தொட்டிலில் இருந்து தற்காப்பு, அல்லது C2G, மார்க்கெட்டிங் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் மூலோபாயத்தைக் குறிக்கிறது. ஒவ்வொரு வாழ்க்கை நிலையிலும் நுகர்வோர் விற்பனையை அதிகரிக்கும் பொருட்டு பொருத்தமான தயாரிப்புகள், தொடர்புகள் மற்றும் பதவி உயர்வுகளை உருவாக்க வேண்டும். இந்த கருத்தானது வாடிக்கையாளரின் "வாழ்நாள் மதிப்பு" அடிப்படையிலானது.
வாழ்நாள் வாடிக்கையாளர் மதிப்பு
எல்.டி.வி கணக்கிடப்பட்ட மொத்த அளவு மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தியின் தொடர்புடைய டாலர் மதிப்பு பற்றிய நுணுக்கங்களின் அடிப்படையில் கணக்கிடப்படுகிறது. நுகர்வோர் தனது வாழ்நாள் முழுவதிலும் வாங்குவார். LTV ஐ அதிகரிக்க, ஒரு நிறுவனம் தனது தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு தொட்டில்-க்கு-சமாதி மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும். இந்த கருத்து பரவலாக பின்பற்றப்படுவதன் விளைவாக, மிகப்பெரும்பாலான மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர நிறுவனங்கள், மிகச் சிறுவர்களுக்கு மார்க்கெட்டிங் மீது கவனம் செலுத்துகின்றன.
தயாரிப்பு வகைகள்
ஒவ்வொரு நிறுவனமும் தொட்டில்-க்கு-கல்லறை மார்க்கெட்டிலிருந்து பயனடைய முடியாது, ஆனால் பெரிய, பல்வகைப்பட்ட நுகர்வோர் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை நிறுவனங்கள் மூலோபாயம் அவற்றை நன்கு பொருந்துகிறது என்பதைக் காண்கிறது. உணவுத் தயாரிப்பு நிறுவனம் அல்லது துரித உணவு விடுதியினைப் பொறுத்தவரை, குழந்தைகளின் சுவைக்குமாறு கேட்டுக்கொள்வது, குழந்தைகள் பெற்றோரின் கொள்முதலைக் கட்டுப்படுத்துவது, C2G எவ்வாறு துவங்குகிறது என்பது ஒரு எடுத்துக்காட்டு. ஒரு எலெக்ட்ரானிக்ஸ் கம்பெனி குழந்தைகள் பொம்மைகளை உருவாக்கலாம், குழந்தைகள் தொடக்க பள்ளிக்குச் செல்லும்போது கணினி விளையாட்டுகள் விளம்பரம் செய்யலாம். பின்னர், கற்பனை விளையாட்டு விளையாட்டுக்கள் பெரியவர்களிடம் விற்கப்படுகின்றன.
தரவு சேகரிப்பு
C2G உத்திகள் முடிந்தவரை அதிகமான தகவலை பகுப்பாய்வு செய்து பயனளிக்கின்றன. மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு தரவு போன்ற பரந்த ஆதாரங்களில் இருந்து மக்கள் தொகை விவரங்கள் சேகரிப்புகள் மற்றும் விசுவாச அட்டை அட்டை மூலம் சில்லறை விற்பனையில் சேகரிக்கப்பட்ட தனிப்பட்ட நுகர்வோர் கொள்முதல் தரவையும் இணைக்கின்றன. கடன் அட்டை கொள்முதல், இணைய உலாவுதல், கணக்கெடுப்பு பதில்கள், மின்னஞ்சல் மற்றும் மேம்பாட்டு தொடர்பு மற்றும் தேடுபொறி மற்றும் சமூக ஊடக பயன்பாடு ஆகியவை மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கு நுகர்வோர் யார், எதை வேண்டுமானாலும் விரும்புவதைக் காட்டுகின்றன.
இலக்கு குழுக்கள்
"இலக்கு குழு" விவரங்களை உருவாக்காமல் C2G சாத்தியமானதாக இருக்காது, இது நிறுவனங்கள் தங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களை வெவ்வேறு வயதுக் குழுக்களுக்கு முறையிட உதவுகிறது. விளம்பர நுகர்வோர் நடத்தை மற்றும் முன்னுரிமைகளுக்கு குறிப்பாக மேல்முறையீடு செய்ய விளம்பரங்களையும், விளம்பரங்களையும், தயாரிப்புகளையும் உருவாக்க, விரிவான இலக்கு தகவல் பெற உதவுகிறது. 18 வயது முதல் 24 வயது வரையிலான இளைஞர்களும், இளம் வயதினரும், "டிவென்ஸ்" - அல்லது நடுத்தரப் பள்ளி மாணவர்களும் உள்ளனர்.
ஊடகம்
நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை பல்வேறு குழுக்களுக்கு விளம்பரப்படுத்த தொலைக்காட்சி விளம்பரங்களும் இணைய விளம்பரங்களும் போன்ற ஊடகங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன. அவர்கள் கடையில் மாதிரி அல்லது சமூக ஊடக போன்ற சேனல்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர். ஒரு மென்மையான பானம் உற்பத்தியாளர் ஒரு முல்லா டிவி நிகழ்ச்சியில் ஸ்கேட்போர்டு-கருப்பொருள் விளம்பரம் மூலம் டீனேஜ் பையன்களை அடைய முயற்சி செய்யலாம், ஆனால் NFL ஒளிபரப்புகளில் கால்பந்து-கருப்பொருள் விளம்பரங்களுடன் தங்கள் பெற்றோர்களை அடைய முயற்சி செய்யலாம்.
வரம்புகள்
சில வியாபாரங்களுக்கும் பொருட்களுக்கும் தொட்டிலில் இருந்து கல்லறை விற்பனை பொருத்தமானது அல்ல. வாகனத் தொழிலில் உள்ள நிறுவனங்கள் 16 வயதிற்குள் யாரோ ஒருவருக்கு கார்கள் விற்பனை செய்ய முடியாது. 18 வயதிற்குட்பட்டோருக்கு நிதி நிறுவனங்கள் சட்டப்பூர்வமாக சந்தைப்படுத்த முடியாது. அவர்களின் பெற்றோர்களும் மருத்துவர்களும் பங்கேற்க அனுமதிக்காதபட்சத்தில், இளைய நுகர்வோர் உணவுத் திட்டங்களை இலக்காகக் கொள்ள முடியாது.
