சொற்பொழிவு முகவர் மற்றும் பிரதிநிதி மேற்பரப்பில் ஒத்ததாக இருக்கிறது, ஆனால் வணிக உலகில் செயல்படும் போது மிகவும் வேறுபட்டது. ஒரு முகவர் பல வணிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டிருக்கும்போது, பொதுவாக ஒரு நிறுவனத்திற்கு நேரடியாக வேலை செய்கிறார், பொதுவாக தனது சொந்த வணிகத்திற்காக வேலை செய்கிறார். இந்த இரண்டு பதவிகளுக்கு ஊதியம் பரவலாக மாறுபடும்.
வணிக முகவர் வரையறை
மற்றொரு நபரின் வியாபார விவகாரங்களில் ஒரு முகவர் பொறுப்பாளராக உள்ளார். முகவர் வழக்கமாக நேரடியாக முதலாளிகளுடன் தனது வாடிக்கையாளர்களின் வணிகச் சேவைகளுக்கான பேச்சுவார்த்தைக்கு தொடர்பு கொள்கிறார். வழக்கமாக பேச்சுவார்த்தை நடத்துவது, ஒப்பந்தக்காரர் தனது வாடிக்கையாளருக்கு மிகச் சிறந்த ஊதியம், மிகவும் விரும்பத்தக்க ஒப்பந்த நீளம் மற்றும் கவர்ச்சிகரமான நன்மைகள் தொகுப்பு உட்பட சிறந்த வாடிக்கையாளர் ஒப்பந்தத்தை பாதுகாப்பதற்கான ஒப்பந்தம். முகவர் தனது வாடிக்கையாளருக்காக எவ்வளவு பேச்சுவார்த்தை நடத்த முடியும் என்பதன் அடிப்படையில் ஒரு நேரடி கமிஷன் சம்பாதிக்கிறார், எனவே அவர் மிக உயர்ந்த டாலர் மதிப்பை அடைவதற்கு வரையில் பேச்சுவார்த்தைகளை தொடர அவரது சிறந்த நலனுடன் இருக்கிறார்.
நிறுவனத்தின் பிரதிநிதி பங்கு
ஒரு பிரதிநிதி வழக்கமாக விற்பனையாளரின் சார்பாக நேரடியாக செயல்படும் விற்பனை நிலையில் இருக்கிறார். பிரதிநிதிகளின் வேலை முதலாளிகளின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மற்ற நிறுவனங்களுக்கோ தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுக்கோ விற்பதன் மூலம் முதலாளியை வணிகப்படுத்துவதாகும். ஒரு பிரதிநிதி நிறுவனம் வியாபார இடத்திற்கு ஒரு உடல் வியாபார இடம் அல்லது விற்பனையை நடத்துவதற்கு பயன்படுத்தலாம் அல்லது நிறுவனத்தின் சொத்துக்களுக்கு வெளியே உள்ள நிறுவனங்கள் மற்றும் நுகர்வோர் சந்திக்கக்கூடும். ஒரு பிரதிநிதி பொதுவாக விற்பனை செய்யப்பட்ட மொத்த பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் மதிப்பு அடிப்படையில் ஒரு கமிஷன் பெறுகிறார், ஆனால் சம்பளம் பெறலாம்.
வெவ்வேறு வணிக செயல்பாடுகள்
ஒரு முகவர் வாடிக்கையாளர் சார்பாக ஒரு வணிக நிறுவனத்தின் சார்பாக பணியாற்றுகிறார், அதேசமயம் ஒரு பிரதிநிதி நிறுவனம் பொதுவாக அந்த நிறுவனத்தின் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளை விற்பதற்கு ஒரு நிறுவனத்தால் பணிபுரிகிறார். ஒரு பிரதிநிதி சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்தும், சம்பள உயர்வுகளிலிருந்தும் ஒரு கடை விற்பனையாளரிடமிருந்து கார் விற்பனையாளரிடம் பணியாற்றலாம். தொழில்முறை விளையாட்டு, திரைப்படம் மற்றும் தொலைக்காட்சி உட்பட தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் ஒரு முகவர் பொதுவாக வேலை செய்கிறார். இந்த தொழில்களில் உள்ள வாடிக்கையாளர்களின் வரையறுக்கப்பட்ட எண்ணிக்கையானது, ஒரு பிரதிநிதிக்கு பதிலாக, அதிகமான போட்டி விற்பனை சூழலுக்கு வழிவகுக்கிறது.
மாறுபாட்டு சம்பளங்கள் மாறுபடும்
நிறுவனத்தின் தயாரிப்பு விலை மற்றும் கமிஷன் அளவு விற்பனை பிரதிநிதியின் வருமானத்தை கட்டுப்படுத்துகிறது. வருடாந்தம் விற்பனையான விற்பனையினால் பிரதிநிதிகளின் வருமானத்தில் ஒரு உச்சவரம்பைக் கொண்டிருக்கும் ஒரு கமிஷன் தொப்பி நிறுவனத்திடமும் நிறுவனம் இருக்கலாம். மாறாக, ஒரு முகவர் வருமானம் மட்டுமே அவரது பேச்சுவார்த்தை மூலம் மட்டுமே வரையறுக்கப்படுகிறது. அவளுடைய வாடிக்கையாளருக்காக அவர் அதிக பணம் சம்பாதிக்கிறார், மேலும் அவர் கமிஷனில் அதிகம் சம்பாதிக்கிறார். முக்கிய திரைப்படங்கள் மற்றும் தொழில்முறை விளையாட்டு போன்ற பாரிய ஒப்பந்தங்களைக் கொண்ட தொழில்களில் வேலை செய்யும் போது இது மில்லியன் டாலர் சம்பளத்திற்கு வழிவகுக்கிறது.
