விற்பனை முன்னறிவிப்பு என்பது விற்பனை சார்ந்த நிறுவனங்களில் பொதுவான செயல்பாடு ஆகும். துல்லியமான கணிப்புகள் எதிர்கால வருவாயில் பயனுள்ள நுண்ணறிவுகளை வழங்குகின்றன மற்றும் எதிர்காலத்திற்கான ஒரு வணிகத் திட்டத்தை உதவுகின்றன, ஆனால் கணிப்புகளை தயாரிப்பதற்கான நேரம் மற்றும் விற்பனை நிபுணர்களின் கருத்துகள் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு அவை குறைவான கவர்ச்சிகரமாக செய்யலாம். கூடுதலாக, எதிர்பாராத விரிவாக்கங்கள் அல்லது சுருக்கங்கள், திட்டவட்டமான திட்டங்களை விரைவாக வழங்க முடியாது.
மூலோபாயம் மற்றும் முடிவுகள் சீரமைத்தல்
விற்பனை முன்கணிப்பு ஒரு நிறுவனத்தின் வணிக மூலோபாயத்துடன் நன்கு ஒழுங்கமைக்கப்படும் போது, சரியான நேரத்தில் சரியான ஆதாரங்களை ஒதுக்குவதற்கு இது அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, அதன் வாடிக்கையாளர் தளத்தை 10 சதவிகிதம் அதிகரிக்க இலக்கு கொண்ட ஒரு நிறுவனம், இது உயர்ந்த விற்பனை கணிப்புக்களை அடிப்படையாகக் கொண்டிருக்கும் மற்றும் வாய்ப்புகளை உருவாக்க விற்பனையாளர்களுக்கு தேவையான ஆதாரங்களை ஒதுக்கிக் கொள்ளலாம். ஆக்கிரோஷமான விற்பனை கணிப்புகளை கொண்ட ஒரு வியாபாரமானது உகந்த செயல்திறனுக்காக பயிற்சி பெறுநர்களுக்கு அதிக நேரத்தையும் பணத்தையும் முதலீடு செய்யலாம். கூடுதலாக, ஊக்க ஊதியம் வணிக இலக்குகளுடன் இணைந்திருந்தால், விற்பனை பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் தங்கள் இலக்குகளைத் தாக்க மிகவும் உந்துதல் கொண்டுள்ளனர்.
சரிசெய்தல் வாய்ப்புகள்
விற்பனை முன்கணிப்பு மற்றொரு முக்கிய ஆதாயம் எதிர்பார்ப்புகளை அடிப்படையாக மாற்றங்களை செய்ய வாய்ப்பு உள்ளது. ஒரு நிறுவனத்தின் தற்போதைய பணியாளர்களைக் காட்டிலும் அதிக வியாபாரத்தை எதிர்பார்க்கிறது என்றால், உதாரணமாக, மனித வளங்கள் மக்களைப் பணியில் அமர்த்துவதற்காக ஒரு பணியமர்த்தலை ஏற்படுத்தும்.மறுபுறம், விற்பனை கணிப்புகள் ஊழியர்கள் மற்றும் குறிக்கோள்களுக்கு ஒப்பானதாக இருந்தால், வணிக செயல்திறனை உயர்த்துவதற்கான வழிகளைக் காணலாம். கூடுதல் மார்க்கெட்டிங் முதலீடுகள், சிறந்த பயிற்சி, போனஸ், தயாரிப்பு பில்லிங் மற்றும் புதிய தீர்வு மேம்பாடு ஆகியவை அனைத்தும் குறைந்த கணிப்புகளுக்கு மாற்றுவதற்கான சாத்தியமான உத்திகள்.
நேரம் ஈடுபாடு
விற்பனை கணிப்புகளின் ஒரு பிரதான குறைபாடு அவர்கள் உருவாக்க நேரம் எடுத்துக்கொள்வதாகும். விற்பனையாளர்கள், விற்பனை மேலாளர்கள் அல்லது சந்தையாளர்கள் ஆகியோரை கூடுதல் பணிகளைச் செய்ய நம்பியிருக்கும் முறைகள் பல்வேறு முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறை பொருட்படுத்தாமல், நிறுவனம் இல்லையெனில் விட விற்பனை கணிப்புகள் தயார் எடுக்கும் நேரம் மற்றும் வளங்களை செலுத்துகிறது. மேலும், கணிசமான விற்பனையை எதிர்கால கணிப்புடன் ஒப்பிடுகையில், தொலைபேசிகள் மற்றும் விற்பனையை உருவாக்குகின்ற துறைகள் ஆகியவற்றில் செலவழித்த நேரம் குறைவு.
சுற்றுச்சூழல் அறியாமை
விற்பனையாளர்கள் முன்கணிப்பதில் செயலில் இருக்கும்போது, துல்லியமான நம்பிக்கையால் துல்லியமாக பாதிக்கப்படலாம், அல்லது சவர்பாகிங் மூலம் குறைவான அபாயத்தை குறைக்கலாம். பல முன்கணிப்பு முறைகள், சுற்றுச்சூழல் அல்லது தொழில்துறை நிச்சயமற்ற தன்மை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ளப்படவில்லை. ஒரு காலாண்டின் முன்னறிவிப்பு ஒரு காலாண்டின் வெற்றிக்கு வரக்கூடாது, ஏனெனில் காலாண்டில் சந்தையில் சந்தையைப் பிடிக்கிறது. கெட்ட செய்தி தொழில் நுட்பத்தை பாதித்தால், இதே போன்ற பற்றாக்குறை ஏற்படலாம். முன்னர் வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளில் சில தயாரிப்புகள் அல்லது விரைவான சரிவுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து சமூக மாற்றங்கள் கூட தவறான கணிப்புகளுக்கு பங்களிக்கின்றன.
