ஒரு நிறுவனம் தனது சொந்த விற்பனையாளர்களை தனது தயாரிப்புகளை விநியோகிப்பதற்கும், விநியோகிப்பாளர்களை அதே செயல்பாட்டை வழங்குவதற்கும் பயன்படுத்தலாம். மிகக் குறைவான சிறு வணிகங்கள் விநியோகஸ்தர்களைப் பயன்படுத்துகின்றன ஏனெனில் அவை குறைந்த விலையில் உள்ளன, பணப்புழக்கத்தை எளிதாக்கும் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களுக்கு சந்தை பகுதியில் அதிக அறிவு மற்றும் அனுபவம் இருப்பதால். விநியோக ஒப்பந்தம் அதன் தயாரிப்புகள் விநியோகிக்கப்பட வேண்டிய ஒரு நிறுவனத்திற்கும் அந்த செயல்பாட்டை வழங்குவதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற விநியோகிப்பிற்கும் இடையே உள்ள ஒப்பந்தமாகும்.
விநியோக ஒப்பந்தங்கள்
விநியோக ஒப்பந்தம் ஒரு வழங்குநர் மற்றும் ஒரு உருப்படி அல்லது ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை தேவைகள் மற்றும் விதிமுறைகளை வரையறுக்கும் விநியோகஸ்தர்களுக்கிடையில் ஒப்பந்த ஆவணமாகும். கூடுதல் ஊழியர்களை பணியமர்த்துவதற்கான தேவையை நீக்குவதால், இந்த வகையான ஆவணம் வரையறுக்கப்பட்ட விற்பனைப் படைகள் கொண்ட நிறுவனங்களுக்கு சிறந்தது. ஒரு நிறுவனம் ஒரு விநியோக ஒப்பந்தத்தில் நுழைந்து, அவர்கள் தொழில் மூலம் மாறுபடும் ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகளைப் பொறுத்து, விற்பனையாளர் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடம் அல்லது இறுதி இறுதி பயனர்களுக்கு விற்பனையை அபகரிக்கிறார். விற்பனையாளர் கூட தொழில்நுட்ப ஆதரவு, பழுது மற்றும் சர்வீஸ் போன்ற விலையுயர்ந்த பிறகு - சேவைகளை வழங்க முடியும், விலைமதிப்பற்ற - இல்லையெனில் செய்ய.
அல்லாத பிரத்யேக விநியோக ஒப்பந்தங்கள்
ஒரு தனித்துவமான விநியோக ஒப்பந்தம் நிறுவனம், சந்தைப் பிரிவின் மூலம் ஒரு பரப்பளவில் உள்ள விநியோகிப்பாளர்களை நியமிப்பதை அனுமதிக்கிறது. பொதுவாக, விநியோகிக்கப்படாத பிரத்யேக விநியோக ஒப்பந்தங்களுக்கு விநியோகிக்கப்படும் விநியோகஸ்தர்கள் போட்டியிடும் நிறுவனங்களின் தயாரிப்புகளை எடுத்துச் செல்ல முடியும். தனித்தனி ஒப்பந்தங்கள் நிறுவனங்களாலும், விநியோகஸ்தர்களாலும் எதிர்க்கப்படுகின்றன, ஏனென்றால் விநியோகஸ்தர்கள் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்வதற்கு முன்னரே நிறுவனங்கள் அவற்றிற்கு மதிப்பளிக்க வேண்டும். விநியோகஸ்தர்கள் ஒரு பிரத்யேக ஒப்பந்தம் இல்லாமல் பிரதேச அபிவிருத்தி மிகவும் விலையுயர்ந்ததாகக் கூறும் கூற்றை எதிர்த்து நிற்கின்றனர். இரு தரப்பினருக்கும் சரியான தீர்வுகள் உள்ளன, அவை வழக்கமாக சமரசத்தின் மூலம் பணிபுரிகின்றன, கூடுதல் விற்பனையாளர்களைக் கருத்தில் கொள்வதற்கு முன்பாக, விற்பனை இலக்குகள் போன்றவை.
