உன்னுடைய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் வெகுஜன தனிப்பயனாக்கம் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஒவ்வொரு முன்னுரிமையிலும் கடைப்பிடிக்கப்படுவதை எதிர்பார்க்கும் ஒரு மிகச் சுருக்கமாக சந்தையில் விளைவித்துள்ளது. மாறாக, மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங், சில நேரங்களில் வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் என்று அழைக்கப்படும், ஒரு ஒற்றை, தரப்படுத்தப்பட்ட தயாரிப்பு மற்றும் ஒரு ஒற்றை, உலகளாவிய வேண்டுகோள் பிரச்சாரத்தை உருவாக்க முற்படுகிறது. வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் இந்த பாணி அதன் பிரதமத்திற்கு நீண்ட காலமாக இருந்தாலும், அது சரியாக பொருந்தும் என்றால் குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகள் இருக்கலாம்.
குறிப்புகள்
-
குறிப்பிடத்தகுந்த சந்தைப்படுத்தலின் நன்மைகள் ஒரு பரந்த சந்தை மற்றும் செலவுகளைக் குறைத்தல் ஆகியவை அடங்கும். சந்தை மாற்றங்களுக்கு பாதிப்பு ஏற்படுவது மற்றும் சில வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பிட்ட பிராண்டிற்கு விசுவாசமாக இருக்க விரும்புவதில்லை என்பதையே தாழ்நிலையாகக் கொண்டுள்ளது.
மாஸ் மார்க்கெட்டிங் வரையறை
சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மார்க்கெட்டிங் சந்தையையே ஒரே மாதிரியாகக் கருதுகிறது. அதன் தனித்துவமான வெகுஜன தொடர்பு பிரச்சாரங்கள் பொதுவாக குறுகிய தயாரிப்பு வரம்பில் கவனம் செலுத்துகின்றன. நம்பமுடியாத மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் ஒரு பரந்த எண்ணிக்கையிலான நுகர்வோருக்கு முறையிட வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான முக்கிய செய்திகளைப் பயன்படுத்துகின்றன.
பதிவு செய்யப்பட்ட காய்கறிகள், ரொட்டி அல்லது ஆரஞ்சு பழச்சாறு போன்ற பொதுவான உணவு தயாரிப்புகளை மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கு நிறுவனங்கள் ஒருதலைப்பட்சமான தயாரிப்பு மூலோபாயத்தை தேர்வுசெய்யும் போது ஒரு எடுத்துக்காட்டு ஆகும். இந்த சந்தர்ப்பங்களில், முக்கிய கவனம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் விருப்பத்தை பதிலாக மற்ற விருப்பங்களை தேர்வு செய்யும் ஒரு நேர்மறையான தோற்றத்தை கொடுக்க வேண்டும்.
நம்பமுடியாத சந்தைப்படுத்தல் வரலாறு
19 ஆம் நூற்றாண்டின் பிற்பகுதியிலும் 20 ஆம் நூற்றாண்டின் முற்பகுதியிலும் வெகுஜன உற்பத்தியின் வெளிப்பாடாக ஒரே மாதிரியான தனித்துவமான தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்வதில் தொழிற்சாலைகள் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை என்பதில் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி மார்க்கெட்டிங் மாறியது. அதே காலத்தில் வெகுஜன ஊடகத்தில் முன்னேற்றங்கள் அப்பட்டமான வெகுஜன சந்தைப்படுத்தல் பரவலுக்கு பங்களித்தது. ஹென்றி ஃபோர்ட் பிரபலமாக வாகன மாதிரி வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவர்கள் மாதிரி மாதிரி டி அவர்கள் கருப்பு நிறத்தில் இருக்கும் வரை, அவர்கள் விரும்பும் எந்த நிறத்தையும் வர்ணித்தனர்.
எதிர்மறையான சந்தைப்படுத்தல் சார்ந்த நன்மைகள்
ஒரு பிரச்சாரத்திலும், ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பிற்குட்பட்ட தயாரிப்புகளிலும் கிடைக்கக்கூடிய எல்லா ஆதாரங்களையும் மையமாகக் கொண்டதன் மூலம், மிகப்பெரிய சந்தை அடைந்துள்ளது, மற்றும் கணிசமான பொருளாதார அளவை அடைய முடியும், இது தலைமைத் தலைமைக்கு வழிவகுக்கும். மிகவும் திட்டவட்டமான செய்தி மற்றும் மிகவும் கவனம் செலுத்தும் வர்த்தக முயற்சிகள் இருப்பதால், பிராண்ட் படத்தை பொதுமக்களின் மனதில் வலுவூட்டுகிறது. கூடுதலாக, மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் விளம்பர மற்றும் மார்க்கெட்டிற்கான குறைந்த செலவில் தங்கள் பரவலான கவனம் செலுத்துகின்றன, இதனால் இன்னும் அதிக பணம் சேமிக்கப்படுகிறது.
உதாரணமாக, ஒரு வெற்றிகரமான undifferentiated இலக்கு மூலோபாயம் இருந்து பற்பசை பயன் போன்ற பரவலாக பயன்படுத்தப்படும் வீட்டு தயாரிப்பு விற்பனை என்று கோல்ட் போன்ற நிறுவனம். செலவுத் தலைமையின் இணைப்பும், அத்தகைய நிறுவனத்திற்கு ஒரு வலுவான படமும் சந்தையில் நுழைவதற்கு ஒரு பெரிய தடையாகவும், போட்டியாளர்களை ஊக்கமளிக்கவும் முடியும்.
எதிர்மறையான மார்க்கெட்டிங் இன் குறைபாடுகள்
மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் உத்திகள் ஒரு பழமொழி கூடைக்குள் அனைத்து உருவக முட்டைகளையும் வைத்துள்ளதால், அவை மார்க்கெட்டிங் சூழலில் மாற்றங்களுக்கு இயல்பாகவே பாதிக்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் மாறுபடும் தயாரிப்புகளுக்கு விசுவாசத்தை வளர்த்துக் கொள்வதற்கு சில காரணங்கள் உள்ளன, இதனால் வாடிக்கையாளர்களை மாற்று பிராண்ட்களைத் தடுக்க செலவுகள் குறைக்கப்பட வேண்டும், குறைந்த அளவு ஓட்டங்களைக் கொண்டுவருகின்றன. உதாரணமாக, முட்டைகளை வாங்குவோர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வது, ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் முட்டைக்கு விசுவாசமாக இருப்பதற்கு வலுவாக உணரவில்லை.
அப்படியிருந்தும், ஒரு நிலையான தயாரிப்புடன் சந்தையில் அனைவரையும் திருப்தி செய்ய முயற்சிக்கும் நிறுவனங்கள் போட்டியாளர்களால் சவால் செய்யப்படலாம், இது மக்களிடையே ஒரு சிறிய பிரிவினரை மகிழச் செய்வதாகும். ஒட்டுமொத்தமாக, மாறுபட்ட மார்க்கெட்டிங் செயல்திறன் குறைபாடுகள் அதன் நன்மைகள் மறைக்கப்படுகின்றன, மேலும் இந்த அணுகுமுறை பெரும்பாலும் சர்க்கரை, மாவு, உப்பு மற்றும் பால் போன்ற உண்மையான "வேறுபடாத" தயாரிப்புகளுக்கு ஒதுக்கப்பட்டுள்ளது.
