ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் என்ன?

நீங்கள் தொடங்கி, உங்களுக்கு பணம் தேவைப்பட்டால், ஒரு தேவதை முதலீட்டாளரிடமிருந்து தரையிறங்கும் நிதி உங்கள் வியாபாரத்தை அடுத்த நிலைக்கு எடுத்துச் செல்ல உதவுகிறது. இந்த பணக்கார நபர்கள் மூலதன, ஆலோசனை மற்றும் தொழில் தொடர்புகளை வணிகத்தில் ஒரு பங்கு பங்குக்கு ஈடாக உங்கள் நடவடிக்கைகளை தொடங்குவதற்கு உதவுகின்றனர். ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் உங்கள் வியாபாரத்தை பூதக்கண்ணாடியில் வைத்து வைப்பார், உங்கள் யோசனை உயர்ந்த வளர்ச்சியைக் கொண்டால் மட்டுமே முதலீடு செய்ய தயாராக இருக்க வேண்டும்.

குறிப்புகள்

• ஒரு தேவதூதர் முதலீட்டாளர் என்பது ஆரம்ப நிறுவனங்களுக்கான நிதி ஆதரவு வழங்கும் ஒரு நபர், வியாபாரம் அல்லது குழு.

ஒரு ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் என்றால் என்ன?

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், வணிக தேவதைகள் என்று அழைக்கப்படுவது, ஆரம்ப கட்ட வணிகத்தின் வளர்ச்சியில் முதலீடு செய்ய தங்கள் தனிப்பட்ட செலவழிப்பு நிதிகளைப் பயன்படுத்துகின்றனர். பெரும்பாலான தேவதை முதலீட்டாளர்கள், அதிகமான நிகர மதிப்புள்ள தனிநபர்களாக உள்ளனர், வழக்கமாக வணிக அனுபவத்துடன், நிறுவியருடன் பகிர்ந்து கொள்வதற்கான ஒரு பரந்த அறிவையும் தொழில் தொடர்புகளையும் கொண்டுள்ளனர். இது அவர்களுக்கு தொடக்க நிதிக்கு குறிப்பாக கவர்ச்சிகரமான மூலமாகும். புதிய நிறுவனங்கள் தோல்விக்கு இடமளிக்கின்றன, மேலும் நிதியளிப்பு மற்றும் நிர்வாக மேலாண்மையில் அனுபவம் ஆகியவற்றுடன் இணைந்திருப்பது ஒரு வளர்ந்து வரும் நிறுவனம் உயிர்வாழ்வதற்கான வாய்ப்பை அதிகரிக்கிறது.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள்?

விதை மூலதனத்தை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், ஒரு தேவதை முதலீட்டாளரின் முக்கிய பாத்திரம், சக்கரத்தில் நிறுவியவரை வலுப்படுத்துவதாகும். உங்கள் நடவடிக்கை மற்றும் வளர்ச்சி மூலோபாயத்தை சவால் செய்ய, வியாபாரத் திட்டத்தில் ஆழமாக தோண்டுவதை நீங்கள் எதிர்பார்க்கலாம். எப்போது நீங்கள் ஊழியர்களை நியமிப்பீர்கள்? உங்கள் உற்பத்தியை எப்படி அளவிடுவது? மிகவும் பயனுள்ள தயாரிப்பு வெளியீட்டு மூலோபாயம் என்ன? ஒரு தேவதூதர் முதலீட்டாளர் நீங்கள் நேரடியாக பயிர் செய்யக்கூடிய பல்வேறு மூலோபாய கேள்விகளைக் குறித்து சிந்திக்க உதவுவதற்கு ஒரு உண்மையான நேர ஒலி எழுப்புதலை வழங்குகிறது. பலர் இணைப்பாளர்களாகவும் செயல்படுவார்கள், உங்களிடம் தேவைப்பட்டால் வரியை மூலதன வழங்குநர்களுக்கு மேலும் கீழாக அறிமுகப்படுத்துவார்கள்.

எப்படி ஒரு ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் ஒரு துணிகர முதலாளித்துவ இருந்து மாறுபட்டது?

