ஆளுமை நான்கு கோட்பாடுகள்

பணியிடங்கள் தனி நபர்களால் உருவாக்கப்படுகின்றன, மேலும் அவை தனித்தன்மை வாய்ந்த பசைகளாகவோ அல்லது அவற்றைக் கண்ணீர் விட்டுக்கொள்வதற்கு உமிழும். புரிந்துகொள்ளும் ஆளுமை உளவியலாளர்களுக்கு ஒரு கடினமான மற்றும் சவாலான பணி என்று நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளது, மேலும் எந்த ஒரு கோட்பாடும் அனைத்து பதில்களையும் வழங்க முடியாது. எவ்வாறாயினும், ஆளுமைக் கோட்பாட்டின் நான்கு பரந்த பிரிவுகள் ஆளுமைப் பணிகள் எவ்வாறு இயங்குகின்றன என்பதைப் பற்றிய நமது புரிதலின் பெரும்பகுதியை வழங்குகின்றன.

குறிப்புகள்

• ஆளுமை பற்றிய ஆய்வுக்கு நான்கு முக்கிய கோட்பாட்டு அணுகுமுறைகள் உள்ளன. உளவியலாளர்கள் அவர்களை அழைக்கிறார்கள் மனோவியல், பண்பு, மனிதநேய மற்றும் சமூக அறிவாற்றல் அணுகுமுறைகள்.

ஆளுமை என்றால் என்ன?

நாம் ஆளுமை பற்றி எல்லா நேரத்திலும் பேசுகையில் ("அவர் ஒரு நட்பு ஆளுமை கொண்டவர்"), சொற்களில் ஒரு வரையறை வைப்பது மிகவும் சவாலானது. உளவியலாளர்கள் பல ஆண்டுகளாக ஒரு விஞ்ஞான வரையறைக்கு வர முயற்சித்திருக்கிறார்கள். இதுவரை, அவர்கள் வெற்றியடையவில்லை.

பரந்தளவில், ஒவ்வொரு நபர் தனித்துவமான எண்ணங்களை, உணர்ச்சிகளையும், நடத்தையினரையும் ஆளுமைக்கு நாம் புரிந்துகொள்ள முடியும். வெறுமனே, நீங்கள் யார் என்று நீங்கள் அனைத்து பண்புகள் தான் - உங்கள் பாத்திரம், குணமும் மற்றும் இயல்பு.

சிலர் ஆளுமை உயிரியல் அல்லது மரபணு இயல்பில் இருப்பதாக நம்புகிறார்கள், இதனால் வாழ்க்கை முழுவதும் தொடர்ந்து உள்ளது. மற்றவர்கள் எங்கள் வாழ்க்கை அனுபவங்கள், சுற்றுச்சூழல் மற்றும் கலாச்சாரம் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளால் ஆளுமை மாறக்கூடிய ஒரு மாறும் அமைப்பில் நம்பிக்கை வைக்கிறார்கள். இந்த விவாதம் "இயற்கையையும் வளர்ப்பையும்" குறிக்கிறது. நீங்கள் எதை நம்புகிறீர்களோ, ஆளுமை பற்றி பல கோட்பாடுகள் உள்ளன என்பது ஒரு நபரின் தனிப்பட்ட சாரம் கைப்பற்றுவது உலகில் எளிய விஷயம் அல்ல என்பதை காட்டுகிறது.

நான்கு ஆளுமைப் பார்வை என்ன?

இப்போது என்ன ஆளுமை என்பது உனக்குத் தெரியுமா, உளவியலாளர்கள் அதை எப்படிப் படித்திருப்பார்கள் என்பதற்கு இது மிகவும் நெருக்கமாக இருக்கும் நேரம். எண்ணுவதற்கு பல கோட்பாடுகள் உள்ளன, ஆனால் பொதுவாக அவை நான்கு பரந்த பிரிவுகளாக உள்ளன:

• சைக்கோயனாலிடிக், மனநோய் என்று அழைக்கப்படுகிறது

• குணவியல்பு

• மனித நேய

• சமூக அறிவாற்றல்

ஆளுமையின் இந்த கோட்பாடுகள் மிக வித்தியாசமானவை, மேலும் வணிக சூழலில் வைக்கப்படும் போது சிலர் மற்றவர்களை விட மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

