ஒரு நிறுவனம் அதன் விற்பனையை அதிகரிக்கிறது மற்றும் வேறு காரணிகளால் மாறுபடவில்லை என்றால், நிறுவனம் அதிக லாபம் சம்பாதிப்பது. இருப்பினும், நிறுவனம் சில தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதன் மூலம் மேலும் தயாரிப்புகளை விற்க முடிவு செய்யலாம், ஒவ்வொரு தயாரிப்புகளிலும் அது சம்பாதிப்பதைக் குறைக்கும். நிறுவனத்தின் சந்தை பங்கு மற்றும் மொத்த விற்பனை வருவாய் அதிகரிக்கும், ஆனால் நிறுவனம் இன்னும் குறைவாக பணம் மதிப்பு இருக்க முடியும்.
தர
தயாரிப்புகளின் தரத்தை உயர்த்துவதன் மூலம் விற்பனை வளர்ச்சியின் ஒரு முறை ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு உணவகம் சாண்ட்விச்களை உருவாக்க உயர் தரமான மாட்டிறைச்சி மற்றும் ரொட்டி வாங்க முடியும். உணவகம் அதன் பட்டி விலைகளை உயர்த்தவில்லை என்றால், அது அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும், ஏனெனில் இது ஒரு நல்ல ஒப்பந்தத்தை வழங்குகிறது. உணவகம் இன்னும் குறைவாக பணம் சம்பாதிக்கலாம், ஏனென்றால் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரிடமிருந்தும் பெறும் அளவுக்கு ஒப்பிடும்போது, உணவு வாங்குவதற்கு அதிக பணம் செலுத்துகிறது.
பெரிய வாடிக்கையாளர்கள்
ஒரு நிறுவனம் பெரிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொருட்களை விற்பதன் மூலம் மேலும் விற்பனை செய்ய முடியும். பெரிய அளவிலான வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் வாங்கும் வாங்குதல்களின் காரணமாக வலுவான பேரம் பேசும் நிலைப்பாட்டைக் கொண்டிருக்கிறார்கள், உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து சலுகைகளை பிரித்தெடுக்கலாம். பெரிய வாடிக்கையாளர் ஒரு மில்லியன் யூனிட்டுகளை வாங்குவதற்கு ஒப்புக் கொள்ளலாம், ஆனால் உற்பத்தியாளர் அதன் விலைகளை 10 சதவிகிதம் குறைத்தால் மட்டுமே.
வழங்குபவர் வரம்புகள்
விற்பனையாளர் உற்பத்தியாளர்கள் தற்போதைய உற்பத்தியாளர்களைவிட அதிக வளங்களைப் பயன்படுத்துவதற்குத் தேவைப்படலாம். வெர்மான்ட் பல்கலைக் கழகத்தின் படி, இது கரிம உணவு நிறுவனங்களுக்கான முக்கிய பிரச்சினை ஆகும். உதாரணமாக, ஒரு கம்பெனி ஒரு மர நிறுவனத்திலிருந்து மரத்தை வாங்குவதற்கு ஒரு ஒப்பந்தம் வைத்திருந்தால், அதை நாற்காலிகள் செய்ய முடியும், மேலும் அது மேலும் நாற்காலிகளை விற்கத் தொடங்குகிறது, மர கம்பெனி கூடுதல் மரம் வழங்க முடியாது. கம்பெனி மற்றொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து மரத்தை வாங்க வேண்டும், அது விற்கிற மரத்திற்கான அதிக விலைகளை வசூலிக்கும்.
ஆபத்தான வாடிக்கையாளர்கள்
ஒரு நிறுவனம் தன்னுடைய விற்பனையை அதிக நம்பகமான வாங்குபவர்களுக்கு விற்பதன் மூலம் அதிகரிக்க முடியும். ஒரு நிறுவனம் கடன் வாங்குபவர்களிடம் கடன் வாங்குவதற்கு 700 பேருக்கு கடன் வாங்குவதை அனுமதித்தால், அது வாங்குவோருக்கு வாங்குவோருக்கு 600 வாங்குபவர்களுக்கு கடன் வாங்குவதை அனுமதிக்கிறது. நிறுவனத்தின் விற்பனை அதிகரிக்கும், ஆனால் நிறுவனத்தின் வருவாய் குறைவாக நம்பகமானது ஏனெனில் அதை சேகரிக்க முடியாது என்று இன்னும் பெறத்தக்க கணக்குகள் இருக்கலாம்.
கடன்கள்
ஒரு நிறுவனம் அடிக்கடி விரிவாக்கத்திற்கு பணம் கடன் வாங்க வேண்டும். நிறுவனம் ஒரு புதிய அலுவலக கட்டிடம் அல்லது ஒரு புதிய தொழிற்சாலை போன்ற பெரிய முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்றால், அதை கொள்முதல் செய்ய மில்லியன் கணக்கான டாலர்கள் கடன் வழங்க வேண்டும். நிறுவனத்தின் கடன் மாற்றங்களுக்கு தொடர்புடைய எந்த விகிதமும், வருவாய் அல்லது கடன் ஈட்டியலுக்கான கடன் போன்றது, முதலீட்டாளர்களுக்கு நிறுவனத்தின் கவர்ச்சியைக் குறைக்கும், அதன் மதிப்பைக் குறைக்கும்.
