நீல்சின் கருத்துப்படி, அமெரிக்காவில் குறைந்த வருவாய் நுகர்வோர் ஒரு வருடத்தில் $ 30,000 அல்லது குறைவாக சம்பாதிக்கிறார்கள். 2012 ஆம் ஆண்டில், இந்த குழு மக்கள் தொகையில் 30 சதவீதத்தை பிரதிநிதித்துவப்படுத்தியது, இதில் அனைத்து இன குழுக்களும் அடங்கியுள்ளன, மேலும் அவை வளர எதிர்பார்க்கப்பட்டன. குறைந்த வருவாய் குழுக்களுக்கு சந்தைப்படுத்த நீங்கள் உணரப்பட்ட ஒரே மாதிரியான பொருட்களை தவிர்க்க வேண்டும், உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை முழுமையாக ஆராய்ச்சி செய்யுங்கள், நீண்டகால நலன்களைக் கோரும் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பில் கவனம் செலுத்துமாறு வடிவமைப்பு மார்க்கெட்டிங்.
நன்மைகள் செய்ய மேல்முறையீடு
குறைந்த வருவாய் வாங்குபவர்கள் எப்பொழுதும் சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கான செலவுகள் பற்றி கவலைப்படுவதில்லை. அவர்கள் பெரும்பாலும் மதிப்பு மற்றும் அவர்கள் பெறும் நன்மைகள் விலை அல்லது கிட்டத்தட்ட மிகவும் முக்கியம் என உணர. உதாரணமாக, குறைந்த வருவாய் நுகர்வோர் பொதுவாக தொழில் மற்றும் கல்வி முன்னேற்றங்களுக்கு வழிவகுக்கும் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்குகின்றனர், ஹார்வர்டு வர்த்தக விமர்சனம் கூறுகிறது. ஒரு நபரின் காதல் சாத்தியங்களை கூடுதலாக தனிப்பட்ட கவனிப்பு தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கு நீங்கள் தூண்டப்படலாம், உதாரணமாக, ஒரு வழக்கு அல்லது கொலோன் தொழில்முறை வெற்றிகளுக்கு எப்படி வழிவகுக்கும் என்பதை நீங்கள் காண்பித்தால், நீங்கள் சிறந்த பதிலைப் பெறுவீர்கள்.
தொகுப்பு தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள்
குறைவான செலவழிப்பு வருவாய் கொண்ட கடைக்காரர்கள் ஒவ்வொரு உருப்படியின் செலவிற்கும் மாறாக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மொத்த செலவைப் பார்க்கிறார்கள். உதாரணமாக, குறைந்த விலைக்கு ஒரு கப் காபி விற்பனை குறைந்த வருவாய் நுகர்வோர் மத்தியில் பிரபலமாக இருக்காது, காபி உள்ளடக்கிய ஒரு காலை உணவை விற்பனை செய்வது போல. பேக்கேஜிங் தயாரிப்புகள், ஒவ்வொரு முதலீடான இலாபத்திற்கும் பதிலாக உங்கள் முதலீட்டில் மொத்த வருவாயை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும்.
நுகர்வோர் எங்கே போகிறார்கள்
குறைந்த வருமானம் கொண்ட குழுக்கள் நீல்சின் கருத்துப்படி, மற்ற எந்த வருவாயை விடவும் நேரத்தை செலவழிக்கின்றன. அவர்கள் சமூக ஊடக தளங்களில் மாதத்திற்கு சராசரியாக ஒன்பது மணி நேரம் செலவிடுகிறார்கள். அவர்கள் வீடியோ ஸ்ட்ரீம் மற்றும் மற்ற பிரிவுகளை விட பகல்நேர தொலைக்காட்சி பார்க்கவும். பாப்-அப் விளம்பரங்கள் மற்றும் சிறப்பு சலுகைகள் மூலம் குறைந்த வருவாய் ஈட்டும் மக்களை ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்துதல் வெற்றிகரமாகச் செய்யலாம். ஸ்ட்ரீமிங் வீடியோவுடன் வழங்கப்படும் ஊடாடும் விளம்பரங்கள் குறிப்பாக பயனுள்ளதாக இருக்கலாம். StreamingMedia.com படி, ஸ்ட்ரீமிங் மீடியாவுடன் இணைக்கப்பட்ட அனைத்து விளம்பரங்கள் கிட்டத்தட்ட 85% வெறுமனே மீண்டும் நோக்கத்திற்காக நிலையான விளம்பரங்கள் போது, ஊடாடும் விளம்பரங்களை குறைந்த வருமான சந்தையில் தட்டி தயாராக யார் அதிக தயாரிப்பு விழிப்புணர்வு உருவாக்க முடியும்.
நுகர்வோர் தேவைகளை நிறைவேற்றுதல்
தங்கள் மட்டத்தில் நுகர்வோர் சந்தித்து. சந்தை பிரிவில் உள்ள பல்வேறு இன குழுக்களை அடைய ஸ்பானிஷ் மற்றும் பிற மொழிகளில் விளம்பரம் மற்றும் அடையாளங்கள் சேர்க்க. உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது குறைந்த விலையில் குறைந்த விலை வருவாய் நுகர்வோரைக் காட்டினால், அதிக விலையிலான பிராண்ட் பெயர் பொருட்களின் அதே நன்மைகள் மற்றும் தரத்தை வழங்குகிறது. நீண்டகால நலன்களை காட்ட உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, உயர் ஃபைபர் உணவு ஆரோக்கியமான, நீண்ட ஆயுட்காலத்திற்கு வழிவகுக்கிறது என்பதைக் காட்டும், கார்டியோவாஸ்குலர் நோய் குறைவான நிகழ்வுகளுடன் உணவுப் பொருட்களை விற்க முடியும். உங்கள் இலக்கு சந்தைகளை அவற்றிற்கு என்ன தேவை என்பதைக் கண்டறியவும், குறிப்பாக அந்த முன்னுரிமைகள் குறிவைக்கவும்.
