சம்பளம் என்ன?

இழப்பீடு செயல்திறன் அடிப்படையிலான தொழில்களில் சம்பள சமநிலை பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த தொழிற்சாலைகள் பெரும்பாலும் கமிஷனை ஒரு முதன்மை அல்லது ஒரேவிதமான இழப்பீடாக பயன்படுத்துகின்றன, இது அனைவருக்கும் கவர்ச்சிகரமானதாக இல்லை என்றாலும், அது சிலருக்கு கவர்ந்திழுக்கிறது. ஒரு பணியாளர் ஒரு சமாதானத்தை ஏற்றுக் கொண்டால், அவர் தனது செயல்திறனை அதிக அளவில் நம்பியுள்ளார் மற்றும் பாதுகாப்பு வலைப்பக்கத்தில் குறைவாக உள்ளார்.

விற்பனை மற்றும் கமிஷன்

செயல்திறன் அடிப்படையிலான தொழில்களில், பணியாளரின் முதன்மை பொறுப்பு விற்பனையாகும். ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அதிக அளவு விற்பனையானால், அவளது இழப்பீடு உயர்ந்தது, ஆனால் அவர் விற்பனை செய்யாவிட்டால், உயர் இழப்பீடு கிடைக்காது. அவளுடைய இழப்பீடு கமிஷன் ஆகும். ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை விற்பனை செய்தால் ஒவ்வொரு மாதமும் நிறுவனத்தின் அல்லது ஒரு டாலர் தொகையை அவர் வருமானத்தில் ஒரு சதவீதத்தை அவர் பெறலாம். சில நிறுவனங்கள் பணியாளர்களுக்கான பாதுகாப்பு வலயமாக அடிப்படை சம்பளத்தை வழங்குகின்றன. இந்த அடிப்படைச் சம்பளம், பணியாளர் ஒவ்வொரு வருமானத்திற்கும் ஈட்டுத்தொகையான வருவாயைப் பெறுகிறார், பொருட்படுத்தாமல் விற்பனை. மற்ற நிறுவனங்கள் எந்த அடிப்படை சம்பளத்தையும் வழங்கவில்லை மற்றும் ஒரு சமநிலை மட்டுமே வழங்கப்படுகின்றன.

டிரா

ஒரு சமநிலை என்பது மாதத்தின் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் கணக்கிடப்படுவதற்கு முன் ஒரு மாதத்திற்கு ஊழியர் பணத்தை பெறுவார். மாதம் பணியாளர்களின் விற்பனை புள்ளிவிவரங்கள் கணக்கிடப்பட்ட பிறகு, பணியாளர் ஈட்டுத்தொகை அளவை விட அதிகமாக சம்பாதிக்கும் எந்தவொரு கமிஷனும் வைத்திருக்கலாம். அவர் வரைவு தொகையை விட குறைவாக சம்பாதித்தால், அவர் எந்தக் கமிஷனும் வைத்திருக்க மாட்டார். குறைந்தபட்ச ஊதியம் போன்ற சிறிய அளவு பணம் ஈட்டுகிறது.

டிராவின் வகைகள்

முதலாளிகள் மற்றும் ஊழியர்களுக்கிடையே வரையறுக்கப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் மாறுபடுகின்றன, ஆனால் இரண்டு முக்கிய வகை ஈர்ப்புகள் அல்லாத மீட்கக்கூடியவை மற்றும் மீட்கக்கூடியவை. 80/20 விற்பனையாளர் தலைவர் படி, ஒரு பணியாளர் அல்லாத மீட்க முடியாத டிரா மூலம் எந்த வழக்கில் நிறுவனத்தின் திரும்ப செலுத்த வேண்டிய அவசியம் இல்லை. ஒவ்வொரு மாதமும் மீட்கப்படாத டிராப் அழிக்கப்படும், அடுத்த மாதம் ஒரு சுத்தமான ஸ்லேட் தொடங்குகிறது. பணியாளர் ஒரு மீளக்கூடிய வரையறுக்கப்பட்ட ஒப்பந்தத்தின் கீழ் இருந்தால், பணியமர்த்துபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட காலக்கட்டத்தில் கமிஷன்களில் சம்பாதிக்காத வரையிலான தொகையை எந்தவொரு பணியாளருக்கும் செலுத்த வேண்டும். ஊழியர் பணத்தை சம்பாதிக்கும் வரை அல்லது பணியாளரை செலுத்துவது வரை வரைவுக் கணக்கில் உள்ள எதிர்மறை சமநிலை தொடரும்.

எடுத்துக்காட்டுகள்

ஒரு உதாரணமாக, ஒரு பணியாளர் ஒரு மாதத்திற்கு 1,000 டாலர் மீட்கக்கூடிய டிராவையும் பெறுவார் என்று கருதுகிறேன். அக்டோபரில், அவர் தனது 1,000 டாலர் சம்பளத்தை பெறுகிறார், ஆனால் அவருடைய விற்பனைக் கமிஷன் மட்டுமே $ 950 ஆகும். அக்டோபருக்கான சமநிலை - அவரது கணக்கில் $ 50. நவம்பரில், அவர் தனது 1,000 டாலர் சம்பளத்தைப் பெறுகிறார், அவருடைய விற்பனைக் கமிஷன் $ 1,200 ஆகும், எனவே அவரது சமநிலை இப்போது $ 150 ஆகும். டிசம்பர் மாதம், அவரது காசோலை $ 1,150 ஆக இருக்கும் - $ 1,000 plus $ 150 சமநிலை சமநிலை. ஊழியர் எப்போதும் ஒரு $ 1,000 சம்பளப்பட்டியல் பெறுகிறார் என்றாலும், அவர் கமிஷன்கள் சம்பள அளவு அதிகமாக இல்லை என்றால், வேறுபாடு டிராப் கணக்கில் ஒரு எதிர்மறை சமநிலை என குவிந்து.

ஊழியர் 1,000 டாலர்களுக்கு ஒரு மீட்க முடியாத வரம்பை பெற்றிருந்தால், அவருடைய விற்பனைக் கமிஷன்கள் அக்டோபர் மாதத்தில் 950 டாலர்களாக இருந்தன, நவம்பர் மாதத்திற்கான அவரது காசோலை 1,000 டாலர் என்று இருந்திருக்கும். நவம்பர் மாதம் அவருடைய விற்பனைக் கமிஷன் $ 1,200 என்றால் டிசம்பர் மாதத்திற்கு அவருடைய காசோலை $ 1,200 ஆக இருக்கும். ஈட்டுத்தொகை மற்றும் ஊழியர் கமிஷன்கள் ஆகியவற்றிற்கும் இடையேயான வித்தியாசம் ஒரு எதிர்மறை இருப்பு எனக் குவிந்துவிடவில்லை.