நிறுவனத்தை இயக்குவதில் நிர்வாகத்தின் முக்கிய பாத்திரங்களில் ஒன்றாக மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளை எடுக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் மேலாளர்கள் விலை, தயாரிப்பு உத்திகள், இடம், மக்கள் மற்றும் ஊக்குவிப்பு பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கிறார்கள். காலப்போக்கில் ஒரு நிறுவனத்தின் வளர்ச்சியும், லாபத்துடனும் இந்தச் செயல்பாட்டை மிகவும் சார்ந்திருக்கிறது. இருப்பினும், அமைப்புக்கு செல்வாக்கு செலுத்தும் மற்ற சக்திகளைக் கருத்தில் கொள்ளாமல் முடிவெடுக்க முடியாது.
வளங்களின் கிடைக்கும்
மார்க்கெட்டிங் நோக்கங்களுக்கான தற்போதைய மற்றும் எதிர்பார்த்த அளவிலான நிறுவன வளங்களை மேலாளர்கள் மதிப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். இதில் நிதி, மனித மற்றும் அனுபவ வளங்கள், அத்துடன் முக்கிய விநியோக சங்கிலி பங்காளிகள், மூலோபாய கூட்டுதாரர்கள் அல்லது வாடிக்கையாளர் குழுக்களுடனான எந்தவொரு தொடர்பையும் உள்ளடக்கியது. ஆதாரங்களை குறைக்க எதிர்பார்க்கப்பட்டால், நிர்வாகி ஈடுசெய்ய வழிகளைக் கண்டறிய வேண்டும்; மேலும் கூடுதல் ஆதாரங்கள் இருந்தால், அவர் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை சந்திப்பதில் அதிக போட்டித் தன்மையை உருவாக்க வேண்டும்.
வாடிக்கையாளர் சுற்றுச்சூழல்
வாடிக்கையாளர்களின் இலக்கு சந்தைகளில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நிலைமையை சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர்கள் ஆய்வு செய்கின்றனர். வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யும் வாடிக்கையாளர்களால் உணரப்படும் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்கள், அவற்றின் தற்போதைய தேவை, அடிப்படை மற்றும் அம்சங்களின் தயாரிப்புகளின் தகவல்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தேவைகளை எதிர்பார்க்கும் மாற்றங்கள் ஆகியவற்றை அவர்கள் அறிந்திருக்க வேண்டும். இந்த அறிவு இல்லாமல் ஒரு நிறுவனம் அதன் இலக்கு சந்தைகளை முழுமையாக புரிந்து கொள்ள ஒரு முதன்மை சந்தை ஆராய்ச்சி ஆய்வு அவசியம்.
போட்டி
போட்டியாளர்களின் தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால நடவடிக்கைகள் தொடர்ச்சியாக கண்காணிக்கப்பட்டு, எதிர்பார்க்கப்படும், குறிப்பாக வர்த்தக போட்டியாளர்களிடமிருந்து எதிர்பார்க்கப்படுகின்றன. பிராண்டுகளை மாற்றுவதற்கு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறும் நோக்கங்களைக் கொண்டிருக்கும் உத்திகள் பிராண்ட் போட்டியை வெல்லும் முயற்சிகளில் முக்கிய கவனம் செலுத்துகின்றன. நிர்வாகிகள் வருடாந்த அறிக்கைகள், பணி அறிக்கைகள், நிறுவனத்தின் வலைத்தளங்கள், தரவு சுரங்க, காப்புரிமை கண்காணிப்பு, பத்திரிகைகள் மற்றும் வெளியீடுகள் ஆகியவற்றிலிருந்து போட்டியாளர்களின் தகவல்களை சேகரிக்கலாம். தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள் மற்றும் விலை பற்றிய தகவல்கள் போட்டித்திறன் பகுப்பாய்வுகளை பெரிதும் மேம்படுத்தலாம்.
சட்ட மற்றும் ஒழுங்குமுறை சிக்கல்கள்
சந்தை திட்டமிடல் ஒரு முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட அம்சமாக செயல்படும் சட்டங்கள் மற்றும் ஒழுங்குவிதிகள் மார்க்கெட்டிங் முடிவுகளையும் செயல்களையும் பாதிக்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளன. சமீபத்திய நீதிமன்ற முடிவுகள் மற்றும் விளக்கங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் சட்டங்களில் எதிர்கால மாற்றங்களை சுட்டிக்காட்டுகின்றன. மார்க்கெட்டிங் நடவடிக்கைகள் மீதான அவர்களின் விளைவுகளை நிர்ணயிக்க ஒழுங்குமுறைக் கட்டுப்பாட்டு அமைப்புகள் மற்றும் வணிக நிறுவனங்களின் விதிகள் ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும். சர்வதேச வணிகத்தில் உள்ள நிறுவனங்கள் நாடுகளில் வர்த்தக உடன்படிக்கைகளைச் சுற்றியுள்ள சட்ட விவகாரங்கள் குறித்து கவனமாக இருக்க வேண்டும்.
