கணக்கு மேலாண்மை தனிப்பட்ட, நேரடி விற்பனைக்கான மற்றொரு காலமாகும். காசாளர்கள் அல்லது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் போலல்லாமல், கணக்கு மேலாளர்கள் சந்தையில் வாய்ப்புகளை கண்டுபிடிப்பதற்கும், வாய்ப்புக்களை ஈர்ப்பதற்கும், விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக அவர்களை திருப்புவதற்கும் பொறுப்புள்ளவர்கள். சில்லறை விற்பனையாளர்களைக் காட்டிலும் கணக்கு மேலாளர்கள் நேரடியாக தனிப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக வேலை செய்கிறார்கள், மேலும் சிறந்த கணக்கு மேலாளர்கள் தங்களது மிகவும் இலாபகரமான வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து மூலோபாய முறையில் நேரத்தை ஒதுக்குகின்றனர்.
செலவு திறன்
மூலோபாயக் கணக்கு நிர்வாகம், விற்பனையாளர்களின் நஷ்ட ஈட்டுத்தன்மையின் அதிகபட்ச திறன்களை அதிகப்படுத்துவதன் மூலம் அவற்றின் ஆற்றலை மையப்படுத்தி அதிகரிக்கிறது. ஒவ்வொரு வாய்ப்பும் ஒரு கதவு-தடி விற்பனையாளர் ஒவ்வொரு ஆண்டும் அதே அளவிலான ஆற்றலைச் செலவழிக்க முடியும், ஒரு மூலோபாய கணக்கு மேலாளர் தனது மிக விசுவாசமான, உயர்ந்த தொகுதி கணக்குகளை சேவையாற்றுவதற்கு அதிக நேரம் செலவழிக்கிறார் என்பது அவசியம் இல்லாமல் சிறிய கணக்குகளை புறக்கணிக்காமல். இந்த வழி, வாடிக்கையாளர்களுடன் செலவழிக்கும் ஒவ்வொரு நிமிடமும் அதிக சராசரி வருவாயை உருவாக்குகிறது.
வருவாய் மற்றும் லாபம்
மூலோபாய கணக்கு மேலாண்மை செலவு சேமிப்புக்கு கூடுதலாக மொத்த வருவாய் மற்றும் லாபம் அதிகரித்துள்ளது. மிக அதிக லாபம் தரக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்ய கூடுதல் மைல் சென்று அதிக டாலர் விற்பனைகளை உருவாக்க முடியும். கூடுதல் அல்லது துணை கொள்முதல் செய்ய சிறிய கணக்குகளை நம்புவதற்கு பதிலாக, மூலோபாய கணக்கு மேலாளர்கள் வருமானத்தை அதிகரிக்க மிகப்பெரிய கணக்குகளை இலக்காகக் கொள்கின்றனர்.
கூடுதல் மென்பொருள் தயாரிப்பு உரிமங்களை ஒரு தள்ளுபடி விலையில் விற்பனையாகும் நிறுவன-நிலை மென்பொருள் நிறுவனம் கருதுக. இரண்டாவது உரிமம் வாங்குவதற்கான மென்பொருளின் ஒரு நகலை வாங்கிய ஒரு சிறிய வியாபாரத்தை நம்புவதற்கு அதிக நேரம் செலவழிப்பது பயனளிக்காததாக இருக்கலாம், அதேசமயம், அதன் எதிர்கால தேவைகளுக்கு 50 உரிமங்களை வாங்குவதற்கு 50 உரிமங்களை வாங்கிய பல தேசிய நிறுவனங்களை வாங்குவது தீவிரமாக அதிகரிக்கும் மொத்த விற்பனை வருவாய்.
வாடிக்கையாளர் விசுவாசம்
விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விற்பனையாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக பணம் செலுத்துவதன் மூலம் உங்கள் நீண்ட கால அடிப்படையில் அதிக லாபகரமான வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்துக்கொள்ள உதவுகிறது. சிறிய கணக்குகள் அடிக்கடி விற்பனையாளர்களை மாற்றியமைக்கலாம். பெரிய கணக்குகள் பொதுவாக நீண்ட கால உறவுகளை வழங்குகின்றன. இது சப்ளையர்கள், நேரம், பணம் மற்றும் முயற்சிகளை முதலீடு செய்வது, எந்த மாற்று வழங்குனரை விடவும் அவர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளை அறிந்து கொள்வது. இந்த உறவுகளை கட்டியெழுப்ப உங்கள் நிறுவனம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு காலம் வரை வாழ்கிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த முடியும்.
வாய் வார்த்தை
மிகவும் இலாபகரமான கணக்குகளை மையமாக வைத்து தவிர, மூலோபாய கணக்கு மேலாளர்கள் தங்கள் சமூகத்தில், தொழில், தேவாலயத்தில் அல்லது மற்ற சமூக குழுவில் செல்வாக்கு மையமாக இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களிடம் தங்கள் ஆற்றலைக் கவனம் செலுத்துகின்றனர். எதிர்கால வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நிலையான ஸ்ட்ரீம் உருவாக்குவதன் மூலம், இலவச வாய்ப்பு வாய்ஸ் வாய் விளம்பரம் ஒரு சக்தி வாய்ந்த ஆதாரத்தை வழங்க முடியும் என்று மற்ற வாய்ப்புகளை பார்க்க வாடிக்கையாளர்கள் சேவை கூடுதல் மைல் சென்று.