ஆளுமை பற்றிய உளவியல் மனோபாவங்கள்

சிக்மண்ட் பிராய்ட் ஆளுமை மூன்று கூறுகள் கொண்டது என்று நம்பப்படுகிறது. தி ஐடி எங்கள் உந்து சக்தியாகும். இது நம் தேவைகளுக்கு (போஷாக்கு, பாராட்டு) பொறுப்பாகும் மற்றும் (பாலியல் உள்ளுணர்வு, வெறுப்பு, அன்பு மற்றும் பொறாமை) ஆகியவற்றை வலியுறுத்துகிறது. பிராய்டின் கூற்றுப்படி, தர்க்கம் அல்லது அறநெறிகளைக் குறிப்பிடாமல் எமது தேவைகளை உடனடியாக திருப்திப்படுத்த வேண்டும். இது மிகவும் கோபமான, ஆழ்ந்த, குருட்டு, பகுத்தறிவு, ஆன்டிஸோஷனல், சுயநல மற்றும் காமம் சார்ந்தது - நமது மிகவும் சிறப்பான உள்ளுணர்வு.

தி , சூப்பர்ஈகோ அல்லது மனசாட்சி, அறநெறி மற்றும் சமூகத்தின் விதிமுறைகளை பிரதிபலிக்கிறது. இந்தத் தரங்களை நாம் குறைவாகக் கொண்டால், ஒரு தனிநபரைப் பயிற்றுவிப்பதற்கும், குற்றவாளியை உணர்த்துவதற்கும் உள்ள அனைத்து இலட்சியங்களையும் இது கொண்டுள்ளது. உன்னதமானவர் நம்மையும், நாம் விரும்பும் நபர். இன்பம் இன்பத்திற்கும் உன்னதத்திற்கும் உகந்ததாய் இருக்கும் போது, ​​அந்த ஈகோ இரண்டையும் மிதமாக செயல்படுத்துகிறது. இது உண்மை கொள்கையில் செயல்படுகிறது, ஐடி மற்றும் உஸ்பெகோவின் போட்டியிடும் கோரிக்கைகளை இடைவிடாமல், நீண்ட காலத்திற்கு மிகவும் உண்மையான தீர்வை தேர்ந்தெடுப்பதாகும்.

எடுத்துக்காட்டுக்கு, குடிப்பழக்கங்கள் மற்றும் பார்ட்டிங்கில் உங்கள் சம்பளத்தை அதிகரிப்பதற்கான விருப்பம் உங்களுக்கு இருப்பதாக வைத்துக்கொள். அது உங்கள் ஐடி பேசி தான். உன்னுடைய யோசனை முட்டாள்தனமாகவும் ஒழுக்கக்கேடாகவும் இருக்கிறது என்று கூறிவிடுகிறாய், நீ அதை நினைத்து கூட ஒரு கெட்ட மனிதனாய் இருக்கிறாய். ஈகோ உடனடி மனநிறைவு மற்றும் வார இறுதியில் சில வேடிக்கையாக விட்டு ஒரு விவேகமான, மழை நாள் சேமிப்பு திட்டம் கண்டறிவதன் மூலம் பொறுப்பு உங்கள் ஆசை சமநிலை உங்கள் சமநிலை சமநிலைப்படுத்தும்.

மனோவியல் மற்றும் மயக்க மனம்

பிரியுட் ஆளுமை வளர்ச்சியில் குழந்தை பருவ அனுபவங்களின் முக்கியத்துவத்தையும் வலியுறுத்தினார். கடந்த காலத்தின் தீமைகளை பகுத்தாராயும் எதிர்காலத்தில் ஒரு நபரின் வளர்ச்சியை திறக்க முடியும் என்று அவர் நம்பினார். பிராய்டின் பாதிப்பு, பாதிக்கப்பட்ட நபரின் குழந்தை பருவத்தில் பெரும்பாலும் பெற்றோரால் ஏற்படுகிறது.

