ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவது வணிக உரிமையாளர்களுக்கான புதிய பிரதேசத்தை கண்டுபிடிப்பது போலாகும். வெளியுறவுக் கழகங்கள் பல்வேறு சட்டங்கள், பொருளாதாரங்கள், வணிக உத்திகள் மற்றும் நாணயங்களைக் கொண்டிருக்கின்றன. கலாச்சார வேறுபாடுகள் ஒரு நாட்டின் வெற்றியைத் தடுக்கின்றன. "சர்வதேச வர்த்தகத்தின்" ஆசிரியரான ஜஸ்டின் பால், வால்மார்ட்டின் மெக்ஸிகோவின் விரிவாக்கத்துடன் போராடுகையில், நேரத்தை வீணடிக்கும் மற்றும் குறைவான உள்கட்டமைப்பைக் கொண்டிருப்பதைக் குறிப்பிடுகிறார். ஒவ்வொரு வியாபாரமும் ஒரு பெரிய கற்றல் வளைவை எதிர்பாக்க வேண்டும் என்றாலும், ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவது ஒரு சில உத்திகளைக் கொண்டு எளிதாக இருக்க முடியும்.
ஹெட்ஜ் வாங்குதல்
வேறொரு நாட்டில் பொருட்களை வாங்குவதற்கும், சேவை செய்வதற்கும் நாணய மாற்று தேவை. ஏனென்றால் பரிமாற்றம் சந்தைகள் நிமிடத்திலேயே மாறுகின்றன, அந்த பொருட்களின் விலைகளும், சேவைகளும் நிமிடத்திலேயே மாறலாம். எவ்வாறாயினும், நீங்கள் ஹெட்ஜிங் மூலம் நிலையான மாற்று விகிதத்தை வைத்திருக்க முடியும். ஜெஃப் மதுரா தனது புத்தகத்தில், "சர்வதேச நிதி முகாமைத்துவத்தை" விளக்குகிறார், இது நிறுவனங்கள் நீண்டகால முன்னோக்கிய ஒப்பந்தம் அல்லது ஒரு நிதி நிறுவனத்துடன் ஒரு இணை கடன் என்று அழைக்கப்படுவதற்குள் நுழைய முடியும். பரிமாற்ற விகிதம் மாறாமல் இருப்பதன் மூலம், நிறுவனங்கள் தங்கள் பணத்தை பாதுகாக்கலாம் மற்றும் குமிழி காரணமாக விரைவாகக் குறைந்துவிடக்கூடாது. இத்தகைய நீண்டகால முன்னோக்கி ஒப்பந்தங்கள் கடன் தகுதி வாய்ந்த வாடிக்கையாளர்களுக்கு 10 ஆண்டுகள் வரை நீடிக்கும்.
அல்லது விற்பனையாளருடன் நேரடியாக ஒரு நீண்ட கால ஒப்பந்தத்தில் ஈடுபடுவதன் மூலம் நிதி நிறுவனங்களால் வழங்கப்படும் கட்டணத்தைத் தவிர்க்கவும். உங்கள் வீட்டு நாணயத்தில் ஒப்பந்த விலையை வைத்து விற்பனையாளர்களைக் கேளுங்கள். இந்த சூழ்நிலையில், எந்தவொரு நாணய ஏற்ற இறக்கத்திற்கும் ஆபத்தை அவர்கள் கருதுகின்றனர்.
மார்க்கெட்டிங் அவுட்சோர்ஸ்
வெளிநாட்டுச் சந்தையில் நுழைவது, சந்தையின் சுவை மற்றும் முன்னுரிமைகளுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை மாற்றியமைக்க வேண்டும். உங்கள் அடிப்படை நாட்டில் ஆய்வுகள் வெளியிட மற்றும் மாதிரிகள் வழங்க எப்படி தெரியும் என்றாலும், வெளிநாட்டு சந்தை வேறு நெறிமுறை வேண்டும். அனைத்து ஆராய்ச்சி பரிசோதனையையும் நடத்த வெளிநாட்டு நாட்டில் அமைந்துள்ள ஒரு மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தை நியமித்தல். உங்கள் தயாரிப்புக்கு சிறந்த பொருள்கள் எது, அவை பார்வையாளர்களின் மதிப்புகள் மற்றும் எந்த விலையில் உள்ளன என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள். அத்தகைய நிறுவனங்கள் உங்களுடைய தயாரிப்புடன் ஒரு நாட்டைத் துன்புறுத்துவதை தவிர்ப்பதற்கு உதவுகின்றன. சக் ஓன்கவிவிட் மற்றும் ஜான் ஜே. ஷா அவர்களின் புத்தகத்தில், "சர்வதேச சந்தைப்படுத்தல்: பகுப்பாய்வு மற்றும் மூலோபாயம்", மெக்டொனால்டு பல்வேறு பண்பாடுகளை ஏற்றுக்கொள்வதற்கான மெனு பணிகளை எவ்வாறு மாற்றியமைக்க வேண்டும் என்பதைக் குறிப்பிட்டுள்ளது. இந்தியாவில், உதாரணமாக, நாட்டின் மத நம்பிக்கைகள் காரணமாக உணவுப்பொருட்களிலிருந்து மாட்டிறைச்சி அகற்றப்படுகிறது.
வணிக மசோதா
வெளிநாடுகளில் செயல்படும் வெளிநாட்டு நாட்டிலுள்ள மற்ற நிர்வாகிகளுடன் சந்திப்பு தேவைப்படுகிறது. குறிப்பிட்ட கலாச்சாரத்திற்கு ஏற்ப வணிகங்களை எவ்வாறு நடத்த வேண்டும் என்பதை தெரிந்துகொள்வதன் மூலம் நீங்கள் ஒரு நேர்மறையான உணர்வை உண்டாக்குகிறீர்கள்.உங்களுக்கும், மற்றவர்களுக்கும் இடையில் பேசும் போது, இடைவெளி, வணிக அட்டைகளை வழங்குதல் மற்றும் சிறிய பேச்சு ஆகியவற்றின் அளவைப் பொறுத்து எவ்வளவு இடைவெளி உள்ளது என்பதை கருத்தில் கொண்டுள்ளது. பேராசிரியர் ஜெரெட் ஹோஃப்ஸ்டீட்டின் வேலைகளில் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட நாட்டின் கலாச்சார பரிமாணங்களை சரிபார்க்க இந்த வேறுபாடுகளை முன்கூட்டியே முன்வைக்க சிறந்த வழிகளில் ஒன்றாகும். சர்வதேச வணிக உரிமையாளர்களுக்கு மற்ற நாடுகளுக்குள் நுழைகையில் பயன்படுத்தக்கூடிய வரைபடங்களை தரவுகளை அவர் சுருக்கமாக கூறுகிறார். உதாரணமாக, மத்திய கிழக்கில், ஒரு பேச்சுவார்த்தையின் முடிவில் கைகுலுக்கப்படுவது, பேச்சுவார்த்தைகள் தொடங்குவதைக் குறிக்கிறது என்று ஹொஃப்ஸ்டீட் விளக்குகிறார், மேற்கத்திய நாடுகளில் ஒரு ஒப்பந்தத்தை நிறைவு செய்வதற்கு ஒரு கையுறை பயன்படுத்தப்படுகிறது.