பெரும்பாலான தேவதூதர்கள் முதலீட்டாளர்கள் பணத்தைத் தவிர வேறொன்றிற்காக விளையாட்டுக்களில் உள்ளனர், சமூகத்திற்கு திரும்பவும் அல்லது தேவதையின் இதயத்திற்கு நெருக்கமான வணிக ஆலோசனையை ஆதரிப்பதற்கான வாய்ப்பு போன்றது. இறுதியில், எனினும், அவர் உங்கள் வணிக தனது சொந்த பண முதலீடு, மற்றும் உங்கள் யோசனை தோல்வி என்றால் அவரது தனிப்பட்ட மூலதனம் வரி உள்ளது. அந்த காரணத்திற்காக, நீங்கள் ஒரு வணிக தேவதை உங்கள் நிறுவனத்தில் மிகவும் சுறுசுறுப்பாக இருக்க வேண்டும் என்று எதிர்பார்க்கலாம், உங்கள் நிறுவனத்தை தரையில் இருந்து பெற கடினமாக உழைக்கலாம். இயக்குனர் குழுவில் ஒரு இடத்தைப் பெற்றுக் கொள்ளவும், நிறுவனத்தின் எதிர்கால முடிவுகளில் ஒரு சொல்லையும் கொடுக்க தயாராக இருக்கவும்.

மறுபுறம் துணிகர முதலாளிகள், மற்ற மக்களின் பணத்தை முதலீடு செய்கிறார்கள். உங்களுடைய வியாபாரத்தில் நிறைய பணம் முதலீடு செய்ய சாத்தியம் இருக்கிறது, எனவே உங்களுக்கு $ 1 மில்லியன் வட்டிக்கு முதலீடு தேவைப்பட்டால், அது ஒரு துணிகர முதலாளித்துவத்துடன் பேசுவதற்கு மதிப்புள்ளது. எதிர்மறையானது, துணிகர முதலாளித்துவவாதிகள் அதிக இலாபம் ஈட்டுபவளாக இருப்பதோடு மிக அதிக வளர்ச்சியுற்ற வணிகங்களை மட்டுமே பார்க்கும். ஒரு துணிகர மூலதன நிதிக்கான குறைந்தபட்ச ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய வருமானம், ஆரம்ப முதலீட்டின் 10 முதல் 30 மடங்குகளில் எங்காவது உள்ளது, இது பொதுவாக ஒரு ஆரம்ப பொதுப் பிரசாதம் அல்லது வாங்குவதன் மூலம் வருகிறது. ஒரு துணிகர முதலாளியை ஒரு பெரிய வெளியேறும்படி நீங்கள் திசைதிருப்பலாம், அதனால் அவர்கள் விரைவாக முடிந்தவரை அதிக வருமானத்தை உணர முடியும்.

துணிகர முதலாளிகளுக்கும் தேவதை முதலீட்டாளர்களுக்கும் இடையே தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​தீர்மானகரமான காரணி பெரும்பாலும் உங்கள் வணிக முதிர்ச்சி ஆகும். தேவதூதர் முதலீட்டாளர்கள் மிக ஆரம்பத்தில் உங்கள் வணிக ஆரம்ப தொடக்க கட்டத்தில் இன்னும் போது செயல்முறை, நீங்கள் உங்கள் யோசனை உள்ள இழுவை உள்ளது என்று நிரூபித்த பிறகு, துணிகர முதலாளிகள் பொதுவாக பின்னர் பலகையில் வந்து. $ 300,000, $ 3 மில்லியனைக் கூட நீங்கள் சேகரித்தபோது முழுமையாக ஒரு யோசனையை முன்னெடுப்பது அல்லது புறக்கணிக்க மிகவும் எளிதானது, எனவே தொடக்கத் தொடக்க நிலையில் ஒரு நிறுவனத்தைத் தொடுவதற்கு சாத்தியமான ஒரு துணிகர முதலாளி.

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் எவ்வளவு முதலீடு செய்கிறார்கள்?

