ஒரு பெரிய விளம்பர முயற்சியின் ஒரு பகுதியாக விளம்பர விளம்பர பிரச்சாரத்தில் ஈடுபடுகிறீர்கள் என்றால், அதை அடிப்படையாகக் கொண்டு உங்களை மீட்டுக்கொள்ள செலுத்துகிறது. "சந்தைப்படுத்தல் திட்டமிடல் மற்றும் மூலோபாயத்தின்" ஆசிரியரான சுபாஷ் ஜெயின், எந்த இரண்டு நிறுவனங்களின் விளம்பர இலக்குகள் வேறுபடுகின்றன என்று குறிப்பிடுகிறார். ஆனால் பல விளம்பர பிரச்சாரங்கள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சியுடன் முன்னோக்கி நகர்த்துவதால் உங்களுக்கும் உங்கள் குழுவுக்கும் வழிகாட்ட உதவும் அடிப்படை நோக்கங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கின்றன.
தகவல் வழங்கவும்
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வழங்குவதற்கான அடிப்படையை வழங்குதல். அம்சங்கள் விளக்கி முக்கியம், ஆனால் விவரிக்கும் நன்மைகள் முக்கியமானது. இருவரும் குழப்பிவிடக் கூடாது. "என்ன" மற்றும் "ஏன்" இடையேயான வித்தியாசத்தை பற்றி யோசித்துப் பாருங்கள். ஒரு விளம்பர முயற்சி வித்தியாசத்தை தெளிவுபடுத்துகிறது, நுகர்வோருக்கு உங்கள் நிறுவனம் வழங்கியுள்ளது, ஏன் அவர்கள் வாழ்க்கையின் தரத்தை மேம்படுத்துவது என்பவற்றை தெளிவாக்குகிறது.
விழிப்புணர்வை உருவாக்குங்கள்
விழிப்புணர்வை உருவாக்குதல் முக்கியமானது, சந்தையில் நீங்கள் புதிதாகிறதா, புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்குவது, மறு பிர்பஞ்சிங் பிரச்சாரத்தை இயங்குவது அல்லது கொடிய பிரசாதம் புத்துயிர் பெற முயற்சிப்பது ஆகியவை முக்கியம். ஒரு விளம்பர முயற்சி உங்கள் இருப்பை நுகர்வோர் அறிந்திருக்க வேண்டும், மற்றும் மறுபடியும் முக்கியம் ஒவ்வொரு நாளும் எண்ணற்ற ஆதாரங்களில் இருந்து நுகர்வோர் விளம்பர செய்திகளை எதிர்கொள்கிறார்கள்.
தயாரிப்பு / சேவையை வேறுபடுத்து
மார்க்கெட்டிங் வட்டங்களில், வேறுபாட்டாளர் மேலும் அறியப்படுகிறார் "தனிப்பட்ட விற்பனையை முன்மொழிவு." வாடிக்கையாளர்கள் ஈர்க்கும் "ஹூக்" - உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வேறு, சிறந்தது, விரைவானது, மிகவும் திறமையான அல்லது குறைவான விலையோ எப்படி இருக்கும் என்பதை ஊக்குவிக்கும் முயற்சியின் மூலம் தொடர்புகொள்வதோடு, அவற்றை மீண்டும் வருவதும்.
பைக் வட்டி
உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் ஆர்வத்தைத் தூண்டுவதற்கான முக்கிய படிப்பிற்கு ஜம்ப் செய்யுங்கள். உங்கள் இடத்தில் வணிகத்தில் ஒரு ஆடம்பரமான மதிய உணவு-பணிமனை நடத்துவதற்கு மரியாதைக்குரிய வல்லுநரை பணியமர்த்துதல் போன்ற உயர் பதவிக்கு, ஒரு கொரில்லா வழக்கை அணியவும், உங்கள் நிறுவனத்தின் பெயருடன் ஒரு அடையாளத்தை அலைப்பதற்கான ஒரு டீனேஜியையும் - ஊக்குவிப்பு மூலோபாயங்கள் வரம்புக்குட்பட்டது.
குறிப்புகள்
-
உங்கள் செய்யுங்கள் "காரணமாக விடாமுயற்சி" உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்கு அறிந்திருப்பதை உறுதிப்படுத்தவும்; அவர்களின் ஆர்வம் என்ன என்பதை நீங்கள் அறிந்தால், நீங்கள் ஒரு கவர்ச்சியான விளம்பர முயற்சியை உருவாக்க முடியாது.