பிராய்டின் கருத்துக்கள் முழுமையான ஒப்புதலுடன் சந்திக்கவில்லை, மேலும் பல விமர்சகர்கள் அவருடைய படைப்புக்கு விஞ்ஞான அடித்தளத்தை கேள்வி எழுப்பினர். இருப்பினும், நவீன மனோ பகுப்பாய்வுக்கான ஒரு அடித்தளமாக உள்ளது, அங்கு மக்கள் எதிர்நோக்கி வரும் முரண்பாடுகளைத் தீர்ப்பதற்காக மக்களை திருப்திபடுத்துகிறார்கள் அல்லது அவர்களது உணர்ச்சியற்ற ஆளுமைக்குள் ஆழமாகப் போகிறார்கள்.

ஆளுமை கோட்பாடு கோட்பாடு

குணவியல்பு கோட்பாட்டின் படி, ஆளுமை பல எண்ணிக்கையால் உருவாக்கப்படுகிறது நிலையான பண்புகள், அல்லது பண்புகள், அது ஒரு நபர் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செயல்படுவதற்கு காரணமாகிறது. நாம் எப்படி நடந்துகொள்கிறோமோ இந்த குணாதிசயங்கள் உள்ளன. எடுத்துக்காட்டுகள் உள்முகத்தன்மை, சமுதாயத்தன்மை, ஆக்கிரோஷம், கீழ்ப்படிதல், விசுவாசம் மற்றும் இலட்சியம்.

ஒருவேளை அனைத்து ஆராய்ச்சிக் கோட்பாட்டின் மிக விஞ்ஞானியானது, ஆராய்ச்சியின் ஒரு ஈர்ப்புத் திறனை ஆதரிக்கும் கருத்திலேயே, ஐந்து-காரணி மாதிரி, இது மிகவும் பொதுவாக அறியப்படுகிறது பிக் ஃபைவ். இந்த கோட்பாட்டின் படி, ஆளுமை ஐந்து பரந்த பகுதிகளால் அல்லது காரணிகளால் ஆனது:

• திறந்த மனப்பான்மை, அல்லது எப்படி திறந்த மனதுடன் இருக்கிறீர்கள், எவ்வளவு புதிய விஷயங்களை முயற்சி செய்ய விரும்புகிறீர்கள்.

• மனச்சான்றுக்குக், அல்லது எப்படி நம்பகமான, ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட மற்றும் விடாமுயற்சி.

• வெளிவிவகார ஈடுபாடு (இது ஆளுமை உளவியலில் ஒரு "ஒரு" என்று உச்சரிக்கப்படுகிறது) அல்லது நீங்கள் மற்றவர்களுடன் தொடர்பு கொண்டு ஆற்றலைப் பெற முடியுமா. வெளிப்புறம் (introverts) மீது தாழ்த்திய மக்கள் தங்களை உள்ளே இருந்து ஆற்றல் பெற. எக்ஸ்ட்ராவார்ட்ஸ் மக்கள் சக்தி பெற. அவர்கள் உறுதியானவர்களாக இருக்கிறார்கள் மற்றும் காபின் பரிசைக் கொண்டுள்ளனர்.

• ஏற்றுக்கொள்ளும் தன்மை, அல்லது எப்படி நட்பு, சகிப்புத்தன்மை மற்றும் இரக்கமுள்ளவராயிருக்கிறீர்கள்.

• நியுரோடிசிஸம், இது ஒரு உணர்ச்சி உறுதியற்ற தன்மையையும் எதிர்மறையான உணர்ச்சிகளின் அளவையும் குறிக்கிறது. அதிக அளவு நரம்புத் தளர்ச்சி கொண்டவர்கள் மனநிலை மற்றும் பதட்டமாக இருக்கிறார்கள்.

பிக் ஃபைவ் படி, அனைவருக்கும் இந்த குணாம்சங்கள் பெரியதாகவோ அல்லது குறைவாகவோ இருக்கலாம், மேலும் பரிமாணங்களை தனித்தனியான தனித்துவமான தனித்துவத்தை உருவாக்குவதற்கு வெவ்வேறு வழிகளில் ஒன்றிணைக்கின்றன. இதே போன்ற குணவியல்பு சார்ந்த கோட்பாடுகள் ஆஷெக்கின் மூன்று பரிமாணங்களின் ஆளுமை, Cattell இன் 16PF ட்ரிட் தியரி (இது 16 ஆளுமை பண்புகளை அடையாளம் காட்டுகிறது), Myers-Briggs வகை காட்டி மற்றும் DiSC சுயவிவரத்தை உள்ளடக்கியது.