$ 150,000 மற்றும் $ 1.5 மில்லியனுக்கு இடையிலான ஒரு இனிமையான இடத்தில் $ 25,000 க்கும் ஒரு சில மில்லியன் டாலர்களுக்கும் இடையேயான முதலீடு ஆகும். கடினமான நேரங்களில், நிறுவனத்தை ஒரு விதைத் தொகையை ஒரு முறை ஊடுருவி அல்லது நிதியுதவி மூலம் பெறலாம்.

எப்படி ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் பணம் திரும்ப பெறுகிறார்கள்?

இளம் தொடக்கங்களின் தோல்வி விகிதம் மிகவும் அதிகமாக இருப்பதால், முதலீடுகள் எளிதில் இழக்கப்படும். ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் அவர்கள் எடுக்கும் அபாயத்தை ஈடு செய்ய எதிர்பார்க்கிறார்கள், மேலும் ஒரு தேவதை நிறுவனத்தில் ஒரு பங்குதாரர் பங்குகளை கொடுக்க இது வழக்கமாக இருக்கிறது. இது அவருக்கு அடுத்தடுத்து விற்பனை அல்லது ஆரம்ப பொதுப் பிரசாதம் மூலம் லாபத்தை அளிக்கிறது. மதிப்பீடுகள் மதிப்பீட்டைப் பொறுத்து வேறுபடுகின்றன, ஆனால் பெரும்பாலான தேவதைகள் நடுத்தர அளவிலான முதலீட்டிற்கான 10 முதல் 40 சதவிகிதத்தில் உங்கள் நிறுவனத்தில் சிறுபான்மை பங்குகளை எடுப்பார்கள். ஒரு கடின உழைப்பாளராக, உங்கள் "குழந்தையின்" 40 சதவிகிதத்தை கொடுப்பது, நிறைய போன்று தோன்றலாம். இருப்பினும், தொடக்கமானது தோல்வியுற்றால் - மற்றும் பெரும்பாலானவை - 40 சதவிகிதம் ஒன்றும் இல்லை.

எனது வியாபாரத்திற்கு ஒரு ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் உரிமை இருக்கிறதா?

ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் பங்குகளை விற்கும்போது மட்டுமே திரும்பப் பெறுவார்கள். இதன் காரணமாக, அவர்கள் ஒரு வெளியேறும் மூலோபாயத்தை தேடுவார்கள் - அதாவது, அவர்களின் ஆரம்ப முதலீட்டின் செலவைக் காட்டிலும் பிற்பகுதியில் தங்கள் பங்குகளை விற்க ஒரு வழி. இந்த வகையான வளர்ச்சியை நீங்கள் காட்டாதீர்களானால், நீங்கள் ஒரு தேவதை முதலீட்டை ஈர்க்க முடியாது. நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் உங்கள் நிறுவனத்தின் பகுதியை விட்டுக்கொடுக்கிறீர்கள். ஒரு பெரிய பங்குகளை வாங்குவதற்கு நீங்கள் விரும்பவில்லை என்றால், ஆரம்ப முதலீட்டை திரும்ப செலுத்தினால், தேவதையின் பங்கு கீழே வாங்குவதற்கு மற்றொரு நிதியுதவியை பரிசீலித்து அல்லது விருப்பங்களை ஆராய வேண்டும். தோல் ஒரு பூனை ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட வழி உள்ளது, எனவே பேச்சுவார்த்தை தயாராக இருக்க வேண்டும்.

எப்படி நீங்கள் ஒரு ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர் கண்டுபிடித்துள்ளீர்கள்?

