்கள் கொண்டுள்ளீர்கள்.
முக்கிய கூட்டுப்பணியாளர்கள்
அடுத்து, உங்கள் சூழ்நிலை பகுப்பாய்வு உங்கள் வணிகத்திற்கான முக்கிய கூட்டுப்பணியாளர்களை விவரிக்கும் ஒரு பகுதியை உள்ளடக்கியது. நீங்கள் வைத்திருக்கும் எந்த துணை, கூட்டு அல்லது கூட்டு உத்திகளை விவரிக்கவும். பின்னர் உங்கள் விநியோக மூலோபாயத்தை முன்னிலைப்படுத்துங்கள், இது உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகிறது என்பதை வரையறுக்கிறது. உதாரணமாக, உங்களுடைய நிறுவனத்தின் தலைமையகத்தில் சரக்குக் கிடங்காக உங்கள் சரக்குகளை விநியோக இடங்களுக்கு விநியோகிப்பதற்கான ஒரு சரக்குக் கிடங்கு உள்ளது. அல்லது நீங்கள் பல இடங்களில் உங்கள் தயாரிப்புகளை தயாரித்து அதை முற்றிலும் ஆன்லைனில் விற்கலாம்.
போட்டி பகுப்பாய்வு
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் நிலை பகுப்பாய்வு இறுதி பகுதியாக போட்டி பகுப்பாய்வு ஆகும். இது உங்கள் போட்டியாளர்களில் ஒவ்வொன்றையும் பட்டியலிடுவதாகும்; அவர்களின் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவது; அவர்களின் முக்கிய அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகள் தொடர்பு; சந்தையில் தங்கள் நிலைப்பாடு மற்றும் பங்கு பற்றி விவாதிக்கவும்; அவற்றின் போட்டித்தன்மை பலம் மற்றும் பலவீனங்களை முன்வைக்கின்றன. ஒரு போட்டி பகுப்பாய்வு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் ஒரு முக்கியமான பகுதியாகும். இது உங்கள் நிறுவனத்தின் வளர்ச்சிக்கான முக்கிய வாய்ப்புகளை வழங்குகிறது.
