தகவல் தொழில் நுட்ப சேவைகள் பெரிய மற்றும் சிறிய வியாபாரங்களுக்கே மிகவும் தேவை. ஒரு அதிவேக வீதத்தில் தொழில்நுட்பம் தொடர்ந்து வளர்கிறது, சில நேரங்களில் அது ஒரு நிறுவனத்தை பராமரிக்க கடினமாக உள்ளது. பல நிறுவனங்களுக்கு உங்கள் சேவைகள் தேவைப்படும்போது, அவை உணரக்கூடாது, அல்லது உங்கள் பகுதியில் நிறைய போட்டிகள் இருக்கலாம். புள்ளியிட்ட வரிசையில் கையொப்பமிட மேலாளரை ஒப்பந்தம் செய்வது சவாலானதாக இருக்கலாம், ஆனால் அது ஆராய்ச்சி மற்றும் சில ஆக்கப்பூர்வமான சிந்தனை மற்றும் விளக்கக்காட்சியை செய்ய முடியும்.
உங்கள் சந்தை ஆய்வு. இது எந்தவொரு வியாபாரத்திற்கும் அத்தியாவசியமானது, ஆனால் முதலாவது IT சேவைகள் நிபுணத்துவத்தால் செய்யப்பட வேண்டும். நீங்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பயன்படுத்தும் தொழில்நுட்பத்தின் வகை என்ன என்று அவர்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவனம் அழைக்கவும். எந்த வகை கணினிகள், மென்பொருள் நிரல்கள், சேவையகங்கள் மற்றும் வலைச் சேவைகள் ஆகியவற்றைப் பயன்படுத்துவது பற்றிய சந்திப்பு அல்லது அரட்டைக்கு கேளுங்கள். இது விற்பனை அழைப்பு அல்ல; நீங்கள் இந்த நிறுவனத்திற்கு விற்க உதவும் முக்கியமான தகவலை நீங்கள் தேடுகிறீர்கள்.
உங்கள் சேவையை ஒரு தயாரிப்புக்கு மாற்றவும். உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு டிவிடி, டெம்ப்ளேட், பணித்தாள் அல்லது பிற கல்வி பொருட்கள் உருவாக்குவதன் மூலம், நீங்கள் அவரை அல்லது அவளுக்கு ஏதாவது பணம் கொடுக்க முடியும்.
பல்வேறு தொகுப்புகளை வழங்குக. உங்கள் ஐடி சேவையின் மதிப்பு விற்பனை ஆடுகளத்தில் தெரிவிப்பது கடினம். பலவிதமான தொகுப்புகளை உருவாக்குவதன் மூலம், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விலையை உயர்த்தாமல் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு வழியை வழங்குவீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் "எலைட்" ஐடி சேவை தொகுப்பு மாதாந்திர கணினி பராமரிப்பு, வலை ஹோஸ்டிங், பின்தொடர் சேவைகள் மற்றும் 10 மணிநேர அழைப்பு அழைப்பு ஆலோசனை ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியிருக்கலாம். இருப்பினும், மற்ற தொகுப்புகளும் அதே சேவைகளின் குறைந்த அளவு அல்லது குறைவான சேவைகளை வழங்கக்கூடும்.
உங்களை விற்கவும். உங்கள் வாடிக்கையாளரின் வலிமையைக் கேட்டு உங்கள் விற்பனை உரையாடல்களை கவனம் செலுத்துங்கள், பின்னர் ஏன் உங்கள் சேவையைச் செய்யக்கூடாது என்பதை விளக்குங்கள் - அவர்களுடைய பிரச்சனையைத் தீர்க்கும்.
