திட்டமிட்ட வருமான அறிக்கையை (திட்டமிடப்பட்ட வருவாய்களின் அறிக்கையையும்) உருவாக்க, வரலாற்றுத் தகவல், வாடிக்கையாளர் ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தைத் தரவு ஆகியவை விற்பனை அளவுகளில் எதிர்கால மாற்றங்களை மதிப்பீடு செய்ய பயன்படுத்த வேண்டும். பின்னர், மாற்றத்தை பிரதிபலிக்க வருவாய் அறிக்கையில் ஒவ்வொரு வரி உருப்படியையும் சரிசெய்து, தரவை ஒரு வருமான அறிக்கை வடிவத்தில் வைக்கவும்.
குறிப்புகள்
-
முதலீட்டாளர்கள் மற்றும் பிற பங்குதாரர்கள் உங்கள் நிதி கணிப்புகளை சரியானதாக எதிர்பார்க்கவில்லை. இருப்பினும், உங்கள் மதிப்பீட்டில் நீங்கள் எடுக்கும் சிந்தனை செயல்முறையை அவர்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.
விற்பனை தொகுதி மாற்றத்தை தீர்மானித்தல்
உங்கள் விற்பனை அளவு அதிகரிக்க எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என மதிப்பிடுங்கள். இதை செய்ய, உங்கள் சந்தை, உங்கள் விற்பனை சேனல்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு திடமான புரிதல் வேண்டும். இது போன்ற தகவல்களைக் கருத்தில் கொள்ளுங்கள்:
- உங்கள் நிறுவனத்தின் விற்பனை அளவு வளர்ச்சி வரலாற்று போக்குகள்.
- ஒவ்வொரு பிரதான வாடிக்கையாளருடனும் உங்கள் உறவு எதிர்காலத்தில் வாங்குவதை நீங்கள் எவ்வளவு எதிர்பார்க்கிறீர்கள் என்பதையும் நீங்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
- மார்க்கெட்டிங் மூலம் புதிய வாடிக்கையாளர்களை மாற்றுவதற்கான உங்கள் திறன்.
- உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் புகழ்.
- வாங்குதல் நடத்தை பாதிக்கும் தயாரிப்பு பருவநிலை.
விற்பனை சதவீதத்தில் ஒரு சதவீத வடிவமைப்புக்கு மாற்றம் மாற்றவும்
விற்பனை அளவுகளில் நீங்கள் எதிர்பார்த்திருக்கும் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவானதை கணக்கிடுங்கள். இதைச் செய்வதற்கு முன்னதாக, விற்பனை அளவின் மூலம் முந்தைய ஆண்டு விற்பனை அளவுகளை கழித்து, முந்தைய ஆண்டு விற்பனை அளவு மூலம் பிரித்து வைக்கவும். உதாரணமாக, கடந்த ஆண்டு 2,000 யூனிட்டுகளை நீங்கள் விற்பனை செய்திருந்தால், இந்த ஆண்டு 2,500 யூனிட்டுகளை விற்க நேரிடும் எனில், நீங்கள் விற்பனை அளவுகளில் 25 சதவிகிதம் அதிகரிக்கும் என எதிர்பார்த்துக் காத்திருக்கிறோம் - 500 பேர் 2,000 வகுப்பார்கள்.
திட்ட விற்பனை வருவாய்
நீங்கள் ஒவ்வொரு அலகு விற்க எதிர்பார்க்கும் விலை மூலம் விற்க எதிர்பார்க்கும் அலகுகள் அளவு பெருக்க. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் எதிர்வரும் ஆண்டில் யூனிட் ஒன்றுக்கு $ 50 வசூலிக்க திட்டமிட்டால், எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் 2,500 டாலர், அல்லது $ 125,000 மூலம் பெருக்கப்படுகிறது.
திட்ட செலவுகள்
செலவுகள் திட்டமிட, செலவுகள் எவ்வாறு நடந்துகொள்ள வேண்டும் என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். உங்கள் செலவுகளை மாறி, கலவையான மற்றும் நிலையான செலவினங்களாக பிரித்து தனித்தனியாக ஒவ்வொரு பகுப்பாய்வு செய்யவும்.
மாறி செலவுகள்
மாறி செலவுகள் நேரடியாக விற்பனை அளவுடன் தொடர்புடையது. இதன் பொருள், உங்கள் விற்பனை அளவு அதிகரித்தால், இந்த செலவு விகித விகிதத்தில் வளரும். சாத்தியமான மாறி செலவுகள் பின்வருமாறு:
- நேரடி விற்பனை, நேரடி பொருட்கள் மற்றும் உற்பத்தி மேல்நிலை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கிய விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை.
- விற்பனை கமிஷன்கள்.
- கடன் அட்டை செயலாக்க கட்டணம்.
- சரக்கு மற்றும் கப்பல்.
