மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை அடுத்த ஆண்டு உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் தொடர்பு கொள்ள உதவும் என்று எழுதப்பட்ட ஆவணங்கள் உள்ளன. உங்களுடைய மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் நோக்கங்களும், சிக்கல்களும், திட்டத்தின் மிக முக்கியமான பகுதியாக இருக்கலாம், ஏனெனில் உள் ஊழியர்கள் அல்லது வெளிநாட்டு பங்குதாரர்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் இலக்குகளை புரிந்து கொள்ள உதவுகிறார்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் தொடக்கத்தில் உங்கள் குறிக்கோளைத் தொடர்புகொள்வது முழு ஆவணத்திற்கான தொனியை அமைக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் திட்ட நோக்கங்களும், சிக்கல்களும் "ஸ்மார்ட்" இலக்குகளாக எழுதப்பட வேண்டும், அதாவது குறிப்பிட்ட, அளவிடக்கூடிய, அடையக்கூடிய, யதார்த்தமான மற்றும் நேரடியானதாக இருக்க வேண்டும்.
குறிப்பிட்ட சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் குறிக்கோள்கள்
ஸ்மார்ட் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் குறிக்கோள்கள் மற்றும் சிக்கல்களை எழுதுவதற்கான முதல் அம்சம், குறிப்பிட்ட, விரிவான மற்றும் முடிவுகள் சார்ந்தவை என்பதை உறுதிப்படுத்துவதாகும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோளை எழுதுங்கள், அதனால்தான் அவர்கள் எதைப் பெற வேண்டுமென்பதையும், ஒவ்வொரு செயல்பாட்டிற்கும் யார் பொறுப்பு என்பதையும் தெரிவிப்பார்கள். உதாரணமாக, "திறனை அதிகரிப்பது" போன்ற ஒரு புறநிலை அறிக்கை மிகவும் பொதுவானது. அதற்கு பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை சுட்டிக்காட்டும், அந்த இலக்கை அடைய முடியும், "திட்ட மேலாண்மைக் குழுவுக்குள்ளே செயல்திறனை அதிகரிக்கும் பில்லிங் மணிநேரத்தை அதிகரிக்க 12 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும்." குறிப்பிட்ட இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் கோடிட்டுள்ள சிக்கல்களை தெளிவாக வரையறுக்க உதவுகிறது.
அளவிடக்கூடிய சந்தைப்படுத்தல் இலக்குகள்
படி தொழில்முனைவோர் இதழ், அளவிடக்கூடிய மார்க்கெட்டிங் இலக்கை அமைக்க, உங்கள் விற்பனை எண்கள், சந்தை வளர்ச்சி, சந்தை அளவு மற்றும் தயாரிப்பு செயல்திறனை மதிப்பாய்வு செய்து தொடங்கவும். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் குறிக்கோள்களுக்கு ஒவ்வொருவருக்கும், நீங்கள் இலக்கை எட்டுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கை வழங்குவதற்கு அளவிடக்கூடிய எண்களுடன் சேர்ந்து உங்களால் முடிந்ததைச் செய்ய விரும்புகிறீர்கள் என்பதை விவரிக்கவும். உதாரணமாக, "சுகாதாரச் சந்தைப் பிரிவில் நுழைந்து கொள்ளுங்கள்" என்பது ஒரு அளவிடக்கூடிய இலக்கு அல்ல. அதற்கு பதிலாக, "இரண்டு ஆண்டுகளில் ராயல் ஓக்கில் 0 சதவிகிதத்திலிருந்து 5 சதவிகிதம் சுகாதார சந்தையில் பங்கு பெறவும்" என்ற குறிப்பிட்ட அளவைக் குறிக்கவும்.
குறிக்கோள் குறிக்கோள்
மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தில் SMART குறிக்கோள்கள் அடையப்பட வேண்டும். வரவிருக்கும் ஆண்டில் நீங்கள் அடைய முடியாது என்று நீங்கள் நினைக்கும் நோக்கங்களை அமைத்தால், நீங்கள் வளங்களை வீழ்த்தி, ஊக்கத்தை இழக்கலாம். உங்கள் குறிக்கோள்களை எழுதுகையில், உங்கள் திட்டத்தில் நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் எதிர்பார்ப்புகளை உறுதிப்படுத்திக்கொள்ளுங்கள். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களில் கோடிட்டுக் காட்டியுள்ள பிரத்தியேகத்தன்மையைத் தவிர்த்து, உங்கள் குறிக்கோள்களால் குறிப்பிடப்பட்டுள்ள அளவீடுகள் எட்டப்படலாம்.
இலக்குகளை யதார்த்தமானதாக்குங்கள்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இலக்குகளும் யதார்த்தமாக இருக்க வேண்டும். ஸ்மார்ட் குறிக்கோள்களின் இந்த அம்சம் "அடையக்கூடியது" போலவே இருக்கும் அதே வேளை, இந்த நோக்கத்தை நிறைவேற்றுவதற்கு தேவையான ஆதாரங்களை நீங்கள் வைத்திருப்பதை உறுதிப்படுத்துகிறது. வளங்களை எடுத்துக்காட்டுகள் ஊழியர்கள், வரவு செலவு திட்டம், தொழில்நுட்பம் மற்றும் நேரம் ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் முக்கிய குறிக்கோள்களையும் சிக்கல்களையும் நெருக்கமாக மீளாய்வு செய்வது, உங்கள் இலக்குகளை யதார்த்தமாக அடைய முடியும் என்பதால், உங்கள் வளங்களை நீங்கள் வைத்திருப்பது உறுதி.
சரியான நோக்கங்களை அமைத்தல்
இறுதியாக, உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் இலக்குகள் நேர அடிப்படையாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்குகள் ஒவ்வொன்றையும் நிறைவேற்ற விரும்புவதற்கு ஒரு தேதியை அமைப்பதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட குறிக்கு எதிராக நடவடிக்கை எடுக்க வேண்டும். உங்கள் நிறுவனம் "அக்டோபரில் 15 சதவிகிதம் விற்பனையை அதிகரிக்கும்" என்று குறிப்பிடுவது, இலக்கை முடிக்க வேண்டிய நேரத்தை பொறுத்தவரை சந்தேகத்திற்கு இடமில்லை. ஒரு கால அளவைக் குறிப்பிடும்போது, நீங்கள் இலக்கை அடையலாம் அல்லது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டத்தின் மீதமுள்ள விவகாரத்தை எவ்வாறு தீர்க்கலாம் என்பதைப் பற்றிய விரிவான திட்டத்தை இடுகையிடலாம்.