பெரும்பாலான தேவதூதர்கள் முதலீட்டாளர்கள், "நான் ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர், என் பணத்தை வாருங்கள்!" என்று கூச்சலிட்டார். ஏனெனில் அவர்கள் செய்தால், அவர்கள் சண்டைகளால் தாக்கப்படுவார்கள். எந்த சந்தர்ப்பத்திலும், பெரும்பாலான வணிக தேவதைகள் முழு நேர தொழில்முறை முதலீட்டாளர்களல்ல. மாறாக, அவர்கள் "DDI" என்று அழைக்கப்படுகிறார்கள் - மருந்துகள் செலவழிக்கக்கூடிய வருமானம் கொண்ட மருத்துவர்கள் - அவர்கள் சமமாக டிஸ்டர்கள், கணக்காளர்கள், வக்கீல்கள், வணிக நிறுவனர்கள் மற்றும் நிறுவனங்களில் முதலீடு செய்யும் தொழில் முனைவோர்களாக இருக்கலாம். புள்ளி, அவர்கள் ஒரு நாள் வேலை, உங்கள் வணிக சரியான தேவதை முதலீட்டாளர் கண்டுபிடித்து ஒரு சிறிய கால் வேலை தேவைப்படலாம். இணைப்பதற்கு சில வழிகள் பின்வருமாறு:

தொடர்புகள் மற்றும் நெட்வொர்க்குகள்

பெரும்பாலான ஒப்பந்தங்கள் முறைசாரா நெட்வொர்க்குகள் மூலம் நடக்கும். உங்களுடைய சொந்த நெட்வொர்க்குகளின் ஆற்றலில் உங்கள் எண்ணத்தில் ஒரு வாய்ப்பு எடுக்க தயாராக உள்ள பணக்கார நபர்களுடன் உங்களை இணைக்க நீங்கள் ஆச்சரியப்படுவீர்கள். வழக்கறிஞர்கள், கணக்காளர்கள் மற்றும் சிறு வணிக ஆலோசகர்கள் பெரும்பாலும் இணைப்பாளர்களாக செயல்படுகின்றனர். Whatsapp மற்றும் Uber போன்ற உயர்-வெற்றிகரமான வெற்றிக் கதைகள் பல செல்வந்தர்கள் உயர்ந்த வருவாயைப் பெறும் நம்பிக்கையில் தேவதூதர்களை முதலீடு செய்வதை ஊக்கப்படுத்தியுள்ளன. நீங்கள் முதலீட்டைத் தேடுகிறீர்கள் என்று சொல்வதன் மூலம் தொடங்கவும். நீங்கள் தேவதூதர்களிலிருந்து பணம் தேடிக்கொண்டிருக்கிறீர்கள் என்று யாராவது சொல்லவில்லையெனில், அதை நீங்கள் காண முடியாது.

நிகழ்வுகள்

துவக்க பட்டறைகள் மற்றும் தேவதூதர் முதலீட்டாளர் நிகழ்ச்சிகளில் தேவதூதர்களுடன் சந்திப்பது மற்றும் சில மதிப்புமிக்க முகம் நேரத்தை உங்களுக்கு வழங்க முடியும். ஒவ்வொரு வாரமும் நடைபெறும் இந்த நிகழ்ச்சிகள் டஜன் கணக்கானவை. ஆரம்ப நிகழ்வுகளுக்கான ஒரு எளிய Google தேடல் விருப்பங்களின் வரம்பை வழங்க வேண்டும். முதலீட்டாளர்களுடனான தொழில்முனைவோர் பொருந்தக்கூடிய நிறுவனங்களால் சிலர் தொழிற்துறை சார்ந்தவர்களாக இருப்பார்கள், சிலர் நிறுவனங்களைக் கொண்டிருப்பார்கள். உங்களை முதலீடு செய்யும் ஒரு முதலீட்டாளரை நீங்கள் சந்திக்கிறீர்களோ இல்லையோ, இந்த நிகழ்ச்சிகள் தேவதூதர்கள் என்ன நினைப்பதென்பதையும், சிறந்த முன்மாதிரி செய்ய நீங்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதையும் கற்றுக்கொள்ள அவசியம்.