திட்டமிடப்பட்ட மாறி செலவினங்களை கணக்கிட, விற்பனை வரியின் திட்டமிடப்பட்ட அதிகரிப்பு மூலம் ஒவ்வொரு வரி உருப்பிற்கும் முந்தைய ஆண்டின் செலவினங்களை பெருக்கலாம். உதாரணமாக, மாறி செலவுகள் கடந்த ஆண்டு $ 3,000 என்று இருந்தால், திட்டமிடப்பட்ட மாறி செலவுகள் 3,000 பெருக்கப்படும் 1.25, அல்லது $ 3,750
கலப்பு செலவுகள்
கலப்பு செலவுகள் மாறுபடும் மற்றும் உற்பத்தி அதிகரிக்கும் ஆனால் அவை அவசியம் விகிதத்தில் அதிகரிக்க கூடாது. சில நிலைகளில், அவை எல்லாவற்றையும் அதிகரிக்காது. சாத்தியமான கலப்பு செலவுகள் பின்வருமாறு:
- விற்பனை, வாடிக்கையாளர் சேவை மற்றும் செயல்பாட்டு சம்பளம்.
- சுகாதார காப்பீடு, தொழிலாளர்கள் இழப்பீடு மற்றும் ஊதிய வரிகள் ஆகியவை அதிகரித்த ஊதியத்துடன் தொடர்புடையவை
- சட்ட மற்றும் கணக்கியல் சேவைகளுக்கான தொழில்முறை கட்டணம்.
- தொலைபேசி, இணையம், ஆற்றல் மற்றும் குப்பை போன்ற பயன்பாடுகள்.
- போக்குவரத்து மற்றும் பார்க்கிங் செலவுகள்.
ஒவ்வொரு கலவையான செலவிற்கான செயல்திட்டத்திற்கான வணிக நடவடிக்கைகளை உங்கள் அறிவைப் பயன்படுத்துங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனையின் அளவு அதிகரிப்பு என்பது, விற்பனையிலும், வாடிக்கையாளர் சேவையிலும், செயல்பாட்டிலும் கூடுதல் ஊழியர்களை நீங்கள் பணியில் அமர்த்த வேண்டுமா என்று கருதுக. உங்கள் இணையம் அல்லது தொலைபேசித் திட்டத்தை மேம்படுத்துவதற்கு அதிகரித்த செயல்பாடு உங்களை அமல்படுத்திறதா இல்லையா என்பதைப் பற்றி யோசி, அல்லது உங்கள் கணக்காளர் நீங்கள் இப்போது பரிவர்த்தனைகளை அதிகப்படுத்தியுள்ளீர்கள் எனில் உங்கள் கணக்கை இன்னும் அதிகப்படுத்தினால்.
நிலையான செலவுகள்
நிலையான செலவுகள் உற்பத்தி மாற்றங்கள் கூட அதே தங்கியிருக்க முனைகின்றன. சாத்தியமான நிலையான செலவுகள் பின்வருமாறு:
- சொத்து வரிகள்
- வாடகை
- வணிக கட்டணம் மற்றும் உரிமங்கள்
- வணிக காப்பீடு
- ஜனாதிபதி, மனித வளங்கள், நிர்வாகம் மற்றும் கணக்கியல் போன்ற செயல்பாட்டு ஊழியர்களுக்கு சம்பளம்.
- அலுவலக பொருட்கள்
- தேய்மானம்
- வட்டி செலவினம்
இந்த செலவுகள் ஆண்டுதோறும் அதேபோல இருக்க வேண்டுமென நீங்கள் எதிர்பார்க்கிறீர்கள், இல்லையெனில் நீங்கள் ஒரு அறிகுறி இல்லாவிட்டால். உதாரணமாக, உங்கள் வாடகை அதிகரிக்க போகிறது என்று நீங்கள் அறிந்தால் அல்லது இந்த புதிய செலவில் ஒரு புதிய அலுவலக இடத்தை வாங்க வேண்டும். நீங்கள் புதிய உபகரணங்களை வாங்க போகிறீர்களென உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அதற்கேற்ற தேதியற்ற இழப்பை அதிகரிக்கும்.
திட்டமிடப்பட்ட வருமான அறிக்கையை உருவாக்குங்கள்
கடந்த வருடம் வருமான அறிக்கையை ஒரு டெம்ப்ளேட்டாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் ஒவ்வொரு வருவாய் மற்றும் செலவு வரி உருப்பிற்கான உங்கள் கணிப்புகளை உள்ளிடுங்கள். நிகர வருமானத்தில் வருவதற்கு மொத்த வருவாயில் இருந்து மொத்த செலவினங்களைக் கழித்து, உங்கள் நிறுவனத்திற்கு ஒரு பயனுள்ள லாபத்தை வழங்குவது. வரவிருக்கும் ஆண்டிற்கான ஆவணத்தைத் தேதி மற்றும் தெளிவாகக் குறிப்பிடுக திட்டமிட்ட வருமான அறிக்கை அதை வாசிக்க யாரும் அதை உண்மையான வருவாய் அறிக்கை மூலம் குழப்பம் என்று.
