விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனையை பகுப்பாய்வு செய்கிறார்கள். விற்பனையின் பகுப்பாய்வு சந்தைகளை பகுப்பாய்வு செய்கிறது, விற்பனை செயல்முறைகளை ஆய்வு செய்தல், விற்பனை பிரதிநிதிகளை ஆட்சேர்ப்பு செய்தல், பயனுள்ள திறன் மற்றும் விற்பனைப் பிரிவின் சரியான அளவை நிர்ணயிக்கும் திறன் ஆகியவற்றை மதிப்பீடு செய்கிறது.
ஆளெடுப்பு
வெஸ்ட் புளோரிடா பல்கலைக் கழகத்தின் படி, விற்பனை மேலாளர்கள் வெற்றிகரமாக தங்கள் திறனை ஆராய்ந்து முன் விற்பனையாளர்களை பிரதிநிதித்துவப்படுத்த வேண்டும். விற்பனை மூலங்கள் விற்பனை மாநாடுகள், விற்பனையாளர்களுக்கான தொழில்முறை மேம்பாட்டு நிறுவனங்கள் மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதிகளுக்கான வேலை பலகைகள் ஆகியவை அடங்கும்.
ஊழியர்கள் அளவு
விற்பனை மேலாளர்கள் எவ்வளவு விற்பனை பிரதிநிதிகள் தேவை என்பதை தீர்மானிக்க வேண்டும். மேற்கு புளோரிடா பல்கலைக் கழகத்தின் படி, வாடிக்கையாளர்களை அடைய வாடிக்கையாளர்களை அணுகுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிடுவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை மதிப்பிடுவதையும், எவ்வளவு காலம் விற்பனை செய்வது என்பதையும் நிர்ணயிக்கும் முறைகள் உள்ளன. எனினும், மற்றொரு முறை ஒவ்வொரு பிரதிநிதி உருவாக்கும் விற்பனை அளவு மதிப்பீடு மற்றும் விற்பனை பிரதிநிதி நிறுவனம் எவ்வளவு செலவாகும் என்று ஒப்பிட்டு உள்ளது.
வேலை விவரம்
வெஸ்ட் ஃப்ளோரிடா பல்கலைக்கழகத்தின் படி, அவர் சமூக வலைப்பின்னல் மூலமாகவோ அல்லது இடுகையிடும் வேலையிலோ பணியமர்த்தப்பட்டிருக்கிறதா இல்லையா என்பதை பொருட்படுத்தாமல் விற்பனை பிரதிநிதிகளை ஆட்சேபித்தபோது ஒரு வேலை விளக்கம் தேவைப்படுகிறது. பேட்டிக்குத் தெரிவு செய்வதில் தேர்வுசெய்வதில், அனுபவம், கல்வி மற்றும் மக்கள் திறமைகள் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விற்பனை மேலாளர் பயன்படுத்துகிறார்.
மதிப்பீட்டு
விற்பனை பிரதிநிதி எவ்வளவு வெற்றிகரமாக ஆராய்ந்து பார்ப்பதற்கு பல முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. அவர் உருவாக்கும் விற்பனை அளவு இந்த பிராந்தியத்திற்கான சராசரி விற்பனை ஒதுக்கீடு மூலம் நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. மேற்கண்ட புளோரிடா பல்கலைக் கழகத்தின் கூற்றுப்படி, அந்த பிரதிநிதி எத்தனை விற்பனை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தலாம் என்பதை இந்த ஆய்விடம் நிறுவனம் நம்புகிறது. மேலும், பிரதிநிதிகளின் விற்பனையானது தொழில் சராசரியுடன் ஒப்பிடக்கூடியது, விற்பனை பிரதிநிதியின் பாதுகாப்பு எல்லைகளுக்கு அப்பாற்பட்டது.
விற்பனை செயல்முறை
விற்பனை செயல்முறை செயல்திறன் பயிற்சி மற்றும் வழிகாட்டுதல் நோக்கங்களுக்காக மதிப்பீடு செய்யப்பட வேண்டும். வெற்றிகரமான விற்பனை முறைகள் கடந்த மார்க்கெட்டிங் நுட்பங்களை வெற்றி ஒப்பிட்டு தீர்மானிக்க முடியும்.
சந்தை ஆராய்ச்சி
விற்பனை முடிவுகள் செய்ய சந்தை ஆராய்ச்சி அவசியம். வாடிக்கையாளர்களின் தொலைபேசி நேர்காணல்கள் மற்றும் ஆய்வுகள் மூலம் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தப்படலாம். விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை படிப்பதன் மூலமும் சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தப்படும். விற்க அல்லது விற்க தொடர்ந்து தயாரிப்புகள் விரிவாக்கப்பட வேண்டும். விற்பனையில் வீழ்ச்சியடைந்த தயாரிப்புகள் அதிக ஆக்கிரோஷமான விளம்பர பிரச்சாரம் தேவைப்படலாம் அல்லது விற்பனையின் பிரதிநிதிகள் மற்ற பொருட்களின் விற்பனையில் கவனம் செலுத்த முடியும்.
