விற்பனை திட்டமிடல் மற்றும் கொள்முதல் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் சரக்கு விற்பனைத் தேவைகள் மற்றும் விற்பனையாளர்களுடன் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைக் கொண்ட பேச்சுவார்த்தைகளுக்கு முறையான அணுகுமுறையை குறிக்கிறது. பொதுவாக, சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சங்கிலிக்கு இந்த செயல்முறையை நிர்வகிக்கும் ஒரு மையப்படுத்தப்பட்ட வாங்குபவர் அல்லது வாங்குபவர்களின் குழுவினர். கடைகளில் விற்பனை செய்வதை மேற்பார்வையிடும் உள்ளூர் உள்ளூர் அல்லது பிராந்திய வணிக மேலாளர்களை அவர்கள் கொண்டிருக்கலாம்.
சில்லறை அடிப்படைகள்
சரக்குகளை வைத்திருப்பதன் மூலம் சில்லறை விற்பனை வெற்றிக்கு முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருப்பதோடு, வாடிக்கையாளர்களுக்கு இறுதி விற்பனையை விற்பதன் மூலம் சில்லறை விற்பனையாளர்களின் முதன்மை பணிகளாகும். ஒவ்வொரு பிரிவிற்கும், தயாரிப்பு பிரிவிற்கும் எத்தனை இடம் கிடைக்கும் என்பதை வாங்குபவர்கள் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். சரக்கு விற்பனை கோரிக்கைகளின் மீதான விற்பனை மற்றும் பிற விளைவுகளில் அவர்கள் மாறும் தன்மைக்கு திட்டமிட வேண்டும். நுகர்வோர் சிறந்த ஒப்பந்தங்களை வழங்குவதற்காக சப்ளையர்களுடன் பேச்சுவார்த்தை நடத்துகின்றனர், திறமையான சரக்குகளை நிரப்புவதற்கான திட்டத்தைத் திட்டமிட்டு இறுதி முடிவு வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகளை திருப்தி செய்யும் மற்ற அம்சங்களை நிர்வகிக்கவும்.
பணிகள்
திட்டமிடல் மற்றும் கொள்முதல் ஆகியவை முக்கியமான பணிகளைக் கொண்டுள்ளன. சில்லறை வாங்குவோர் பொதுவாக அனைவருக்கும் ஒருங்கிணைப்பதற்கு தயாரிப்பு திட்டமிடல் மென்பொருள் தீர்வுகளை பயன்படுத்துகின்றனர். வாங்குதல் முறை பொதுவாக வாங்குதல் திட்டத்துடன் தொடங்குகிறது. இது விநியோக கூட்டாளர்களின் கருத்தை உள்ளடக்குகிறது. சரக்குகளை வாங்குவது, சில்லறை விலைகளை நிறுவுதல், நடப்பு வரிசைப்படுத்தும் செயல்முறைகள், சப்ளையர் உறவுகளை நிர்வகித்தல், மூலோபாய வர்த்தகங்கள் மற்றும் கடையில் ஊக்குவித்தல் ஆகியவை, வணிக திட்டமிடல் மற்றும் கொள்முதல் செயல்முறை ஆகியவற்றுடன் அனைத்து முக்கிய பணிகளும் ஆகும்.
வரிசைப்படுத்தும்
சப்ளையர்களிடமிருந்து சிறந்த ஒப்பந்தத்தை பெறுதல் மற்றும் வரிசைப்படுத்தும் செயல்முறைகளை நிர்வகிப்பது முக்கியமாக நடந்துகொண்டிருக்கும் வாங்குபவர் பொறுப்புகள். உள்நாட்டில் அல்லது உலகளாவிய அளவில் நூற்றுக்கணக்கான அல்லது ஆயிரக்கணக்கான அங்காடிகளுக்கு பொருளை வரிசைப்படுத்தும் போது, உருப்படிக்கு ஒரு சில டாலர்கள் கூட சேமிப்பு செய்வது வியத்தகு கீழ்-வரி விளைவுகளைக் கொண்டிருக்கலாம். தங்கள் "விற்பனை முகாமைத்துவ" பாடநூல் ஏவப்பட்ட "மெர்கன்சைஸ் பிளாஷனிங் சிஸ்டம்ஸ்" என்ற தலைப்பில், லெவி & வெயிட்ஸ் பிரதான தயாரிப்புகளை வாங்குவது மற்றும் பேஷன் முற்றிலும் வேறுபட்டது என்று கூறுகிறார். பேஷன் மிகவும் நவநாகரீகமானதாகவும், உருவாகும்போதும் பிரதான பொருட்கள் பொதுவாக மிகவும் சீரானதாகவும், கணிக்கக்கூடியதாகவும் இருக்கும். தொடர்ச்சியான பாணிகளை முன்னறிவிப்பதில் கடினமாக இருக்கும் அதே வேளை, நிலையான தயாரிப்புகளில் திட்டமிடல் பயன்பாட்டிற்காக வாங்குபவரின் வரலாற்று விற்பனைகள் உள்ளன.
விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை
சப்ளையர்கள் மற்றும் விநியோக சங்கிலி மேலாண்மை என அழைக்கப்படும் அமைப்புடன் வலுவான ஒத்துழைப்பு உருவானது 21 ஆம் நூற்றாண்டு வணிக அமைப்புகளை புரட்சிகரமாக்கியுள்ளது. நிறுவனங்கள் இன்னும் பரஸ்பர நன்மை தரக்கூடிய பங்குகளை உருவாக்க பயன்படுத்தும் சப்ளையர்களின் எண்ணிக்கையை குறைத்துள்ளன. விற்பனையாளர் மற்றும் சில்லறை விற்பனையாளர் ஆகிய இருவரும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த மதிப்பைக் கொடுக்கும் இறுதி இலக்கு. இது பொதுவாக மின்னணு தரவு ஒருங்கிணைப்பு என்பது சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் விற்பனையாளர்கள் கணினி அமைப்புகளை இணைக்கும். கடையில் நிலைகளில் தானியங்கு விவரப்பட்டியல் நிரப்புதல், நேரத்திற்குள் உள்ள சரக்குப் பணிகளை மேம்படுத்துவதற்கு இது அனுமதிக்கிறது. இது கையேடு விற்பனையை வாங்குதல் கூறுகளை குறைத்து, வெட்டு செலவினங்களை உதவி மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மதிப்பு அதிகரிக்கிறது.