ஆளுமை பற்றிய மனிதநேய பார்வைகள்

மனிதநேய இயக்கத்தின் முக்கிய முகவர் ஆபிரகாம் மாஸ்லோ. ஆளுமை என்பது இயல்பான விஷயம் அல்ல, மாறாக தனிப்பட்ட விருப்பமாக இருப்பதாக மாஸ்லோ நம்பினார். குறிப்பாக, மக்களுக்கு சுதந்திரம் இருப்பதாகவும், மனிதர்களைப் போல தங்கள் முழு திறனை அடைவதற்கும் உதவும் விஷயங்களைத் தொடர ஊக்குவிக்கப்படுவதாகவும் அவர் குறிப்பிட்டார்.

மாஸ்லோ பொதுவாக ஒரு பிரமிடு காட்டப்படும் தேவைகளை ஒரு வரிசைப்படுத்தி உருவாக்கப்பட்டது. பிரமிடு கீழே அடுக்கு மிகவும் அடிப்படை தேவைகளை உருவாக்கப்படுகிறது: உணவு, தண்ணீர், தூக்கம் மற்றும் தங்குமிடம். இந்த தேவைகளை மற்றவர்கள் செய்வதற்கு முன்பு மக்கள் அவர்களை சந்திக்க மிகவும் முக்கியம். அந்த தேவைகளை பூர்த்தி செய்தவுடன், மக்கள் பிரமிட்டின் மற்ற நிலைகளால், தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியும் பாதுகாப்பு, சொந்தமானது மற்றும் சுயமரியாதை இறுதி நிலைக்கு வரும் வரை: சுய இயல்பாக்கம். சுய உண்மைத்தன்மை உங்கள் உண்மையான திறனை அடைவதற்கு வளரும் மற்றும் வளரும் செயல்முறை ஆகும். இது, மாஸ்லோ, மனித நடத்தைக்கு முக்கிய தூண்டுகோலாக உள்ளது என்றார்.

ஒரு நபர் இருக்க முடியும் சிறந்த மனிதனாக இலவச விருப்பத்தை பயன்படுத்தி முக்கியத்துவம் வலியுறுத்தினார் மனிதனின் முன்னோக்கு. மக்கள் அடிப்படையிலேயே நல்லவர்கள் என்று நம்புவதில் மற்ற கோட்பாடுகளிலிருந்து இது வித்தியாசமானது. மனிதர்கள் எப்பொழுதும் மேம்படுத்தவும், கற்றுக்கொள்ளவும், வளரவும் புதிய வழிகளை தேடுகிறார்கள், மனித நேயவாதிகளிடம் கூறுகிறார்கள், இது நமது ஆளுமை மற்றும் நடத்தையை தீர்மானிக்கும் இந்தத் தேர்வுகள்.

சமூக அறிவாற்றல் கோட்பாடு

சமூக அறிவாற்றல் கோட்பாடு எங்கள் சமூக தொடர்புகளின் லென்ஸ்கள் மூலம் ஆளுமையைக் கருதுகிறது, அதற்கு பதிலாக ஒரு கருப்பு பெட்டியில் வளரும் என்பதால், எங்கள் ஆளுமை பண்புகளை எங்கள் சூழலில் நடத்தை பாதிக்கும். இது மற்றவர்களின் தனிப்பட்ட நபர்கள் மீது இருக்கும் விளைவு பற்றிய தெளிவான பார்வையை இது தருகிறது.

சமூக அறிவாற்றல் கோட்பாட்டின் முன்னோடியான ஒரு விஞ்ஞானி ஆல்பர்ட் பாண்டுரா. ஒரு குறிப்பிட்ட நடத்தையிலிருந்து யாரோ ஒருவர் பயனடைந்தால், அதேபோன்ற வெகுமதியைப் பெறுவதற்காக அவர்கள் அந்த நடத்தைகளை நகலெடுக்கிறார்கள் என்று அவர் வாதிட்டார். அவரது புகழ்பெற்ற பரிசோதனையானது, ஒரு பொம்மை ஒரு பொம்மை குத்துவதற்கு ஒரு பொம்மைடன் வெகுமதி அளிக்கப்பட்டது. மற்ற குழந்தைகள் வீடியோவைக் காட்டியபோது, ​​அவர்கள் ஒரு வெகுமதியைச் சம்பாதிக்கும் வகையில் இதேபோன்ற செயல்களில் ஈடுபட்டனர். எனவே, ஆளுமை பண்புகளை (இந்த வழக்கில் ஆக்கிரமிப்பு) கற்று.

