இன்றைய வணிக மற்றும் பொருளாதார சூழல் எதிர்காலத்தை பற்றி நிச்சயமற்ற தன்மை கொண்டது. உயிர்வாழ்வதற்கு, நிறுவனங்கள் தங்கள் இலாபம் அல்லது செயல்பாடுகளில் கணிசமான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் மாறிகள் எதிர்காலத்தில் மாற்றங்கள் எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் தயாரிக்க வேண்டும். இத்தகைய மாறிகள் வட்டி விகிதங்கள், சட்டம், வரிவிதிப்பு மற்றும் அரசியல் ஸ்திரத்தன்மையில் மாற்றங்கள் ஆகியவை அடங்கும். எதிர்காலத்தை அணுகுவதற்கான ஒரு வழிகளாகும் குவாண்டம் முன்கணிப்பு மாதிரிகள். இந்த முன்மாதிரி மாதிரிகள் கடந்த தரவுகளின் பதிவுகளை விட எதிர்கால தீர்ப்பு அல்லது உள்ளுணர்வுகளைப் பயன்படுத்தி எதிர்காலத்தைக் கணிக்கின்றன.
டெல்பி முறை
1960 களின் பிற்பகுதியில், ரான் கார்ப்பரேஷன் டெல்பி நுட்பத்தை கண்டுபிடித்தது, ஒரு குழுவினர் ஒரு முன்னறிவிப்பை மேம்படுத்துவதன் மூலம் ஒரு தரமான முறை. ஒரு தனிப்பட்ட நிபுணர் ஒரு முடிவை தயாரிப்பாளர், ஒரு தொழில் நிபுணர் அல்லது ஊழியர். ஒவ்வொரு கட்சியும் அவருடைய மதிப்பீட்டை பற்றி தனித்தனியாக கேள்வி கேட்கப்படுகிறார்கள். நிபுணர்கள் தங்கள் சுயாதீனக் கட்சியிடம் அநாமதேயமாக தங்கள் பதில்களை முன்வைக்கின்றனர், இந்த கணிப்புகளை சுருக்கமாகவும் வாதங்களை ஆதரிப்பதற்கும் மேலும் வினாக்களுக்கு விடையளிக்கும் விஞ்ஞானிகளுக்கு அவற்றை அனுப்புகிறது. ஒரு கருத்தொற்றுமை அடைவதற்குள் இந்த செயல்முறை மீண்டும் மீண்டும் வருகிறது. இது நீண்ட கால முன்கணிப்புக்கு ஒரு சிறந்த முறையாகும்.
நுகர்வோர் ஆய்வுகள்
தங்கள் தயாரிப்புகளின் தேவைகளை மதிப்பிட அல்லது ஒரு புதிய சந்தையில் சாத்தியமான கண்டுபிடிப்பைக் கண்டறிய, சில நிறுவனங்கள் நுகர்வோர் ஆய்வை மேற்கொள்கின்றன. குறிப்பிட்ட சந்தைகள் அல்லது இடங்களில் நுகர்வோரிடமிருந்து தேவையான தரவுகளை சேகரிப்பதற்காக தொலைபேசி நேர்காணல்கள், தனிப்பட்ட நேர்காணல்கள் அல்லது கேள்வித்தாள்கள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். ஆய்வின் முடிவுகள், ஒரு தயாரிப்புக்கான மதிப்பிடப்பட்ட கோரிக்கை போன்ற தேவையான தகவல்களைப் பெறுவதற்கு தீவிரமான புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வுக்கு உட்படுத்தப்படுகின்றன. நிறுவனத்தின் பின்னர் சந்தையின் தேவையை பூர்த்தி செய்ய அதன் உற்பத்தி மட்டத்தை சரிசெய்கிறது அல்லது பயனற்ற தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய புதிய தயாரிப்புகளை உருவாக்குகிறது.
விற்பனை படை கூட்டு
சந்தை வடிவங்களில் எதிர்கால மாற்றங்களை எதிர்கொள்கின்ற மற்றொரு நுட்பம், விற்பனையானது விற்பனை செயல்திறன் அல்லது விற்பனையாகும் விற்பனை கலவை ஆகும். இந்த முறையில், தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் எதிர்கால விற்பனை மதிப்பீடுகளை வழங்கும்படி கேட்கப்படுகிறார்கள். விற்பனையாளர்கள் சராசரியாக நுகர்வோருக்கு நெருக்கமாக இருப்பதால், நுகர்வோர் தேவைகளை அவர்கள் அறிந்திருக்கிறார்கள் என்று கருதப்படுகிறது. தனிப்பட்ட விற்பனையாளர்கள் 'கணிப்புகள் பின்னர் ஒரு எதிர்கால கணிப்பு பெற திரட்டப்படுகிறது. மேலும் துல்லியமான ஒரு கலப்பின முன்னறிவிப்பைத் தயாரிப்பதற்காக அமைப்பு உருவாக்கிய அளவுகோல் கணிப்புக்களுடன் அவை பயன்படுத்தப்படலாம்.
நிர்வாக கருத்துக்கள்
நிதி, விற்பனை, உற்பத்தி, நிர்வாகம் மற்றும் கொள்முதல் ஆகியவற்றின் முதல் மேலாளர்கள் தங்கள் கருத்துக்களை அட்டவணைப்படுத்தலாம், இது எதிர்கால அல்லது விற்பனையைப் பற்றிய ஒரு முன்முயற்சியுடன் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. இத்தகைய நிர்வாகிகள் தங்கள் மதிப்பீட்டை தங்கள் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் மதிப்பிடுகின்றனர், மேலும் புள்ளியியல் மாதிரிகள் போன்ற தரநிலை மதிப்பீடுகளின் தரவரிசை மதிப்பீடுகளின் தரத்தை மதிப்பீடு செய்யலாம். இந்த நிர்வாகிகள் தங்கள் மதிப்பீட்டில் சுயாதீனமாக வந்துள்ளனர் என்பதற்கான சரியான துல்லியமான கணிப்பு இது.
