உங்கள் சந்தையில் அதிக வாய்ப்புகளை நீங்கள் செய்திருந்தால், புதியவற்றை விரிவாக்குவது பற்றி சிந்திக்க இயலாது. ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டினுடைய சந்தைக்குள் நுழைவது ஒரு புதிய கலாச்சாரம், புதிய கட்டுப்பாட்டு சூழல் மற்றும் புதிய போட்டி ஆகியவற்றை நீங்கள் ஏற்றுக்கொள்வதால், தந்திரமானதாக இருக்கலாம். ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் குதிக்க பல வழிகள் உள்ளன, சிலவற்றில் சிலவற்றை விட எளிதானது.
குறிப்புகள்
-
வெளிநாட்டு சந்தைகளில் நுழைவதற்கான ஐந்து முக்கிய முறைகள் கூட்டு முயற்சி, உரிம ஒப்பந்தம், நேரடியாக ஏற்றுமதி, ஆன்லைன் விற்பனை மற்றும் வெளிநாட்டு சொத்துக்களை வாங்குதல்.
கூட்டு துணிகர
நுழைவு மிகவும் பிரபலமான முறைகள் ஒரு கூட்டு நிறுவனம் நிறுவப்பட்டது, இதில் இரண்டு தொழில்கள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்க வளங்களை இணைக்கிறது. சீனா போன்ற இறுக்கமான கட்டுப்பாட்டு பொருளாதாரங்களுடன் கூடிய பல நாடுகளில், வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள், தங்கள் குடியிருப்பாளர்களிடம் பொருட்களை விற்க விரும்பினால், உள்ளூர் நிறுவனத்துடன் இணைந்து கொள்ள வேண்டும். வெளிநாட்டு சந்தையில் அனுபவம் வாய்ந்த பங்குதாரர்களுடன் கூட்டு நிறுவனங்கள் வெளிநாட்டு நிறுவனங்களை வழங்கியிருந்தாலும், இந்த கூட்டுக்கள் இலாபங்களைப் பிளவுபடுத்துவதும் தேவைப்படுவதும் கடினம்.
உரிம ஒப்பந்தம்
நுழைவு உரிம முறையில், வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடன் சட்டப்பூர்வமாக உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையை வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுக்கு அனுமதிக்கும் "உரிமையாளர்கள்" என்று அழைக்கப்படும் வெளிநாட்டு வர்த்தகங்களுடன் ஒப்பந்தங்கள் கையெழுத்திடுகின்றன. வெளிநாட்டு நிறுவனங்கள் இந்த உரிமம் முழுவதுமாக வாங்கி, வழக்கமான உரிம கட்டணத்தை செலுத்துகின்றன அல்லது ராயல்டிகளின் வடிவத்தில் காலப்போக்கில் தங்கள் வருவாயில் ஒரு சதவீதத்தை செலுத்துகின்றன. உற்பத்தி நிறுவனங்களால் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படும், உரிமம் ஒரு நிறுவனம் விரைவாகவும், விலைமதிப்பற்ற விதமாகவும் ஒரு சந்தையில் நுழைய அனுமதிக்கின்றது, ஆனால் தயாரிப்பு வெளிநாட்டு விற்பனை மற்றும் விற்பனையின் மீது கொஞ்சம் கட்டுப்பாட்டை வழங்குகிறது.
நேரடியாக ஏற்றுமதி
வெளிநாட்டு நிறுவனங்களுடனோ அல்லது உரிமையாளர்களுக்கோ உரிமம் வழங்குவதற்கு மாறாக, சில நிறுவனங்கள் நுகர்வோருக்கு விற்பனையை விற்பனையாகும் வெளிநாட்டு விநியோகஸ்தர்களுக்கு தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்றுவிடும். ஏற்றுமதி செய்வது, வெளிநாட்டு சந்தையில் உற்பத்தி வசதிகளை வளர்ப்பதில் பணத்தை முதலீடு செய்வதைத் தவிர்க்கிறது, ஆனால் போக்குவரத்து செலவுகள் மற்றும் கட்டுப்பாடான கட்டணங்கள் ஆகியவை இந்த முறை சில தயாரிப்புகளுக்குப் பயனற்றதாக இருக்கலாம்.
ஆன்லைன் விற்பனை
பல நிறுவனங்கள் இணையத்தில் வெளிநாட்டு நுகர்வோர்களை இலக்கு வைத்து மறைமுகமாக வெளிநாட்டு சந்தைகளில் நுழைய முயற்சிக்கும். ஏற்றுமதி செய்வதைப் போலவே, நிறுவனங்கள் தங்கள் இயல்பான நடவடிக்கைகளை தங்கள் சொந்த நாடுகளில் வைத்திருக்கின்றன, ஆனால் கப்பல் பொருட்கள் வெளிநாடுகளில் உள்ளன. எவ்வாறாயினும், ஏற்றுமதி செய்வதில், உள்ளூர் நிறுவனங்கள் உள்ளூர் நிறுவனங்களுடன் ஒப்பந்தம் செய்துகொள்கின்றன, இணையத்தளத்துடன் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நேரடியாக உத்தரவுகளை எடுக்கின்றன. இந்த பயன்முறையில் ஒரு நன்மை என்பது ஒரு வலைத்தளத்திற்கும் மார்க்கெட்டிற்கும் மட்டுமே செலவழிக்கும், ஒப்பீட்டளவில் மலிவானது. அந்நியச் செலாவணி என்பது வெளிநாட்டுச் சந்தையில் ஒரு உடல் இருப்பை நிறுவுவதை விட குறைவானதாக இருக்கும். கப்பல் செலவுகள், கடமைகள் மற்றும் வரிகள் ஆகியவற்றால் வாடிக்கையாளர்கள் தடுக்கப்படலாம், இதனால் அவர்களது அரசாங்கம் உத்தரவாதமளிக்கப்படலாம்.
வெளிநாட்டு சொத்துக்களை வாங்குதல்
வெளிநாட்டுச் சந்தையில் முற்றிலும் புதிய முயற்சியைத் தொடங்குவதற்கு பதிலாக, பல நிறுவனங்கள், ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்தில் வெறுமனே வாங்க அல்லது முதலீடு செய்யும். பெரும்பாலும் அதிகமான நேரங்களில், நேரடி முதலீடு முதலீட்டு நிறுவனம் ஏற்கனவே உள்ளூர் சந்தையில் ஒருங்கிணைந்த ஒரு வணிகத்தின் இலாபத்தை அறுவடை செய்ய அனுமதிக்கிறது.
