விற்பனையாளரின் விநியோகிப்பாளர் இரண்டு வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறார்: உற்பத்தியாளர் மற்றும் வணிக வாங்குபவர். உற்பத்தியாளர் நேரத்தை செலுத்துகின்ற நம்பகமான உத்தரவுகளை வழங்கும் ஒரு கூர்மையான விநியோகிப்பாளரை விரும்புகிறார், மற்றும் வாங்குபவர் சந்தை சார்ந்த போக்கு தகவல், நம்பகமான உற்பத்தித் தகவல் மற்றும் நம்பகமான ஒழுங்குமுறை விநியோகத்தை வழங்குவதற்கான ஒரு பொறுப்பான வணிகத்தை இயக்கும் ஒரு விற்பனையாளரை விரும்புகிறார். நீங்கள் ஒரு வெற்றிகரமான வியாபார விற்பனையாளராக ஆக விரும்பினால், அமைதி மற்றும் அழுத்தத்தின் கீழ் ஒழுங்கமைக்கப்பட்ட உங்கள் திறமை உங்கள் மிகப்பெரிய சொத்தாக மாறும். வலுவான வெற்றிகரமான காரணிகள் கூட நல்ல தொடர்பு திறன்கள் மற்றும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை எதிர்பார்க்கும் திறன் ஆகியவை அடங்கும்.
நீங்கள் விநியோகிக்க விரும்பும் தயாரிப்புகளின் வகைகள் என்னவென்று தீர்மானிக்கவும். ஒரு சுயாதீன தயாரிப்பு விநியோகஸ்தராக உடைக்க முயற்சிக்கும் முன், நீங்கள் தேர்ந்தெடுத்த தொழிலில் அனுபவத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
உங்கள் விநியோக வணிகத்தை எவ்வாறு கட்டமைப்பது, தொடங்குவது மற்றும் வளருவது தொடர்பான ஆலோசனையுடன் தொழில்துறை வர்த்தக சங்கத்தைத் தொடர்புகொள்ளவும். பிரதான அலுவலகத்தை அழைத்து, கேள்விகளைத் தொடங்குங்கள். சங்கம் தனது நிறுவனத்தில் புதிய நிறுவனங்களுக்கு உதவுவதில் உள்ளது, மேலும் வழிகாட்டிகள் மற்றும் உற்பத்தியாளர்களுக்கான முக்கிய அறிமுகங்களுக்கான சிறந்த ஆதாரமாக இது இருக்கும்.
உங்கள் வணிகத் திட்டத்தை எழுதுங்கள், தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விநியோகிப்பது, தயாரிப்பு வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது, வாங்குவோருக்கு உங்கள் தயாரிப்பு வரிகளை ஊக்குவித்தல், போட்டியிலிருந்து உங்கள் நிறுவனத்தை வேறுபடுத்துதல் ஆகியவற்றை எவ்வாறு தேர்வு செய்வது என்பதை எழுதுங்கள்.
நீங்கள் பிரதிநிதித்துவம் செய்ய விரும்பும் உற்பத்தியாளர்களின் உற்பத்தியாளர்களை அழைத்து அல்லது பார்வையிடுவதன் மூலம் உங்கள் செலவுகள் மற்றும் சாத்தியமான வருவாய்களை ஆராயுங்கள். தங்கள் விலையிடல் தகவலைப் பெறுங்கள் மற்றும் நீங்கள் வாங்க விரும்பும் உருப்படி (கள்) மற்றும் வாங்குபவர்களை நீங்கள் எங்கே காணலாம் என்று தயாரிப்பாளரின் ஆலோசனையின் சில்லறை விலையில் (MSRP) வழிகாட்டுதலுக்காக அவற்றைக் கேட்கவும். பல உற்பத்தியாளர்கள், வாங்குபவர்களிடம் சில வாங்குபவர்களுடன் விவாதிக்கிறார்கள் அல்லது தங்கள் விநியோக வணிகத்தை ஒரு ஆர்வத்துடன் புதிய தொழில்முனைவோர் விற்பனையாளர்களை விற்கிறார்கள் என்பதை அறிந்திருப்பவர்கள் அறிவார்கள்.