பிரத்யேக விநியோக ஒப்பந்தங்கள்
பிரத்யேக பகிர்ந்தளிப்பு ஒப்பந்தத்தில், நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பிரதேசத்திற்குள்ளேயே எந்தவொரு விநியோகிப்பாளரின் போட்டியாளர்களினூடாகவும் தனது தயாரிப்புகளை விநியோகிக்கக் கூடாது என ஒப்புக்கொள்கிறது. இந்த உடன்படிக்கை அடிக்கடி விற்பனையாளரின் போட்டியாளர்களின் உற்பத்திகளை விநியோகிப்பதில்லை என அடிக்கடி குறிப்பிடுகின்றது. பிரத்யேக ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாக உயர் தொழில்நுட்பத் தொழில்களில் காணப்படுகின்றன, அவை நுண்ணிய தயாரிப்புகளில் கணிசமான தயாரிப்பு அறிவு, நிபுணத்துவம் மற்றும் விரிவான சந்தை வளர்ச்சி செலவுகள், விலை உயர்ந்த மருத்துவ உபகரணங்கள் போன்றவை தேவைப்படுகின்றன. உயர்ந்த மோட்டார் வாகனங்கள் போன்ற ஆடம்பர தயாரிப்புகளில் பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களும் பொதுவானவை. உடன்பாட்டின் நீளத்தின் போது இரு கட்சிகளுக்கும் இடையேயான திருமண ஒப்பந்தம் பிரத்தியேக ஒப்பந்தம் என்பதால், ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன்னர், அத்தகைய உடன்படிக்கை பற்றி சிந்திக்கின்ற நிறுவனங்கள் தேவையான விடாமுயற்சியை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
விநியோக ஒப்பந்தம் தவறுகள்
ஒரு விநியோக ஒப்பந்தத்தை எழுதுவதற்கான பணி சவாலாக இருக்கலாம். அனுபவம் வாய்ந்த நபர் அதை தாமதமாக வரையில் ஒப்பந்தத்தில் எழுதப்பட்ட தவறுகளை அறியாமல் இருக்கலாம். விலையுயர்ந்த தவறுகளைத் தவிர்ப்பதற்கு மிகச்சிறந்த மற்றும் எளிதான வழி, தொழிலில் பொதுவாக பயன்படுத்தப்படும் ஒரு விநியோக ஒப்பந்தத்தின் நகலைப் பெற வேண்டும். ஒரு தொழிற்துறை குறிப்பிட்ட தர உடன்படிக்கைக்கு ஒரு நல்ல ஆதாரம் தொழில்துறை வர்த்தக சங்கம் அல்லது தொழில் வழங்குநர்கள் சங்கம். நிலையான உடன்படிக்கை நிறுவனத்தின் மற்றும் விநியோகஸ்தர்களின் அல்லது இரு கட்சிகளின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப சரிசெய்ய மற்றும் மாற்றுவதற்கான ஒரு புள்ளியாக செயல்பட வேண்டும்.
சட்ட ஒப்பந்தம்
விநியோக ஒப்பந்தங்கள் என்பது, விநியோக நிறுவனத்தின் நிர்வாக ஒப்பந்தக்காரர் அல்லது சட்ட துறை மூலம் வரையப்பட்ட சட்ட ஒப்பந்தங்களாகும். ஒப்பந்தத்தின் விதிமுறைகள் குறிப்பிட்ட மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர தேவைகள், அடிப்படை விற்பனை விலைகள், தள்ளுபடிகள், லோகோ பயன்பாடு மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது - அதேபோல் இரு கட்சிகளின் எதிர்பார்ப்புகளும் அடங்கும். பெரும்பாலான சட்ட வினியோக உடன்படிக்கைகள், காரணம் அல்லது வசதிக்காக பிரிவினையைத் தடுக்கின்றன, இது இரு கட்சிகளும் தங்கள் கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பால் எழும் உடன்படிக்கைக்கு வெளியேயும் அனுமதிக்கின்றன. அனுபவமற்ற சப்ளையர்கள் அல்லது விநியோகஸ்தர்கள் நிறுத்தப் பிரிவைக் கட்டுப்படுத்த முயற்சிக்கலாம், ஆனால் தொழில்முறையில் ஏற்படக்கூடிய மாற்றங்களை அனுபவமிக்க வல்லுநர்கள் புரிந்துகொள்வர்.