சமூகக் கோட்பாடு மற்றும் பிற்போக்கு தீர்மானித்தல்

சமூக அறிவாற்றல் கோட்பாடு தற்போது பொது அனுபவங்களை உருவாக்கி, தற்போதுள்ள நடத்தை எவ்வாறு வலுப்படுத்தும் என்பதை விளக்குவதற்கு பொது சுகாதார வட்டாரங்களில் நிறைய இழுவை உள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு தவறான வீட்டிற்கு வளர்க்கப்பட்ட ஒரு குழந்தை கொடுமைப்படுத்துதல் மற்றும் ஆக்கிரோஷமான நடத்தைகள் தன்னை வடிவமைக்கலாம். அவர் அறிந்த அனைத்தையும் இந்த குழந்தை மேலும் துஷ்பிரயோகம் செய்வதற்கான எதிர்பார்க்கலாம். பண்டுரா இதை கொள்கை என்று அழைத்தார் பரஸ்பர நிர்ணயம் - பண்பு, சுற்றுச்சூழல் மற்றும் நடத்தை அனைத்தும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்புகொள்வதும், ஒருவருக்கொருவர் செல்வாக்கு செலுத்தும் எண்ணமும்.

சமூக அறிவாற்றல் கோட்பாட்டில் சிக்கல் இருப்பின், சூழலை மாற்றியமைப்பது, நபர் மாற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் என்று கருதுகிறது. இது எப்போதும் உண்மை இல்லை என்று ஆராய்ச்சி சொல்கிறது. உயிரியல் மற்றும் ஹார்மோன்கள் போன்ற காரணிகள் ஆளுமை மற்றும் நடத்தையை பாதிக்கும். இந்த காரணிகள் புறக்கணிக்கப்படுவதன் மூலம், சமூக அறிவாற்றல் அணுகுமுறை குறுகியதாகி விடும்.

பொருத்தம் என்ன?

நீங்கள் யாரோ நேர்காணல் மற்றும் நினைத்திருக்கலாம், "அவரது ஆளுமை இந்த வேலைக்கு இருக்கிறது" அல்லது "நான் அணியில் ஜெல் அவர் நிச்சயமாக இல்லை." ஆளுமை நாம் யார் நம்மை உருவாக்குகிறது, எனவே, நீட்டிப்பு மூலம், அது நாம் வேலை யார் நம்மை செய்கிறது. இது உங்கள் ஊழியர்களைப் பற்றி ஒரு புத்திசாலித்தனமான புரிதலைப் பெற பல்வேறு ஆளுமைக் கோட்பாடுகளை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் என்பதையும், அவை என்ன செய்வது என்பதையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ளலாம்.

பின்வரும் ஒருசில சூழ்நிலைகள் யாருடைய ஆளுமைகளைப் புரிந்து கொள்ள உதவுமென்பதை நீங்கள் காணலாம்.

ஒரு தனிநபரை என்ன தூண்டுகிறது என்பதை அறியவும்

ஆளுமை சோதனைகள் மக்கள் செய்ய விரும்பும் விஷயங்களைப் பற்றிய துப்புகளை வழங்க முடியும், அவை அவற்றின் அதிகபட்ச திறனுடன் செயல்பட ஊக்குவிக்கின்றன. சில தொழிலாளர்கள் ரேங்க், ஆற்றல் மற்றும் தலைமை ஆகியவற்றால் ஊக்கப்படுத்தப்படுகிறார்கள், எடுத்துக்காட்டாக, மற்றவர்கள் அணிக்கு சிறந்ததை செய்ய தூண்டப்படுகிறார்கள். உங்கள் ஊழியர்களை எவ்வாறு ஊக்குவிப்பது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது போல், அவர்கள் ஆளுமைக் காரணிகளைப் பார்ப்பது அல்லது அவர்களைத் தாழ்த்துவது என்ன என்பதைப் பார்ப்பதற்காக.