உரிய சேமிப்பக வசதிகளை நீங்கள் எடுத்துச் செல்வது மற்றும் கண்டுபிடிப்பது எவ்வளவு அவசியமாகும் என்பதை நிர்ணயிக்கவும். பல உற்பத்தியாளர்கள் நேரடியாக கப்பல், கிடங்குகளை வழங்குவதற்கான எந்தவொரு தேவையையும் நீக்கிவிடுவார்கள்.
உங்கள் இணைப்பிற்கான ஆவணங்களைத் தாக்கல் செய்யுங்கள், தேவையான வணிக உரிமங்கள் மற்றும் அனுமதிகளை பெற்று, வணிக காப்பீட்டை வாங்கவும். உங்கள் உற்பத்தியாளர்கள் பட்டியல்கள் மற்றும் பிற மார்க்கெட்டிங் பொருள்களை உங்களுக்கு வழங்குவதாக இருந்தாலும், வணிக அட்டைகள், பிரசுரங்கள் மற்றும் விலை பட்டியல்கள் போன்ற உங்கள் மார்க்கெட்டிங் பொருட்களை உருவாக்குங்கள். பல விநியோகஸ்தர்கள் வியாபார ஊக்குவிப்புக்கான சிறப்பான விலையுயர்ந்த தொகுப்புகள் வழங்குகின்றன; உங்கள் மார்க்கெட்டிங் திட்டம் மற்றும் சிற்றேடு வடிவமைப்பு இந்த மார்க்கெட்டிங் பகுதியாக செய்ய.
குறிப்புகள்
-
உங்கள் வாங்குபவரின் வேலை வாய்ப்புகளை எளிதாக்க ஒரு விற்பனையாளராக நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும் என்பதைக் கேட்கவும். பெரும்பாலான வாங்குவோர், விற்பனை செய்யும்போது, தேவைப்படும் விஷயத்தில் உங்களுக்கு என்ன தேவை என்று உங்களுக்குத் தெரிவிக்க மகிழ்ச்சியடைகிறார்கள், எந்த நிதியளிப்பு அல்லது டெலிவரி தேவைகளை நீங்கள் கவனித்துக் கொள்ள விரும்புகிறீர்கள்.
உங்கள் மொபைல் ஃபோனில் ஒத்திசைக்கக்கூடிய விற்பனை தொடர்பு மேலாண்மை கணினி நிரலைப் பயன்படுத்தவும். உங்கள் வாங்குபவர்களிடம் நேரத்தை செலவிட திட்டமிட வேண்டும், காலெண்டர் மற்றும் தொடர்புத் தகவலை உடனடியாக கிடைக்கச் செய்வது, ஒரு பெரிய விற்பனை மற்றும் பெரிய ஏமாற்றத்திற்கான வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தலாம்.
எச்சரிக்கை
காலப்போக்கில் பொருட்கள் வழங்குவதில் தோல்வி மற்றும் சிறந்த நிலையில் எந்த வளரும் வணிக உறவு அழிக்க முடியும். எப்போதுமே மற்ற உற்பத்தியாளர்களை நம்பமுடியாதபடி செய்ய உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை நம்புவதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்வதற்காக தயாரிப்பு உற்பத்தி மற்றும் ஆர்டர் நிறைவேற்றலின் முன்னேற்றத்தை எப்போதும் கண்காணிக்கவும். வாங்குவோர் எப்போதும் விலையில் கணிசமான எடை வைக்கிறார்கள் என்றாலும், அவை விநியோகஸ்தர்களின் நம்பகத்தன்மையை இன்னும் மதிப்பிடுகின்றன.