ஆன்லைன் வளங்கள்

சில தேவதூதர்கள் முதலீட்டாளர்கள் தங்களுடைய ஆதாரங்களை குவித்துக்கொள்வதால் பெரிய முதலீடு செய்ய முடியும். இந்த சிண்டிகேட் நிறுவனங்கள் தொழில்முனைவோர் நிதிக்காக விண்ணப்பிக்கக்கூடிய வலைத்தளங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. ஏஞ்சல் கேபிடல் அசோசியேஷன் யு.எஸ்ஸில் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட தேவதை குழுக்களின் தொழில்முறை கூட்டு ஆகும், மேலும் www.angelinvestmentnetwork.us மற்றும் www.gust.com போன்ற தளங்கள் பெரும்பாலும் பணத்தை முதலீடு செய்ய விரும்பும் முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. நிதியளிப்பிற்கான கோரப்படாத கோரிக்கைகளை ஏற்கும் உள்ளூர் குழுக்களுக்காக இந்த இணையதளங்களைச் சரிபார்க்கவும்.

உங்கள் உழைப்பு விடாமுயற்சி செய்யுங்கள்

புள்ளியிட்ட வரிசையில் கையெழுத்திடுவதற்கு முன், தேவதை முதலீட்டாளர்கள் அங்கீகாரம் பெற்ற முதலீட்டாளர்களுக்கான பாதுகாப்பு மற்றும் பரிவர்த்தனை ஆணையத்தின் தரங்களை சந்திக்க வேண்டும் என்று புரிந்து கொள்ளுங்கள். வேறு வார்த்தைகளில் சொன்னால், தேவதூதர் குறைந்தது $ 1 மில்லியன் நிகர மதிப்பைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் குறைந்தபட்சம் $ 200,000 வருடாந்திர வருமானம் இருக்க வேண்டும். அங்கீகாரம் பெற்ற முதலீட்டாளர்களாக தகுதி பெறாத தனிநபர்களை வெளியேற்றுவதற்கான ஒரு பயனுள்ள புள்ளி இது.

ஒரு காசோலை எழுதுவதற்கு ஒரு வியாபார ஏஞ்சல்னை நீங்கள் எப்படி நம்புகிறீர்கள்?

முதல் முதலாக, ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் மேஜை பங்குகளை பார்க்க வேண்டும். நீங்கள் முதலீடு செய்திருந்தால், நீங்கள் $ 10,000 அல்லது $ 15,000 வணிகத்தில் உங்கள் சொந்த பணத்தை சொல்லுங்கள் அல்லது உங்கள் முன்மாதிரிக்கு உங்கள் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தை நீங்கள் இணங்கச் செய்துள்ளீர்கள் என்று அவர் எதிர்பார்ப்பார். இது உங்கள் வியாபார யோசனைக்கு நீங்கள் விசுவாசம் இருப்பதைக் காட்டுகிறது. விளையாட்டில் தோலை வைத்திருப்பது, வியாபாரத்தை வெற்றிகரமாக செய்ய உங்கள் சொந்த பணம் மற்றும் குடும்ப உறவுகளைத் தாமதிப்பதற்கு நீங்கள் தயாராக இருப்பதாக காட்டுகிறது.

வெளிப்படையாக, ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் மிக பெரிய ஆற்றல் கொண்ட ஒரு நல்ல வணிக யோசனை தேடும். ஒப்பந்தத்தை மூடுவதற்கு ஒரு பளபளப்பான வழங்கல் மற்றும் பங்கு பற்றி சமரசம் செய்ய உங்களுக்கு விருப்பம் தேவை. வெற்றிகரமான யோசனைக்கு வழிவகுக்கும் குழுவே முக்கியம். ஒரு தேவதை முதலீட்டாளர் கேட்கிறாள், "நீங்கள் ஆர்வம், விற்பனை திறமை, வணிக நிபுணத்துவம், பணி நெறிமுறை, பணி மரியாதை, நேர்மை மற்றும் நேர்மை ஆகியவற்றை இந்த முன்னோக்கை நகர்த்துவதில்லையா? நிறுவனர் ஆலோசனையுடன் என் அனுபவத்திலிருந்து கற்றுக்கொள்ள முடியுமா? இருக்க வேண்டும்?"

அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும் வரலாற்றுத் தரவு எதுவும் இல்லாத காரணத்தால், பாரம்பரிய வணிக ரீதியான விடாமுயற்சி ஒரு வணிகத்தின் ஆரம்ப கட்டத்தில் சாத்தியமற்றது. இதன் காரணமாக, ஒரு வலுவான மதிப்பீட்டைக் கொண்ட வலுவான வணிகத் திட்டத்தை உங்களுக்குத் தேவைப்படும். சாத்தியமான தேவதூதர்கள், புத்தகங்களை எண்களை நியாயப்படுத்த முடியும் என்பதைச் சரிபார்க்கவும், ஆசைப்பட்ட சிந்தனையால் உந்தப்படாமல் இருப்பதைப் பார்க்கவும். என்ன காலகட்டத்தில் என்ன வகையான விற்பனை இருந்தது? உங்கள் சந்தையில் ட்ரான்ஸை அடைவதற்கு நீங்கள் என்ன செய்துள்ளீர்கள்? வணிக மாதிரியை, தயாரிப்பு, உங்கள் சந்தை தர்க்கம், விற்பனைச் சேனல்கள், வருவாய் ஓட்டுனர்கள், செலவின ஓட்டுனர்கள், ஓரங்கள் மற்றும் பலவற்றை மதிப்பாய்வு செய்ய நிறைய நேரம் செலவழிக்க விரும்பும் ஒரு தேவதை எதிர்பார். நீங்கள் எடுத்த அணுகுமுறைகளை சரிபார்க்க சந்தையில் குறிப்பு மாதிரிகள் அவர் தேடும்.

சிறந்த ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள் யார்?

எந்த தொழிற்துறையையும் போலவே, நீங்கள் சிறிய நெட்வொர்க்குகள் மூலம் வெளிப்படக்கூடிய சிறிய மற்றும் வெளிப்படையான தேவதூதர் தேவதைகளும் தேவதூதர்களும் இருக்கிறார்கள். உயர்மட்ட தேவதைகள் பொது முதலீட்டாளர்களாகவும், ஆயிரக்கணக்கான பெயர்கள் முதலீட்டாளர்களாகவும் இருக்கிறார்கள். 2018 ஆம் ஆண்டில், மிகப்பெரிய தேவதூதர்கள் இணைய தொழிலதிபர் ஃபேப்ரிஸ் க்ரிண்டா, Gmail உருவாக்கிய பால் புச்சீட், வேய் குவோ, உப ஹொன்ட் கேப்பிட்டலின் நிர்வாக பங்காளியாகவும், வேய் ஃபண்ட் மற்றும் ரெடிட் இணைபாளரான அலெக்சிஸ் ஓஹானியன் Sr இன் நிறுவனர் ஆவார். ஃபோர்ப்ஸ், அவர்களின் இணைந்த தேடல்களுடன் கூடிய மிகுந்த தேவதூதர்கள் அவர்களை கண்டுபிடிப்பதற்கு நீங்கள் நேரத்தை காப்பாற்றுவதற்கு மிகைப்படுத்தியுள்ளனர்.

போர்டில் ஒரு சிறந்த தேவதை கொண்டு உங்கள் வியாபாரத்திற்கு ஒரு பிரபலமான ஒப்புதல் பெறுவது போல் உள்ளது. இந்த மக்கள் சக்திவாய்ந்த மற்றும் நன்கு இணைக்கப்பட்டுள்ளது. அவர்கள் யாருடன் வியாபாரம் செய்கிறார்களோ அவர்களைப் பற்றி மிகுந்த உற்சாகத்தை பெற முடியும் என்று கூறிவிட முடியாது. நீங்கள் இந்த சக்தி வாய்ந்த கூட்டாளிகளை பலகையில் கொண்டுவர விரும்பினால், முதலீட்டாளரின் நேரத்தையும் பணத்தையும் ஒரு முந்தைய பயனாளியை கண்டுபிடித்து, ஒரு அறிமுகத்தை உருவாக்குவதற்கு நிறுவியிடம் நீங்கள் கேட்க வேண்டும் என்று ஃபோர்ப்ஸ் பரிந்துரைக்கிறது. உங்கள் கால்களை கதவை உள்ளே பெற சிறந்த வழி.