அரசுக்கு ஒரு விற்பனையாளராக எப்படி இருக்க வேண்டும்

அரசாங்க விற்பனையாளர்கள், ஒப்பந்தக்காரர்களாகவும் அழைக்கப்படுகின்றனர், அரசாங்கத்தின் அனைத்து மட்டங்களிலும் பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்கிறார்கள். பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளில் அலுவலக பொருட்கள், அச்சு சேவைகள் மற்றும் பலவற்றை உள்ளடக்கியது. அரசாங்கங்களுக்கு விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்புகள் மாறுபட்டவை. ஒரு அரசு நிறுவனம் தேவைப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் வழங்கினால், இந்த இலாபகரமான சந்தையை நீங்கள் புறக்கணிக்கக்கூடாது. அரசாங்கத்திற்கு வெற்றிகரமான விற்பனையை நீங்கள் கூட்டத்தில் இருந்து வெளியே நிற்க வேண்டும் என்று நினைவில், ஆர்வலராகவும் மற்றும் ஆக்கிரமிப்பு தேவைப்படுகிறது. ஒரு அரசாங்க விற்பனையாளர் ஆக, ஒரு சில வழிமுறைகளை பின்பற்றவும்.

அரசாங்க முகவர் தேவைப்படும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களிடம் உள்ளது என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். நீங்கள் ஒரு அழகுஞானி, டாக்ஸி டிரைவர் அல்லது முடிதிருத்தும் என்றால், அரசாங்கங்கள் உங்கள் சேவையை தீவிரமாக தேடும் வாய்ப்பு இல்லை. எனினும், நீங்கள் ஒரு அச்சு கடை அல்லது ஒரு கணினி நெட்வொர்க்கிங் நிபுணர் இருந்தால், உங்கள் சந்தை விரிவாக்க ஒரு பெரிய வாய்ப்பு இருக்க முடியும்.

ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு அல்லது அரசாங்கத்தின் மட்டங்களை இலக்காகக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு பெரும்பாலும் உள்ளூர் இருக்க வேண்டும் என்றால், உங்கள் முதல் இலக்கு என்று.

நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தைப் பார்வையிடவும். பெரும்பாலான நகரங்கள், நகரங்களுக்கோ அல்லது நகரங்களுக்கோ பொருட்களை அல்லது சேவைகளை விற்க எப்படி எதிர்கால ஒப்பந்தக்காரர்களுக்கு தெரிவிக்கின்றன. நீங்கள் செய்ய வேண்டியது முதல் விஷயம், உங்களுக்கும் உங்கள் வணிகத்திற்கும் அரசாங்கம் சொல்லும். ஒரு விற்பனையாளர் சுயவிவரத்தை முடிக்கிறீர்கள், நீங்கள் யார் வாங்குகிறீர்கள் என்பதைத் தெரிவிக்கிறீர்கள், எப்படி உங்களை தொடர்பு கொள்ளுகிறீர்கள், நீங்கள் இருக்கும் வியாபாரத்தில் என்ன பொருட்கள் மற்றும் நீங்கள் வழங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள்.

நீங்கள் செய்யும் வாங்குதலின் அளவை நிறுவனம் தெரிவிக்க வேண்டும். அவர்கள் மீண்டும் வருகிறார்களா, குறைந்த டாலர் கொள்முதல் அலுவலகங்களைப் போன்றவற்றைக் குறிப்பிடுக. $ 20,000 கீழ் குறைந்த அளவிலான ஒப்பந்தத்தில் நீங்கள் ஒப்பந்தங்களில் ஒப்பந்தம் செய்யக்கூடும். ஒருவேளை நீங்கள் $ 20,000 முதல் $ 25,000 க்கும் மேலான அளவுக்கு மேல் ஒப்பந்தத்தில் ஒப்பந்தம் செய்யலாம்.

நிறுவனத்தில் வாங்கும் செயல்களை செய்வதைக் கண்டுபிடி - செயல்பாட்டில் முக்கிய படி. முடிவு செய்யும் தயாரிப்பாளர்களை யார் கண்டுபிடிப்பதென்பது அவர்களைத் தொடர்பு கொள்ள முயற்சி செய்வது மிகவும் முக்கியம். அவர்கள் உங்களுக்குத் தெரியுமா என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவர்கள் தேவைப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு (வழக்கமாக பரிந்துரைக்களுக்கான கோரிக்கைகள் அல்லது RFP க்கள் என அழைக்கப்படுகின்றன) பற்றிய அறிவிப்புகளுக்கு காத்திருக்க வேண்டாம்.

முடிவெடுப்பவர்களை தனிப்பட்ட முறையில் தொடர்பு கொள்ளுங்கள். ஒரு சிறிய அறிமுகக் கூட்டத்திற்கு அழைப்பு விடுங்கள். நீங்கள் சந்தித்ததும், ஒரு நிறுவனம் சிற்றேடு உட்பட ஒரு நல்ல கடிதத்துடன் தொடர்ந்து பின்பற்றவும். உங்கள் பெயரை, வணிக மற்றும் பொருட்கள் / சேவைகளை அவர்களின் மனதில் வைத்திருங்கள். தயாரிப்பு புதுப்பிப்புகள் மற்றும் பிற வகையான அறிவிப்புகளுக்கான உங்கள் அஞ்சல் பட்டியலில் அவற்றைச் சமர்ப்பிப்பது சரியானதா எனக் கேளுங்கள். இது ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது, அவர்கள் எல்லா செய்திகளையும் பெறவும், ஒரு புதிய சந்தர்ப்பம் எழும்பும்போதெல்லாம் உடனடியாக உங்களுக்குத் தெரிவிக்க வேண்டுமென்றும் உறுதி செய்யுங்கள்.

குறிப்புகள்

• இந்த அடிப்படை மூலோபாயம் கூட்டாட்சி உட்பட அரசாங்கத்தின் ஒவ்வொரு மட்டத்திலும் பொருந்துகிறது என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் நேருக்கு நேர் விற்பனையாளர் வகை இல்லையென்றால், யாராவது வேலைக்கு வாருங்கள்.