தேவை தூண்டுதல்
கோரிக்கையை உருவாக்குங்கள், இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை தீவிரமாக தேடுகின்றனர். உங்கள் ஊக்குவிப்பு முயற்சியானது, ஆண்டு முழுவதும் இந்த நோக்கத்தை திரவமாக அடைய முயற்சிக்கலாம், அல்லது சில முக்கிய சந்தர்ப்பங்களில் வளங்களை கவனம் செலுத்துக மிதவை விற்பனை.
பிராண்ட் வலுவூட்டு
முதல் முறையாக வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தின் வாழ்நாள் முழுவதும் ஆதரவாளர்களாக மாறும் என்பதை உறுதிப்படுத்த உங்கள் பிராண்டுகளை முடுக்கி விடுங்கள். ஒரு ஊக்குவிப்பு முயற்சி மூலம் வலுவூட்டல் உங்கள் நிறுவனம் "அங்கு" மற்றும் வணிக திறக்க என்று வாடிக்கையாளர்களுக்கு நினைவூட்ட மட்டும், ஆனால் அது அவர்கள் அவசியம் உங்கள் நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு.
அதை மூடு
நீங்கள் ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையைத் தொடங்கும்போது, இந்த வாய்ப்பை கைப்பற்றி, இந்த நோக்கங்களை அனைத்தையும் தழுவிக்கொள்ளுங்கள்.
- தகவலை வழங்கவும் எண்ணற்ற சேனல்கள் மூலம்: உங்கள் நிறுவனத்தின் வலைத்தளத்தில், mailers மூலம் மற்றும் திறந்த வீடுகள் போன்ற நேருக்கு நேர் சந்திப்புகளில். அது உதவுவதால் மறுபடியும் முக்கியமானது விழிப்புணர்வை உருவாக்குங்கள்.
- ஒரு முறை விரும்பிய முடிவுகளை உற்பத்தி செய்யாவிட்டால் நீங்கள் எடுத்த படிகள் மதிப்பாய்வு செய்து அதன்படி சரிசெய்யலாம். உதாரணமாக, ஒரு விளம்பர தயாரிப்புக்காக அஞ்சல் அனுப்பியவர்களை மக்களுக்கு உற்சாகப்படுத்தும் பரந்த மின்னஞ்சல் அனுப்பியவர்கள் வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வியாபாரத்திற்குக் கொண்டு வரவில்லை என்றால், உங்கள் நேரத்தையும் வளங்களையும் மற்ற முறைகளுக்கு மாற்றிக்கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது.
- சந்தையில் நீங்கள் கவனத்தை ஈர்த்துள்ளீர்கள், இது தொடர்பாக மிக அதிகமானவற்றைச் செய்வது முக்கியம் உங்கள் வியாபாரம் வேறுபட்டது, ஏன் வாடிக்கையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களை அடிக்கடி சந்திக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்கள் எதைப் பெறுவார்கள்?
- விற்பனை, தள்ளுபடிகள் மற்றும் கொடுப்பனவுகள் ஆகியவை நிரூபிக்கப்பட்டுள்ளன வாடிக்கையாளர்களின் வட்டி.
- வாடிக்கையாளர்கள் அனுபவத்தில் திருப்தி அடைந்தால், நீங்கள் ஒரு முக்கியமான படிநிலையை எடுத்திருப்பீர்கள் தூண்டுதல் தேவை. வாடிக்கையாளரின் விசுவாசம் அல்லது வெகுமதி திட்டத்தை போன்ற ஒரு விளம்பர வாகனத்தை நீங்கள் நிறுவியிருந்தால், இது மிகவும் கடினமானது அல்ல.
- உங்கள் பிராண்ட் வலுவூட்டுகிறது இது விளம்பரச் சுழற்சிக்கான பாதையின் முடிவாக இருக்கும் எனத் தோன்றலாம், ஆனால் அது உண்மையில் ஒரு புதிய பயணத்தின் தொடக்கமாகும். வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து வாடிக்கையாளர் பாராட்டு இரவுகளை வழங்குதல், மாதாந்திர, கல்வி செய்திமடல்கள் மற்றும் பிறந்தநாள் அட்டைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அனுப்பி வைத்தல்,
குறிப்புகள்
-
அமெரிக்கன் எக்ஸ்பிரஸ் போன்ற மதிப்புமிக்க நிறுவனங்களால் உருவாக்கப்பட்ட மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விளம்பர உத்திகள் பற்றிப் படியுங்கள். அவர்கள் பின்னால் பகுத்தறிவு மற்றும் முறைமையை புரிந்து கொள்ள தங்கள் நகர்வுகள் பிரதிபலிக்கும் மிகவும் அல்ல.
