விற்பனை முன்கணிப்பு நேரம் எடுக்கும், பெரும்பாலும் தொழில்நுட்ப தொழில்நுட்ப கருவிகளைப் பயன்படுத்துவதுடன் பிழைகள் திறக்கப்பட வேண்டும். துல்லியமான மற்றும் பயனுள்ள முன்கணிப்பு திட்டமிட உதவும் போது, ஒரு விற்பனை மேலாளர் சரியான முன்கணிப்பு மூலோபாயம் தேர்ந்தெடுக்கும் போது இந்த திறன் குறைபாடுகள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்.
நேரம்-தீவிர நிறைவு
விற்பனை முன்கணிப்பு பல முறைகள் உள்ளன போது, இரண்டு பரந்த அணுகுமுறைகள் கையேடு மற்றும் தரவு உந்துதல் செயல்முறைகள் அடங்கும். இரண்டு விஷயங்களிலும், முன்னறிவிப்புகளை உருவாக்க முக்கிய நேரம் தேவைப்படுகிறது. ஒரு பாரம்பரிய கையேடு முறைமையில், விற்பனையாளர்கள் தங்களது சொந்த கணிப்புகளை நடப்புக் கணக்குகளை மதிப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும் விற்பனை செய்யப்படுவதன் மூலமும் தயாரிக்கின்றனர். நேரத்தை செலவழிப்பதற்கான நேரம் குறைவாக விற்பனை செய்யப்படுகிறது. மேலும் சமகால தரவு சார்ந்த செயல்முறைகளில், நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் தகவல் சேகரித்தல் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்ய ஒரு அமைப்பை உருவாக்குவதில் ஈடுபட்டுள்ள சந்தைப்படுத்தல், தகவல் தொழில்நுட்பம் மற்றும் விற்பனை ஊழியர்கள்.
விலையுயர்ந்த தொழில்நுட்ப கருவிகள்
கையேடு செயல்முறைகள் தொழில்நுட்ப சார்ந்தவை அல்ல, ஆனால் விரிதாள்களைப் போன்ற கணினி கருவிகள் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. வழக்கமான விற்பனையான நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நடப்பு உறவுகளை கண்காணிக்க தரவுத்தள மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகின்றன. கணிப்பொன்றை தயாரிக்கும் மற்றும் பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான ஒரு தரவு சேகரிக்கும் தரவு, அதிக வன்பொருள் மற்றும் மென்பொருள் நிரல் தேவைகள். நிறுவனங்கள் சில நேரங்களில் அணுகுவதற்கான மென்பொருள் வழங்குநர்களுக்கு உரிமம் வழங்கும் கட்டணம் கொடுக்கின்றன. ஒவ்வொரு விற்பனையாளருடனும் உறவுகளை நிர்வகிக்கவும் கணிப்புகளைத் தயாரிக்கவும் கணக்கு அணுகலைப் பெற்றிருந்தால், அந்த மசோதா ஒரு நிறுவனத்திற்கு மிகப்பெரியதாக இருக்கும்.
உள்ளக பகுப்பாய்வு
எதிர்பார்த்த விற்பனையின் ஒரு யதார்த்தமான திட்டமாக இருக்க வேண்டும் என எதிர்பார்க்கப்படுகிறது, விரும்பிய விற்பனையின் ஒரு சித்திரத்தை அல்ல. கணிப்பொறி மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான சவால்கள், உள்நாட்டுப் பற்றாக்குறை தவிர்க்க கடினமாக உள்ளது. விற்பனை பிரதிநிதிகள் நன்றாக இருக்கும் மற்றும் உயர் விற்பனை இலக்குகளை அடையும்போது அதிக கமிஷன் சம்பாதிக்கலாம், உதாரணமாக. இன்சைட்ஸ்குட் உள்ளடக்க மார்க்கெட்டிங் மேலாளர் கரேத் கோ மூலம் மே 2013 கட்டுரையின் படி உயர்ந்த அபிலாஷைகளை பெற இந்த இயற்கை விருப்பம் ஊக்கமளிக்கும் முன்னறிவிப்பிற்கு வழிவகுக்கும். விற்பனை கணிப்புகள் அதிகமாக இருக்கும்போது, சரக்குகள் மற்றும் விற்பனையை விற்பனை செய்வதற்கான தயாரிப்புகளில் நிறுவனங்கள் அதிக முதலீடு செய்யலாம்.
நுட்பமான வரம்புகள் அல்லது மணிக்கட்டுதல்
மறுபுறம், விற்பனை செய்வதில் ஈடுபட்டுள்ளவர்கள் விற்பனை விவரங்களைப் பற்றி அறிந்து கொள்வார்கள் அல்லது கேட்கும்போது, அவர்கள் தற்செயலாக தங்கள் திறனை குறைக்கலாம். ஒரு குறிப்பிட்ட பிரதிநிதி காலாண்டில் விற்பனையில் $ 200,000 ஐ உருவாக்குவதற்கு திட்டமிடப்பட்டிருந்தால், அவர் காலாண்டில் பல வாரங்கள் கழித்து இந்த இலக்கை அடைந்துவிட்டால், சிறிது நேரம் மெதுவாக முடிவெடுப்பார். கணிசமான அளவு கணிசமான அளவு கணிப்பொறியைக் கொண்டிருப்பதைக் கருத்தில் கொண்டு வசதியாக இருக்கும். ஒரு காலாண்டில் உற்பத்தி செய்ய எதிர்பார்க்கும் நிறுவனம் அவருக்குத் தெரியவில்லை என்றால், விற்பனையாளரானது உகந்த உற்பத்தியைத் தொடரும். சில வணிகர்கள் வேண்டுமென்றே முன்னறிவிப்புடன் ஒரு தந்திரோபாயமாக முன்வைக்கப்படுகிறார்கள், குறைந்தபட்ச ஒதுக்கீடுகளோ அல்லது போனஸ் நுழைவாயில்களிலிருந்தோ ஒரு நிறுவனம் குறைந்த தரவரிசைகளுடன் ஒன்றிணைக்க அமைக்கலாம்.
