விற்பனை மூலோபாயங்கள் பெரும்பாலும் வருவாய் அதிகரிக்கும் ஒரு இரு அடுக்கு அணுகுமுறை அடங்கும். புதிய வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முதல் மையங்கள், தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களிடையே விற்பனையை அதிகரிப்பதில் இரண்டாவது கவனம் செலுத்துகிறது. இரண்டு சூழல்களிலும், புதிய வணிக அபிவிருத்தி திட்டமிடல் ஒரு முக்கிய பங்கைக் கொள்ளலாம். உங்கள் விற்பனைகளை விரிவுபடுத்துவதற்கான மக்களின் சரியான குழுவை உருவாக்குவது உங்கள் தேவைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதோடு அந்த தேவைகளை நிறைவேற்றும் திறன் கொண்ட பணியாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கும்.
உங்கள் மூலோபாய இலக்குகளை அமைக்கவும்
நீங்கள் ஒரு புதிய வணிக மேம்பாட்டுக் குழுவை உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு, உங்கள் புதிய வணிக வளர்ச்சி இலக்குகள் என்ன என்பதை முதலில் தீர்மானிக்க வேண்டும். புதிய தயாரிப்புகளை அறிமுகப்படுத்துதல், கூடுதல் சந்தை பார்வையாளர்களைப் பின்தொடர்வது, பிற நிறுவனங்களுடன் அல்லது நிறுவனங்களுடன் கூட்டு சேர்ப்பது, உங்கள் இலக்கு சந்தையில் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிதல், ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு புதிய தயாரிப்புகள் விற்பனை செய்தல், உங்கள் தயாரிப்புக்கான புதிய பயன்கள் அதை இன்னும் வாங்க, அல்லது மற்றொரு நிறுவனம் வாங்கும் பெற.
உங்கள் தந்திரோபாயங்களைக் கருதுங்கள்
உங்கள் வணிக வளர்ச்சி உத்திகளை உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், இந்த நோக்கங்களைத் தொடர நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டிய உத்திகளை மதிப்பீடு செய்யுங்கள். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு புதிய இலக்கு பார்வையாளர்களைப் பின்தொடர்ந்து திட்டமிட்டால், இந்த குழுவிற்கான உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் மீண்டும் பிராண்ட் செய்ய வேண்டும். அந்த அம்சங்கள், விலை, விநியோக சேனல்கள் ஆகியவற்றை மாற்றுவதோடு வேறு பெயரின் கீழ் விற்பனை செய்யலாம். உங்களுடைய இலக்கானது, தற்போதுள்ள வாடிக்கையாளர்களை மேலும் வாங்குவதற்காக இருந்தால், உங்கள் தந்திரங்கள் உங்கள் விளம்பரம், விளம்பரங்கள் மற்றும் பொது உறவுகளின் விரிவாக்கம் குறித்து கவனம் செலுத்தலாம்.
மதிப்பீட்டு குழு உறுப்பினர் தேவைகள்
உங்களுடைய இலக்குகளை நீங்கள் அறிந்ததும், அவற்றை எப்படி அடைவது என்பது உங்கள் புதிய வணிக வளர்ச்சி குழுவில் உங்களுக்குத் தேவையான நபர்களைத் தீர்மானிக்கவும். நீங்கள் விற்பனை அழைப்புகளை செய்ய தயாராக மற்றும் தயாராக யார் விற்பனை மக்கள் வேண்டும். நீங்கள் நிபுணர் அறிவு மார்க்கெட்டிங் மூலம் குழு உறுப்பினர்கள் வேண்டும். இது பொருள் வளர்ச்சி, விலை மற்றும் விநியோக உத்திகள் புரிந்து மக்கள். மார்க்கெட்டிங் தகவல்தொடர்புகளில் உங்கள் திட்டத்திற்கு அதிக முக்கியத்துவம் தேவைப்பட்டால், சமூக ஊடகங்களும் குழு உறுப்பினர்களும் ஊடக கொள்வனவில் நன்கு அறிந்தவர்களையும் புரிந்துகொள்பவர்களையும் நீங்கள் படைப்பாக்க வேண்டும்.
சாத்தியமான குழு உறுப்பினர்களை மதிப்பீடு செய்யவும்
ஒவ்வொரு குழு உறுப்பினர்களுக்கும் வேலை விளக்கங்கள் உங்கள் புதிய வணிக வளர்ச்சி குழுவில் தேவைப்படும் மற்றும் உங்கள் ஊழியர்களிடமிருந்து யார் இந்த பாத்திரங்களை நிரப்பலாம் என்பதைத் தொடங்குங்கள். நீங்கள் ஒரு நல்ல பொருத்தம் என்று மக்கள் சந்தித்து உங்கள் திட்டங்களை தங்கள் கருத்துக்களை பெற. அவர்களின் தற்போதைய செயல்பாடுகள் மற்றும் புதிய வியாபார வளர்ச்சிக்கான இடைவெளியை நீங்கள் மாற்றிக் கொள்ள முடியாவிட்டால், அவற்றை மாற்றிக் கொள்ளாமல் இருங்கள். நீங்கள் உள்நாட்டில் நிரப்பக்கூடிய நிலைகள் உங்களுக்குத் தெரிந்தவுடன், உங்கள் நிறுவனத்தில் சேர வெளிப்புற வேட்பாளர்களை விளம்பரப்படுத்தவும், முழுநேரமோ அல்லது பகுதி நேரமோ பேட்டி எடுக்கவும். உங்கள் குழுவில் சேர நீங்கள் வைத்திருக்கும் ஆலோசனை அல்லது மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதியை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். குழு மேலாண்மை சூழலில் வெற்றிகரமான பங்கேற்பாளர்களுக்கு தேவைப்படாத குறிப்பிட்ட பணி திறன்களைப் பாருங்கள், கால அளவிலான மேலாண்மை திறன்கள், குழுக்களில் சுய நம்பிக்கை மற்றும் பயனுள்ள தகவல்தொடர்பு திறன்.
குழு கட்டமைப்பை உருவாக்கவும்
உங்கள் குழு உறுப்பினர்களை அடையாளம் தெரிந்தவுடன், குழுவை யார் வழிநடத்துவார், எவர் பொறுப்புகளை எடுப்பார்கள், யார் இந்த திட்டத்தை நிர்வகிக்கிறார்கள் என்பார்கள். எல்லோருடைய வேலைப் பணிகளையும் பகிர்ந்து கொள்ளுங்கள், எனவே குழுவில் உள்ள ஒவ்வொரு நபரும் குழுவிற்கும் திட்டத்திற்கும் பொருந்தும் வகையில் தங்கள் பங்கை புரிந்து கொள்ள முடியும். குழுவானது அதன் வணிக வளர்ச்சித் திட்டத்தை எவ்வாறு அபிவிருத்தி செய்வதென்பதையும், ஒவ்வொரு உறுப்பினருக்கான திட்டத்தையும் எவ்வாறு உருவாகுவதென தீர்மானிக்க வேண்டும். அணி உறுப்பினர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு தங்கள் சொந்த பணியில் ஈடுபடுவதை விட, வாராந்திர மேம்பாட்டுக் கூட்டங்களை நடத்துவதன் மூலம் தனி குழு உறுப்பினர்களின் முன் அணி அமைப்பை வைத்துக் கொள்ளுங்கள்.
