ஒரு ஐந்து ஆண்டு வர்த்தக திட்டம் எழுதுவது எப்படி

ஒரு ஐந்து ஆண்டு வணிக திட்டம் பல நோக்கங்களுக்காக எழுதப்படலாம். ஒரு பொதுத் திட்டம் முழுவதுமாக முழு வியாபாரத்தை நோக்கமாகக் கொண்டு எதிர்காலத்தை நோக்கமாகக் கொண்டது, மேலும் இலக்குகளைத் திட்டமிடும் திட்டங்களை தனித் துறைகளால் பயன்படுத்தலாம். நோக்கம் எதுவாக இருந்தாலும், வணிகத் திட்டங்கள் இதே போன்ற சிறந்த நடைமுறை வழிகாட்டுதல்களைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன - உங்கள் வணிக இலக்குகளை அடையாளம் காண்பது, உங்கள் வியாபாரத்தின் பின்னணி மற்றும் அதைச் செய்வது மற்றும் உங்கள் வணிகத்தைக் காட்டக்கூடிய நிதித் திட்டங்களை விவரிப்பது. திட்டம் அதன் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்யும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

உங்கள் இலக்குகளை அடையாளம் காணவும்

ஐந்து ஆண்டுகளுக்கு முன்னால் பார் மற்றும் உங்கள் வணிக எப்படி இருக்கும் என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள். இந்த மூலோபாய பார்வை பின்வருமாறு எவ்வளவு என்பதை தீர்மானிக்கும், ஏனென்றால் உங்கள் திட்டத்தின் அடிப்படையில் உங்கள் தற்போதைய நிலையை உங்கள் இறுதி இலக்கத்திற்கு எப்படி பெறுவீர்கள் என்று கூறுகிறது. நீங்கள் மற்ற வணிக திட்டத்தை எழுதுகையில், இன்றைய தினம் உங்கள் வியாபாரத்திற்கும், உங்களுடைய விரும்பிய எதிர்கால மனதிற்கும் இடையேயான இடைவெளியை வைத்துக்கொள்ளுங்கள், மற்றும் அங்கு உங்கள் வணிக எடுக்கும் படி மூலம் படி வழி காட்ட தயாராக இருக்க வேண்டும். சில நிலைகளில், உங்கள் திட்டத்தில் உள்ள எல்லாவற்றையும் பார்வையாளர்களுக்கு தெரியப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் வியாபாரம் எப்படி ஒரு பாதிப்பைப் போல தோற்றமளிக்கும் என்று ஒரு கற்பனையாக அல்ல, அது ஒரு கற்பனையாக அல்ல என்பதை ரசிகர்களுக்கு தெரியும்.

குறிப்புகள்

• இது ஒரு வருடமாக ஒரு வருட ஸ்னாப்ஷாட்களாக சிந்திக்க உதவுகிறது. நீங்கள் திட்டத்தைத் தொடங்குவதற்கு முன், அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒவ்வொருவரும் உங்கள் வணிகத்தை எப்படிக் காப்பாற்றுமென்று எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதை எழுதுங்கள், பாதையில் ஒவ்வொரு அடியையும் எடுக்க வேண்டியிருக்கும். இது வெறுமனே ஒரு ஒத்திசைவான பாதையை முன்னோக்கி அளிக்க உதவுகிறது, அதற்குப் பதிலாக ஒரு நீட்டிக்கக் குறிக்கோளை வழங்குவதற்குப் போதுமான விவரங்கள் இல்லை.

அறிமுகம் மற்றும் அடிப்படை தகவல்

அதை நிறைவேற்றும் நம்பிக்கையை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் உங்கள் ஐந்து ஆண்டு திட்டத்தைத் தொடங்கவும், அது எவ்வாறு செய்வது என்பதைத் தொடங்குங்கள். ஒரு பெரிய வணிகத்திற்கோ அல்லது நிறுவனத்திற்கோ, இது பங்குதாரர்களிடம் ஒரு கடிதத்தின் வடிவத்தை எடுக்கலாம். ஒரு அறிமுகப் பிரிவானது பின்னர் வணிகத்தை மேலும் விரிவாக விவரிக்க பயன்படுத்தலாம் - அது என்ன செய்கிறது, யார் அதைச் செயல்படுத்துகிறாரோ அதை மதிக்கிறது. விரிவாக உங்கள் நிர்வாக குழு மற்றும் நிறுவன கட்டமைப்பு.

நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதை விவரிக்க வேண்டும், யார் உங்கள் இலக்கு சந்தை மற்றும் நீங்கள் அந்த பார்வையாளர்களுக்கு சந்தைப்படுத்தலாம். சந்தை காலப்போக்கில் எப்படி மாறும் என்று விவாதிக்கவும். உதாரணமாக, உங்களுடைய கருத்தோட்டம் ஒரு சிறிய அளவிலான வேலை மற்றும் எந்தவொரு சிக்கனத்தையும் வெளியேற்றும் என்பதை நிரூபிக்க உங்கள் முதல் இரண்டு ஆண்டுகளில் மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் மட்டுமே திட்டமிடலாம். மூன்று வருடங்கள், நீங்கள் ஒரு பிராந்திய அல்லது தேசிய பிரச்சாரத்துடன் கட்டமைக்க திட்டமிடலாம், ஆண்டு ஒன்றிற்கு நீங்கள் வெளிநாடுகளில் விற்கப்படுவீர்கள். உங்கள் ஐந்து வருட திட்டம் வளர்ச்சி திட்டத்தை தெளிவாக்க வேண்டும்.

உங்கள் தொழில் நுட்பத்தின் தற்போதைய மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட எதிர்கால நிலை கணக்கில் எடுத்துக் கொள்ளும் ஒரு சந்தை பகுப்பாய்வு சேர்க்கவும். உங்களுடைய நிறுவனம் எதிர்கொள்ளும் எந்த சவால்களையும் நீங்கள் அறிந்திருந்தால், அல்லது தொழில் அல்லது சந்தையிலிருக்கும் இடம் ஆகியவை உங்கள் அபாயங்களைக் குறிப்பிடுகின்றன, உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் மூலோபாயம் எவ்வாறு திறம்பட அவற்றை குறைக்கின்றன என்பதை கவனிக்கவும்.

குறிப்புகள்

• உங்கள் வியாபாரம் என்ன செய்கிறது என்பதைத் தெளிவாக வரையறுத்து, அதை தனிப்பட்டதாக மாற்றுகிறது. சிறு வணிக நிர்வாகமானது உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை நீங்கள் ஒரு அங்கீகரிக்கப்பட்ட சந்தை சந்தையாக பிரிக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கிறது. இந்த நிறுவனத்திற்கு ஒரு வலுவான பார்வை உங்களுக்கு இருப்பதை வாசகர்கள் புரிந்து கொள்ள உதவுகிறது.

நிதியை கேளுங்கள்

உங்கள் ஐந்து வருட வணிகத் திட்டத்தின் நோக்கம் நிதிக்குத் தேவை என்றால், உங்களுக்கு என்ன வேண்டுமானாலும் சொல்லுங்கள். அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் தேவைப்படும் உங்கள் தற்போதைய தேவைகள் மற்றும் நீங்கள் குறிப்பிடும் இரண்டு குறிப்புகளையும் கவனியுங்கள் - முதலீட்டாளரிடமிருந்து நீங்கள் ஊடுருவி, மொத்த தொகை. நிலை எப்படி நிதி பயன்படுத்தப்படுகிறது உதாரணமாக, ஒரு மூலதன முன்னேற்றம் அல்லது விரிவாக்க வெளிநாடு - எப்படி நிதி கட்டமைப்பை ஏற்பாடு கட்டமைக்க வேண்டும். உதாரணமாக, நிறுவனத்தில், பங்கு பத்திரங்களில் சமபங்கு வழங்க அல்லது பொதுமக்களுக்கு சென்று உங்கள் சந்தையில் சந்தையில் வர்த்தகம் செய்ய விரும்பும் நோக்கத்தை அறிவிக்கலாம்.

