மற்ற பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடுகையில், வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வாறு புரிந்து கொள்வார்கள் மற்றும் ஒரு நிறுவனத்தின் உற்பத்தியை மதிப்பீடு செய்வது எவ்வாறு தயாரிப்பு பொருத்துதலை பாதிக்கிறது. இது ஒரு மாற்று துணியில் ஒவ்வொரு மாற்றீட்டையும் வைப்பதாகக் கருதுகிறது, ஒரு சலவை துப்புரவாளர் கறைகளில் கடினமானதாகவும், நன்றாக அமைந்திருக்கும் மற்றொரு மென்மையான துணிகள் போன்றது. இரண்டு முக்கிய வகை நிலைகள் தலையின் தலை மற்றும் வேறுபாடு ஆகும்.
தலையில் இருந்து தலைமை பதவிக்கு
சில நேரங்களில் தயாரிப்பு அதே இலக்கு நுகர்வோருக்கு போட்டியிடும் பிராண்டுகளுடன் நேரடியாக போட்டியிட வேண்டும். பொதுவாக இது, பண்புகளும் பண்புக்கூறுகளும் போலவே ஒத்திருக்கிறது, பெரும்பாலான மக்களும் அதே விஷயங்களைத்தான் விரும்புகிறார்கள். உதாரணமாக, ஒரு பீஸ்ஸா உணவகம் அதன் பொருட்களின் புத்துணர்வை அல்லது அதன் விலையின் மதிப்பைத் தட்டினால் தலையைத் தலையில் போட்டது. பிஸ்ஸேரியாவானது வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் முயற்சியில் சீன உணவு வழங்குவதற்கு இது அர்த்தமல்ல.
வேறுபாடு நிலைப்படுத்தல்
சில தயாரிப்பு வகைகளில், ஒரு நிறுவனம் நுகர்வோர் பிரிவுகளை அடையாளம் காணக்கூடியதாகவோ அல்லது புதிய கண்டுபிடிப்புகளுக்கு மிகவும் ஏற்றதாகவோ அடையாளம் காண முடியும். வேறுபாட்டின் நிலைப்பாடு என்பது போட்டியாளர்களிடமிருந்து சிறப்பு அம்சங்களை அல்லது அம்சங்களை அறிமுகப்படுத்துவதன் மூலம் இந்த புதிய வாங்குபவர்களின் நோக்கமாகும். உதாரணமாக, சில துரித உணவு வணிகர்கள் குறைந்த கொழுப்பு விருப்பங்களை வழங்கி தங்கள் மெனுக்களை வேறுபடுத்துகின்றனர். கடற்கரை விடுதிகள் மாநகர மையங்கள் மற்றும் நிர்வாக சேவைகள் சேர்ப்பதன் மூலம் வணிக பயணிகளை ஈர்ப்பதற்காக முயற்சி செய்கின்றன. ஒரு நிறுவனம் தானிய அல்லது சோப்பு போன்ற பல தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்தால், அதன் சொந்தப் பிரசாதங்கள் ஒருவருக்கொருவர் போட்டியிடாது என்பதை உறுதிப்படுத்த, வேறுபாடு நிலைப்பாட்டைப் பயன்படுத்தலாம்.
இலக்கு சந்தைக்கு உறவு
இலக்கு அணுகுமுறையின் தன்மையால், நிலைப்படுத்தல் அணுகுமுறையின் தேர்வு வலுவாக பாதிக்கப்படுகிறது. நிறுவனம் அவர்கள் பிரித்து, அவர்கள் என்ன, எப்படி அவர்கள் கடைக்கு எப்படி அடையாளம் போன்ற பிரிவில் சாத்தியமான வாங்குவோர் பூல் பிரிவு, அல்லது பிரித்து வேண்டும். இந்த காரணிகள் தனிப்பட்ட குணாதிசயங்களுடன் நெருங்கிய தொடர்புடையவை என்பதால், சந்தையாளர்கள் குறிப்பாக மக்கள் நுண்ணறிவு அல்லது மனோவியல் அடிப்படையில் வாடிக்கையாளர்களுக்கு குழு. வயது, பாலினம், வருவாய் அல்லது திருமண நிலை போன்ற பண்பாட்டு நடவடிக்கைகள் மக்கள் தொகை கணக்கெடுப்பு ஆகும். மனோவியல் என்பது மக்களின் தனித்தன்மையையும் வாழ்க்கைமுறையையும் பற்றிய பல்வேறு குறிகாட்டிகள்.
மார்க்கெட்டிங் மிக்ஸுடன் தொடர்பு
மார்க்கெட்டிங் கலவையில் நான்கு முக்கிய கருவிகள் - விளம்பரம், விற்பனை ஊக்குவிப்பு, தனிப்பட்ட விற்பனை மற்றும் பொது உறவுகள் - பெரும்பாலும் தயாரிப்புகளின் நிலைப்பாட்டை உருவாக்க அல்லது மாற்றுவதற்கு பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உதாரணமாக, ஒரு பிராண்டின் செயல்திறன் வேறொன்றை விட சிறந்ததாக இருப்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் விளம்பரங்கள் வேறுபாட்டை நிலைநாட்ட உதவுகிறது. தலையில் இருந்து தலையில் நிலைப்படுத்தல், விலை தள்ளுபடிகள் போன்ற விற்பனை ஊக்குவிப்பு சாதனங்கள் பிராண்ட் மாற்றுவதைத் தடுக்க மிகவும் முக்கியமானதாக இருக்கலாம். ஒரு விற்பனையாளரை ஒரு பிராண்டிற்கு மாற்றாகத் தேவைப்பட்டால், தனிப்பட்ட விற்றல் மாற்றத்தை விளக்க உதவுகிறது, மேலும் பொது உறவுகள் அதைப் பற்றிய வார்த்தையை பரப்ப முடியும்.