ஒருவர் எவ்வாறு ஒரு பாத்திரத்தை நிறைவேற்றுவார் என்பதை புரிந்து கொள்ளுங்கள்

இந்த நபரின் தொடர்பு பாணி என்ன? அவள் மற்றவர்களை எவ்வாறு வழிநடத்துவார்? மோதல் எப்படித் தீர்க்கப்படுகிறது? ஒருவரின் ஆளுமையை புரிந்துகொள்வதன் மூலம், அதிகபட்ச உற்பத்தித்திறன் மற்றும் சேவையின் தரத்தை உறுதிப்படுத்த சரியான பதவிகளுக்கான சரியான பணியாளர்களை நீங்கள் செய்யலாம்.

உங்கள் குழுக்களை ஒழுங்கமைக்க எப்படி தெரியும்

சிலர் அதைத் தாங்கிக் கொண்டிருப்பதை நாம் அறிவோம், மற்றவர்கள் மானை வேட்டையாடும் கொம்புகள் பூட்டும்போது. மற்றவர்கள் வாதிடுகின்றனர் மற்றும் மோதல் போது சிலர் சேர்ந்து ஏன் மர்மம் திறக்க ஆளுமை உதவ முடியும். அலுவலகத்தில் அதிக மோதல்கள் உண்டா? உங்கள் குழுவினர் யோசனைகளைக் கொண்டு வரும்போது மிகுந்த மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள், ஆனால் அவற்றை செயல்படுத்துவதில் பரிதாபம்? ஆளுமை மதிப்பீடு உங்கள் குழுவில் உள்ள மக்களின் சரியான கலவை என்பதை உறுதிப்படுத்த உதவுகிறது.

ஆரோக்கியமான வேலை சூழலை உருவாக்குங்கள்

ஊழியர்கள் தங்கள் ஆளுமை வசதியுள்ள மண்டலங்களுக்கு வெளியில் வேலைசெய்வதைத் தொடர்ந்து நிரந்தரமான மற்றும் மன அழுத்தத்தை அனுபவிக்கும் ஊழியர்களை பரிந்துரைக்க சான்று உள்ளது. உதாரணமாக, முரண்பாட்டைத் தவிர்ப்பதற்கு எதைச் செய்ய வேண்டுமென்றாலும், ஒழுங்குபடுத்துவதும், ஊழியர்களை பணிநீக்கம் செய்வதும் அவசியமாக இருப்பதும், மிகுந்த ஆர்வத்துடன் இருக்கும் ஒருவருடன், ஆளுமை ஒரு ஆரோக்கியமான பணியிடத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது பற்றி ஒரு முக்கியமான உரையாடலைத் தொடங்கலாம்.

பணியாளர்கள் திருப்பத்தை குறைக்க

ஊழியர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் இருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் இருக்கும் வேலையில் அவர்கள் கட்டியெழுப்பப்பட்டாலும் வெற்றிகரமாக இருக்கும் திறனைக் கொண்டுள்ளனர். மகிழ்ச்சியான ஊழியர்கள் கூடுதலான உற்பத்தித்திறன் மற்றும் குறைவான வருவாயைப் பெறுகின்றனர்.

நுகர்வோர் நடத்தை செல்வாக்கு

ஆளுமையின் மிகவும் அடிப்படையான முன்மாதிரியானது நடத்தைகளை ஏற்படுத்துவதாகும், ஏனெனில் நம் ஆளுமையின் அடிப்படையிலான சூழ்நிலைகளுக்கு நாம் பிரதிபலிக்கிறோம். நுகர்வோர் கொள்முதல் நடத்தைகளில் இது பெரும் விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது, மேலும் சந்தைப்படுத்திகள் தங்கள் ஆளுமை பண்புகளை பொறுத்து வாடிக்கையாளர்களுக்கு முறையீடு செய்ய முயற்சிக்கின்றனர்.

பல்வேறு சூழ்நிலைகளில் உங்கள் மக்கள் எப்படி நடந்துகொள்வார்கள் என்பதை நீங்கள் அறிந்தால், அவர்களின் பலங்களைப் பயன்படுத்தவும், பலவீனங்களைக் குறைக்கவும், வெற்றி பெற உத்தேசித்துள்ள இடங்களில் அவற்றை வைக்கவும் உதவும்.