வருடங்களாக சில்லறை விற்பனை உருவானது, போட்டி கடுமையானதாகி விட்டது, எனவே விற்பனையின் நேரடி விற்பனையில் சந்தைப்படுத்தல் மிகவும் ஒருங்கிணைந்ததாக மாறியுள்ளது. சிறப்பு அம்மா மற்றும் பாப் கடையிலிருந்து வெகுஜன வர்த்தகர்களுக்கு, வாடிக்கையாளர்களின் கைகளில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் வழிமுறைகள் உருவாகின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் அதிக விருப்பங்களைக் கொண்டிருப்பதால், கடைகள் விளம்பரங்களை அடைய வேண்டும், விளம்பரங்களுடன் அவர்களை கவர்ந்திழுக்க வேண்டும், மேலும் அவற்றை பிராண்டிங் மூலம் பாதுகாக்க வேண்டும், எனவே சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கான மார்க்கெட்டிங் தேவை அதிகரித்து வருகிறது.
விளம்பரப்படுத்தல்
விளம்பரங்களின் இரண்டு முக்கிய செயல்பாடுகள் உள்ளன: மேலும் தயாரிப்புகள் விற்கவும், வாடிக்கையாளருக்கு தெரிவிக்கவும். செய்தித்தாள், தொலைக்காட்சி, வானொலி மற்றும் இணைய விளம்பரங்கள் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனை, பதவி உயர்வு மற்றும் அங்காடி நிகழ்வுகளின் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெரிவிக்க முடியும். மேலும், ஊடகங்கள் விளம்பரங்கள் மூலம் வெள்ளத்தால் ஆனதால், அதிக கண்களைக் கவரும் அல்லது கவனத்தை ஈர்ப்பதை விளம்பரப்படுத்தும் திறன் நேரடியாக விற்பனையை பாதிக்கிறது. விளம்பரப்படுத்தக்கூடிய கடைகள் - வேண்டாம் என்று எதிர்க்கும் - குறுகிய மற்றும் நீண்ட கால விற்பனைகளை தயாரிக்கும் திறன்மிக்க வாடிக்கையாளர்களின் மனதில் வைத்து வைக்கப்படுகின்றன.
இன்-ஸ்டோர் விளம்பரங்களை
உற்சாகம் கொள்முதல் நடத்தையைத் தூண்டுவதற்கு கடைகளில் விளம்பரங்கள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. ஒரு வாங்குபவர் ஒரு தயாரிப்பு வாங்க விரும்பவில்லை, ஆனால் ஒரு பதவி உயர்வு இருந்தால், உடனடி நடவடிக்கைக்கு ஒரு ஊக்குவிப்பு உள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு கடைக்காரர் இன்னொரு ஆடை சட்டை தேவையில்லை, ஆனால் அது விற்பனைக்கு வந்தால் இன்னமும் வாங்கலாம். கூடுதலாக, விளம்பரங்களை நுகர்வோர் ஒரு தயாரிப்பு நினைவூட்டுவதாகவும், இதனால் கொள்முதல் தூண்டப்படலாம். சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விளம்பர காலங்களைப் பயன்படுத்துகின்றனர் - தேசிய விடுமுறை நாட்களோடு அல்லது நன்கு அறிந்த விற்பனை முறைகளோடு - முந்தைய பருவத்தின் விற்பனையை விற்க வேண்டும். விளம்பர காலங்கள் ஸ்பைக் விற்பனை, மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் விற்பனையாகாத சரக்கு இழப்பு குறைக்க முடியும்
இன்-ஸ்டோர் அட்மாஸ்பியர் மற்றும் வாடிக்கையாளர் உறவுகள்
கடை வடிவமைப்பு மற்றும் நுகர்வோர் உறவு சந்தைப்படுத்தல் (CRM) ஆகியவை நேரடியாக வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் வழிவகுத்தது. வளிமண்டலம், இசை, கடை வடிவமைப்பு, விற்பனை உதவி மற்றும் பிந்தைய கொள்முதல் ஆதரவு போன்ற விஷயங்கள் ஷாப்பிங் நேரம் போன்றவைகளை பாதிக்கக்கூடும் (நீண்ட காலமாக அவர்கள் கடைக்கு விடப்படுகிறார்கள், வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம்), மேலும் அவர்கள் வாங்குவதில் எவ்வளவு மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறார்கள். ஒரு வாங்குபவர், அவர்களது ஷாப்பிங் அனுபவத்தில் அதிகமான உள்ளடக்கம் இருப்பதால், அவை விற்பனைகளை வாங்குவதற்கு அதிகமாக இருக்கலாம், மேலும் அவர்கள் அதை திரும்பக் குறைக்க வேண்டும்.
பிராண்டிங் சில்லறை விற்பனை நிலையங்கள்
சில்லறை விற்பனையாளர்கள் பல அங்காடிகளில் இருந்து வெளியே நிற்பதற்காக தங்கள் பிராண்டுகளை உருவாக்க வேண்டும். உள்ளூர் பொடிக்குகளில், சிறப்பு கடைகளில், பல்பொருள் அங்காடிகள், வெகுஜன வணிகர்கள் மற்றும் இணைய அங்காடிகளில், வாங்குவதற்கு வரும்போது வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக வாய்ப்புகள் உள்ளன. ஒவ்வொரு வகையிலும் போட்டி மற்றும் போட்டிகளுக்கு இடையே போட்டி உள்ளது. உதாரணமாக, ஆடை சட்டைகளை விற்பனை செய்யும் ஒரு உள்ளூர் பூட்டிக் மற்ற உள்ளூர் பொடிக்குகளுடன் போட்டியிடுகிறது, மேலும் விலைமதிப்பற்ற விலையில் ஆடை சட்டைகளை விற்பனை செய்யும் வெகுஜன வியாபாரிடன். ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு நம்பகத்தன்மை கொண்ட ஒரு பிராண்ட் நிலையை உருவாக்குவதற்கு அவசியம் தேவைப்பட வேண்டியது அவசியம்.
தனியார் லேபிளிடுதல்
சில்லறை விற்பனையாளர்களின் தனிப்பட்ட லேபிளை பலப்படுத்துவது என்பது சில்லறை விற்பனையின் பரிணாம வளர்ச்சியின் உச்சமாகும் - மிக உயர்ந்த சில்லறை விற்பனையில் மிக சமீபத்திய போக்கு. உணவு மற்றும் ரெயின்கோட்களின் எல்லாவற்றையும் தங்கள் பிராண்ட் பெயரில் வைத்துள்ளதால், குறைந்த விலையிலான சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இது புதிய கருத்து அல்ல. ஆனால் பிரீமியம் விலையில் விற்பனையை விற்க முடியும் என்ற புள்ளிக்கு அவர்களது பிராண்டுகளை உருவாக்க புதிய கடைகள் என்னென்ன. அவ்வாறு செய்வது மிகவும் செலவு குறைந்தது: பிற பிராண்டு பெயர்களை வாங்குவதற்கும், தனியார் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மூல மலிவான பொருட்களை வாங்குவதற்கும், அதிக இலாபங்களை அறுவடை செய்வதற்கும் செலவழிக்க முடியும். ஒரு கூடுதல் போனஸ் என, கடைகளில் தங்கள் கடைகள் மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் நுகர்வோர் விசுவாசத்தை இருந்து நன்மை.
