நுகர்வோர் மற்றும் வணிகச் சந்தைகள் வியாபாரங்களுக்கான வேறுபட்ட சவால்கள் மற்றும் வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. சில பொருட்கள் ஒரே சந்தைக்கு விற்கப்படலாம், மற்றொன்று இருவருக்கும் விற்கப்படலாம். உதாரணமாக, தொழில் உற்பத்தியாளர்கள் பொதுவாக தொழில்துறை தொழில்களுக்கு விற்கிறார்கள், மேலும் நுகர்வோருக்கு முக்கியமாக உணவு வழங்கும் உணவகங்கள், தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வணிகத்திற்கும் விற்க முற்படுகின்றன. இந்த சந்தைகளின் தேவைகள் மற்றும் பண்புகள் வேறுபட்டவை; எனவே, ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் வேறுபட்டவை.
தேவைகள்
வணிகங்கள் வழக்கமாக நுகர்வோர் அல்லது பிற தொழில்களுக்கு மறுவிற்பனை செய்யும் பொருட்களை தயாரிப்பதற்கு மூலதன உபகரணங்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்களை வாங்குவது. தனிநபர் அல்லது வீட்டு பயன்பாட்டிற்கு மளிகை பொருட்கள், நுண்ணலைகள் மற்றும் கணினிகள் போன்ற நுகர்வோர் பொருட்கள் வாங்கப்படுகின்றன.
நுகர்வோர் மற்றும் வணிகங்களின் சேவை தேவைகளும் வேறுபட்டவை. எடுத்துக்காட்டாக, வணிகங்கள் மேலாண்மை ஆலோசகர்கள் மற்றும் வணிக அவுட்சோர்சிங் சேவைகளை பயன்படுத்தலாம், அதே நேரத்தில் நுகர்வோர் முதலீட்டு ஆலோசனை மற்றும் உடற்பயிற்சி பயிற்சி சேவைகளை பயன்படுத்துகின்றனர்.
பண்புகள்
இரண்டு அல்லது அதற்கு மேற்பட்ட மக்களை உள்ளடக்கிய முறையான செயல்முறையின் பின்னர், வணிகங்கள் பொதுவாக முடிவுகளை வாங்குகின்றன. நுகர்வோர் கொள்முதல் முடிவுகளை ஒரு நபரால், பொதுவாக வணிக அல்லது ஆன்லைன் இடத்தில், மற்றும் செயல்முறை இன்னும் முறைசாரா செய்யப்படலாம். நுகர்வோர் இறுதி பயனர்களாக இருப்பினும் வணிகங்கள் அடிக்கடி தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் ஒருங்கிணைப்பாளர்களாக இருக்கின்றன.
நுகர்வோர் தேவை பொதுவாக வர்த்தக தேவைகளை பாதிக்கிறது. உதாரணமாக, ஒரு வாகன உற்பத்தியாளர் 100% திறன் கொண்ட வாகனங்களை மாற்றுவதற்குப் போவதில்லை, கார் விற்பனையாளர்கள் விற்கப்படாத கார்களை நிரப்பினால். தேவை மேலும் விலையை பாதிக்கிறது. நுகர்வோர் குறைவான அளவுகளை வாங்குவதன் மூலம் அல்லது ஒப்பிடக்கூடிய குறைந்த விலையிலான பொருட்களுக்கு மாறுவதன் மூலம் விலைகளில் மாற்றங்களை எதிர்நோக்குகின்றனர். வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிகரிக்கும் அல்லது உட்செலுத்துவதற்கும் போதுமான அளவு தேவைப்படும் வரையில் வணிகங்கள் விலை உயர்வை எதிர்க்கக்கூடாது.
உத்திகள்
பல்வேறு வாங்குவோர் தேவைகளை மற்றும் பண்புகள் வெவ்வேறு மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை தேவை. நுகர்வோர் பிரிவானது பொதுவாக நிலப்பகுதி மற்றும் மக்கள் அடர்த்தி போன்ற புவியியல் காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது; வயது, பாலினம் மற்றும் குடும்ப நிலை போன்ற மக்கள்தொகை காரணிகள்; மற்றும் நடப்பு காரணிகள், பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் விலை உணர்திறன் போன்றவை.
வணிக பிரிவு பொதுவாக சந்தை காரணிகள் மற்றும் வளர்ச்சி விகிதம் போன்றது; அளவு மற்றும் சந்தை பங்கு போன்ற வாடிக்கையாளர் பண்புகள்; மற்றும் கொள்முதல் செயல்முறை, கொள்முதல் அளவுகோல் மற்றும் முக்கிய முடிவை தயாரிப்பாளர் விருப்பங்களை உள்ளடக்கியது.
நுகர்வோர் சந்தையில் வாங்குவோர் மில்லியன்களைக் கொண்டிருக்கலாம், அதே சமயம் வணிக சந்தைகளில் சிறிய எண்ணிக்கையிலானவர்கள் இருக்கலாம். எனவே, வெகுஜன தகவல்தொடர்பு நுகர்வோர் அடையும் ஒரு திறமையான வழி, தனிப்பட்ட தொடர்புகள் உள்ளிட்ட கவனம் செலுத்தும் மற்றும் பொருந்தக்கூடிய அணுகுமுறைகள், வணிகங்களுக்கு சிறந்ததாக இருக்கும்.
கருத்தாய்வு: ஒற்றுமைகள்
இரு சந்தைகளுக்கு இடையே பல வேறுபாடுகள் இருந்தாலும், சில ஒற்றுமைகள் உள்ளன. உதாரணமாக, நுகர்வோர் மற்றும் தொழில்களுக்கு தயாரிப்பு தரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் சேவை முக்கியம். ஒட்டுமொத்த மக்ரோ-பொருளாதார நிலைமைகள் இரு சந்தைகளையும் பாதிக்கின்றன: வலுவான பொருளாதாரம் பொதுவாக தேவை அதிகரிக்கிறது, அதே நேரத்தில் பலவீனமான பொருளாதாரம் குறைகிறது.