நிதி தரவு

முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து நிதிகளைத் திரட்டும் திட்டத்தைப் பயன்படுத்த நம்புகிற நிறுவனங்களுக்கு, குறிப்பாக நிதியியல் திட்டங்கள் முக்கியம். பெரும்பாலும் செயல்முறை முடிவுகளை போல் முக்கியமானது - யாரும் நீங்கள் ஒரு படிக பந்தை வேண்டும் மற்றும் எண்கள் பைசாவுக்கு சரியான பெற எதிர்பார்க்கிறது, ஆனால் நீங்கள் இந்த புள்ளி வரை தெரிவித்த தகவல் முந்தைய விரிவான புரிதல் வேண்டும், என வரலாற்றுத் தரவுகள். தகவல்களிடையே வாசகர்கள் எதிர்பார்க்கப்படுவார்கள்:

• முந்தைய 3 முதல் 5 வருடங்கள் வருமான அறிக்கைகள், இருப்புநிலை மற்றும் பணப்புழக்க அறிக்கை

• அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒவ்வொருவருக்கும் எதிர்பார்க்கப்படும் வருமான அறிக்கைகள்
• அடுத்த ஐந்தாண்டுகளில் ஒவ்வொன்றிற்கும் முன்னுரிமை செய்யப்பட்ட இருப்புநிலைக் குறிப்புகள்
• அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒவ்வொன்றிற்கான பணப்புழக்க அறிக்கை
• அடுத்த ஐந்து ஆண்டுகளில் ஒவ்வொன்றிற்கான மூலதன செலவின வரவு செலவுத் திட்டம்
• காலப்போக்கில் வரலாற்று மற்றும் திட்டமிட்ட எண்களைக் கண்காணிக்கும் விகிதம் மற்றும் போக்கு பகுப்பாய்வு.

உங்கள் நிதியளிப்பு கோரிக்கைகளுடன் உங்கள் தரவு பொருந்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும், மேலும் தகவல்களுடன் நீங்கள் எப்படி வந்தீர்கள் என்பதைப் பற்றி சுருக்கமாகச் சொல்லுங்கள், குறிப்பாக காலப்போக்கில் வளர்ச்சி காண்பிக்கும் திட்டங்களின் விவரங்கள். உள்ளூர் பொருளாதாரம் வளர்ச்சி விகிதம் அல்லது புதிய ஊழியர்களைக் கொண்டுவரும் நன்மைகள் போன்ற நீங்கள் உருவாக்கிய அனுமானங்களை கவனியுங்கள். உதாரணமாக, ஒரு புதிய ஸ்டோர்ஃப்ரண்ட் திறக்க திட்டமிட்டால், இரண்டு வருடங்களுக்கு மெதுவான வளர்ச்சியை நீங்கள் வசூலிக்க முடியும், இது வசதிகளைத் திறக்கும் செலவினங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது, ஆனால் வருவாய் காரணமாக அதன் பின்னர் விரிவாக்கப்பட்ட வளர்ச்சி.

குறிப்புகள்

• வரைபடங்கள் மற்றும் வரைபடங்கள் உங்கள் நிதி பதிவுகளை வெளியே நிற்க உதவுகின்றன, மேலும் வாசகர்களுக்கு புரிந்து கொள்ள எளிதானவை. உங்கள் ஐந்து வருட வணிக திட்டத்தில் இதைச் சேர்க்கவும்.

நிர்வாக சுருக்கம்

நீங்கள் உங்கள் திட்டத்தின் விபரங்களைக் கொண்டு முடித்தவுடன், நிர்வாக சுருக்கம் எழுதவும். இது வணிகத் திட்டத்தின் முன்னால் செல்கிறது மற்றும் மீதமுள்ள ஆவணம் அவர்களிடம் தெரிவிக்கும் வாசகரின் பார்வையை வழங்குகிறது. இந்த திட்டத்தின் சுருக்கத்திலும், பெரிய, சிக்கலான கம்பனிகளிலும், அல்லது ஒரு இடைக்கால காலப்பகுதிக்கு வரும் வணிகங்களுக்கும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.