உங்கள் வணிகத்திற்கான விற்பனையை நீங்கள் அதிகரிக்க விரும்பினால், அரசாங்க வாடிக்கையாளர்களுடன் பணிபுரிவது ஒரு கருத்தியல் உத்தி ஆகும். வணிக மற்றும் அரசாங்க கொள்முதல் நடவடிக்கைகள் பல ஒற்றுமைகள் உள்ளன - ஒரு வாடிக்கையாளர் விலை மற்றும் இதர விதிமுறைகளை ஏற்றுக்கொண்ட பிறகு, சரக்குகளையும் சேவைகளையும் வாங்குகிறது. இருப்பினும், அரசாங்கத்திற்கு விற்பனை செய்வது மற்ற வணிகங்களுக்கு வணிகரீதியான விற்பனை செய்வதிலிருந்து பல முக்கியமான வழிகளில் வேறுபடுகிறது.
லாபங்களுக்கு பதிலாக திருப்திகரமான வரி செலுத்துவோர்
அரசு நிறுவனங்களுக்கு இலாபத்தை அடைவதற்கு பதிலாக வரி செலுத்துவோர் சார்பாக பொது நன்மைகளை நிறைவேற்றுவதற்கான ஒரு தொடர்ச்சியான பணி உள்ளது. வணிக நிறுவனம் போலல்லாமல், அரசாங்க நிதியம் சிறந்த நிதிகளைப் பயன்படுத்துவதைப் பற்றி கவலை கொண்டுள்ளது. பல்வேறு சட்டரீதியான தரநிலைகள் இது நிகழ்கின்றனவா என்பதை உறுதிப்படுத்துகின்றன: ஒரே மாதிரியான வணிகக் குறியீடு பெரும்பாலான வணிக ஒப்பந்தங்கள், ஆனால் 1947 ஆம் ஆண்டு ஒப்பந்த சட்டத்தில் போட்டி மற்றும் ஆயுதப்படைகளின் கொள்முதல் சட்டம் போன்ற பல்வேறு சட்டங்கள் வழிகாட்டும் -. அரசாங்க வாடிக்கையாளர்களுடன் வாங்குதல் ஒப்பந்தங்களை இறுதி செய்வதற்கு முன்னர் உங்கள் விடாமுயற்சியின் ஒரு பகுதியாக உங்கள் சட்ட குழுவுடன் ஒரு நீண்ட விவாதம் செய்ய திட்டமிட வேண்டும்.
பல கொள்முதல் சேனல்கள் கிடைக்கின்றன
சில அரசாங்க வாங்குதல் வாய்ப்புகள் நீண்டகால முன்மொழிவு மற்றும் ஏல நடைமுறைகளை உள்ளடக்கியிருக்கும் போது, சில விற்பனை சேனல்கள் வேகமான வாய்ப்புகளை வழங்குகின்றன. உதாரணமாக, பெரும்பாலான அரசாங்க நிறுவனங்கள் கடன் அட்டைகளுடன் சிறிய அளவுகளை உடனடியாக கொள்முதல் செய்யலாம். பல கொள்முதல் உத்தரவுகளை விரைவில் மூன்று முறைசாரா முயற்சிகளால் பெறப்படும் ஒரு அரசாங்க வாங்குபவர் மூலம் செயல்படுத்த முடியும். பொது சேவைகள் நிர்வாகம் ஜிஎஸ்ஏ கால அட்டவணையில் பல பொருட்களுக்கு முன் அனுமதி வழங்கியுள்ளது; சிறு வணிக நிறுவனங்கள் இந்த கொள்முதல் வழிகாட்டுதல்களை எப்பொழுதும் விசாரிக்க வேண்டும், அதிகமான நேரத்தை செலவழிக்கும் அரசாங்க முயற்சிகளுக்கான சேனல்களில் முதலீடு செய்வதற்கு முன். சில சந்தர்ப்பங்களில், உங்கள் குறிப்பிட்ட சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளுக்கான ஒரே நடைமுறை மார்க்கெட்டிங் மாற்றாக பொது ஏலம் இருக்கலாம். அதிகமான அரசாங்க ஒப்பந்தங்களுக்கு நீங்கள் பல மாதங்கள் முன்னதாகவே திட்டமிட வேண்டும். ஒப்பீட்டளவில், ஒரு வணிக கொள்முதல் சூழல் அடிக்கடி குறைவாக கடுமையானது, ஏனெனில் நீங்கள் ஒரு நிறுவனத்துடன் சேர்ந்து முழு அரசாங்க வாங்கும் நெட்வொர்க்குடன் வேலை செய்கிறீர்கள்.
ஒப்பந்த தணிக்கை
அரசு வாங்குதல் ஒப்பந்தங்கள் உங்கள் வேலையைத் தணிக்கை செய்ய அரசாங்க வாடிக்கையாளர் வெளிப்படையான அனுமதியை வாடிக்கையாகக் கொடுக்கின்றன. இந்தத் தேவை என்பது உங்கள் நிறுவனம் குறிக்கப்பட்ட பதிவுகளை பராமரிக்க வேண்டும் என்பதாகும்; ஒரு தணிக்கை விளைவாக, ஒப்பந்த விதிமுறைகளை மீறியிருந்தால் விலைகளை சரிசெய்ய அல்லது அபராதம் செலுத்த வேண்டியிருக்கும். இதற்கு நேர்மாறாக, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நிதி ஆதாரங்களுக்கான அணுகல் அளவை அரிதாக வழங்குவதன் மூலம்,
ஒப்பந்த விதிமுறைகள் மாற்றப்படலாம்
அரசாங்க ஒப்பந்தங்கள் பொதுவாக வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு ஒப்பந்தத்தை மாற்றியமைக்க அல்லது ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிக்க எந்த நேரத்திலும் "அரசாங்கத்தின் வசதிக்காக", அதாவது வணிக ஒப்பந்தத்தில் காணப்படும் விதிமுறைகளில் இருந்து வியத்தகு முறையில் மாறுபடும். நீங்கள் ஒப்பந்த விதிமுறைகளை திருத்தியமைக்க ஒப்புக்கொள்வீர்கள் போது நீங்கள் சட்டபூர்வ உரிமைகளை தியாகம் செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் உங்கள் பெருநிறுவன வழக்கறிஞர் சாத்தியமான கவலைகள் உயர்த்த எதிர்பார்க்க வேண்டும்.
சிறப்பு அரசாங்க இணங்குதல் தேவைகள்
கூட்டாட்சி அரசாங்க வாடிக்கையாளர்கள் குறிப்பாக, உங்கள் நிறுவனம் மற்றும் பணியாளர்கள் ஒரு அரசாங்க வாங்கும் ஒப்பந்தத்தில் பங்கேற்றால், அரசாங்கத்தின் கொள்கைகளை விரிவான அளவில் கடைப்பிடிக்க வேண்டும். உதாரணமாக, சமமான வேலை வாய்ப்பு வழிகாட்டுதல்கள் போன்ற சமூக மற்றும் பொருளாதார இலக்குகளை ஆதரிக்கும் நடைமுறைகளுக்கு இணங்கும்படி கேட்கப்படுவீர்கள். தனியார் துறையில் வாங்கும் போது, உங்கள் நிறுவனம் பொதுவாக இந்த கூடுதல் இணக்க விதிகளை தவிர்க்க வேண்டும்.
