வியாபாரத்திற்கும் வணிகத்திற்கும் இடையில் நடக்கும் நிறுவனங்களுக்கு இடையேயான பரிமாற்றங்களை வணிக-வியாபாரமாகக் குறிக்கிறது. பல நிறுவனங்கள் மற்ற தொழில்களுக்கு சேவைகளையும் சேவைகளையும் வழங்குவதோடு இறுதி நுகர்வோருடன் ஒருபோதும் சமாளிக்கக்கூடாது. மார்க்கெட்டிங், மூலோபாயம் மற்றும் பிற வணிக கருத்துகள் வணிக நுகர்வோர் தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்குநர்களுக்கு நேரடியாக நுகர்வோருக்கு நேரடியாக வழங்குவதற்கான நிறுவனங்களுக்கிடையில் வேறுபடுகின்றன.
பெறப்பட்ட தேவை
B2B என்று அழைக்கப்படும் வியாபார-வியாபாரம், மார்க்கெட்டிங் B2B சந்தையில் செயல்படும் நிறுவனங்களுக்கான ஒரு முக்கியமான கருத்தாகும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை நீங்கள் விற்பனை செய்கிற வியாபாரமானது, மற்றொரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு தொடர்புடைய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை மறுசீரமைக்கும்; எனவே, அவர்கள் நுகர்வோர் கடந்து செல்ல முடியும் என்று செலவுகள் மற்றும் மதிப்பு பற்றி கவலை. இந்த காரணத்திற்காக, சந்தைப்படுத்துதல் உத்திகள் உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வாடிக்கையாளர் எவ்வாறு விநியோகச் சங்கிலியை மேலும் நன்மைப்படுத்துகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். B2B நிறுவனங்கள் தங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை பிற நிறுவனங்களுக்கு விற்பனை செய்யும் போது பெறப்பட்ட கோரிக்கையின் இந்த கருத்தை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு ஷூ உற்பத்தியாளருக்கு ரப்பர் விற்பனையான நிறுவனம் இறுதி நுகர்வோர் விரும்பும் காலணி வகை பற்றி சில விழிப்புணர்வு தேவைப்படுகிறது, எனவே அவர்கள் ஷூ வாங்கும்போது வாடிக்கையாளர்கள் எதிர்பார்க்கும் தரத்தை வழங்க முடியும்.
பிரிவாக்கத்தை
சந்தை அளவுகள் B2B இடைவெளிகளில் சிறியதாக இருப்பதால், சதுரம் ஒரு சவாலாக இருக்கலாம். நிறுவனத்தின் சந்தை அளவு அல்லது புவியியல் மூலம் சிறிய பிரிவுகளாக மொத்த சந்தையை பிரித்து, உதாரணமாக, உங்கள் வணிக வாடிக்கையாளர்களை வகைப்படுத்துவதற்கு ஒரு தர்க்கரீதியான வழிமுறையாக இருக்க முடியும். மார்க்கெட்டிங் செலவுகள் ஒரு நல்ல வருமானத்தை உருவாக்காது என்று பிரிவுகளில் சிறியதாக இல்லை என்பதை உறுதிப்படுத்தவும். கூடுதலாக, ஒவ்வொரு பிரிவிலும் உள்ள நிறுவனங்களின் தேவைகளை கருத்தில் கொள்வது அவசியம் மற்றும் ஒவ்வொரு பிரிவையும் தனித்தனியாக இலக்கு கொள்ள ஒரு மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது அவசியம்.
பிராண்டிங்
உறுதியான விசுவாசத்தை வளர்ப்பதில் முக்கியத்துவம் வாய்ந்த ஒரு பகுதியாக, விசுவாசத்தை வளர்த்துக் கொள்வதும், வலுவான பிராண்டிங் அந்த விசுவாசத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளர் கேட்க விரும்பும் செய்திகளை ஒரு நல்ல பிராண்ட் அளிக்கிறது, வணிக ரீதியிலான நுகர்வோர் பிராண்டிங் போன்ற, ஒரு கவர்ச்சிகரமான மற்றும் எளிதில் அடையாளம் காணக்கூடிய பிராண்ட் உங்கள் நிறுவனம் அதன் வர்த்தக ஒப்பந்தத்தில் உங்கள் நிறுவனம் வழங்கியிருந்தால், உங்கள் வணிகத்திற்கு புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவர முடியும். உதாரணமாக, காபி வாங்கும் ஒரு நிறுவனம் தனது பணியாளர்களுக்கு பணியாற்றுவதற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட வர்த்தகத்திற்கு குறைந்த பட்சம் குறைந்த விலையுள்ள வர்த்தக நிறுவனங்களுக்கு விசுவாசமாக இருக்கலாம், ஏனென்றால் தரத்தின் தரம் பற்றிய வாக்குறுதி மீண்டும் வழங்கப்பட்டுவிட்டது. ஒரு பிராண்ட் அதன் போட்டியாளர்களிடையே ஒரு நிறுவனத்தை நிலைநிறுத்துவதோடு மற்ற நிறுவனங்களுக்கும் இதே போன்ற சேவைகளை வழங்கும் பிற நிறுவனங்களிலிருந்து ஒதுக்கி வைக்க உதவுகிறது.
பொது மூலோபாயம்
B2B நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் முடிவுகளை பாதிக்கும் அனைத்து காரணிகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உதாரணமாக, ஒரு நிறுவனம், இதே போன்ற தரத்திற்கு விலை குறைவாக இருந்தால் நுகர்வோர் சற்று மாறுபட்ட தயாரிப்பு பிரசாதங்களைக் கோருவதற்குத் தொடங்கிவிட்டால், மற்றொரு நிறுவனத்திலிருந்து ஒரு மாற்று தயாரிப்பு வாங்குவதை கருத்தில் கொள்ளலாம். B2B இடையில், வாடிக்கையாளர் சுவிட்ச் தயாரிப்பு அல்லது சேவை வழங்குநர்கள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்க மிகவும் கடினமாக இருக்க முடியும், ஏனென்றால் முடிவெடுக்கும் காரணிகளை பாதிக்கும் காரணிகள் விநியோகச் சங்கிலியை மேலும் அதிகமாகக் கொண்டிருக்கலாம். எனவே, B2B தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்குநர்கள் தங்கள் சந்தை பிரிவுகளைப் பற்றி குறிப்பாக அறிந்திருக்க வேண்டும் மற்றும் அவர்களின் தேவைகளை எதிர்பார்க்கலாம்.
