வாடிக்கையாளர்கள் தொட்டு உணரக்கூடிய ஒரு தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதை விட ஒரு சேவையை விற்பனை செய்வது மிகவும் கடினமானது. மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் மதிப்பு நிரூபிக்க தொடர்ந்து வேலை. நிறுவனத்திற்கு புதிய வியாபாரத்தை ஈர்ப்பதற்காக, மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து தொடர்பு கொள்ளவும், தக்கவைத்துக்கொள்ளவும் பல கருவிகளைப் பயன்படுத்தலாம்.
ஆன்லைன் வலையமைப்பு
ஆன்லைனில் கிடைக்கக்கூடிய சமூக ஊடக சேவைகளின் எண்ணிக்கையுடன், மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கு புதிய வியாபாரத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கு இது முன்னெப்போதையும் விட எளிது. ஆன்லைன் நெட்வொர்க்கிங் ஒரு பேஸ்புக் ரசிகர் பக்கம் அமைப்பது அல்லது LinkedIn மூலம் சாத்தியமான தொடர்புகளை கண்டுபிடிப்பது போன்ற எளிமையானது. ஆன்லைன் மீடியாவில் பங்குபெறும் நிறுவனங்கள், "வணிக உதவி தேவை" அல்லது "என் வியாபாரத்தை வளர வேண்டும்" போன்ற முக்கிய சொற்றொடர்களை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டும். கூடுதலாக, மார்க்கெட்டிங் நிறுவனத்தின் பிரதிநிதிகள் ஆன்லைன் குழுக்களில் சேர வேண்டும், அங்கு அவர்கள் மன்றங்களில் பங்கேற்கலாம் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் சேவைகளை தேடும் வாடிக்கையாளர்களுடன் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை பகிர்ந்து கொள்ளவும்.
ரெஃபரல்கள்
புதிய வியாபாரத்தை கண்டுபிடிப்பதற்கான வலுவான வழிகளில் பரிந்துரைப்பு நெட்வொர்க்கிங் வழியாகும். யூ.எஸ்.பி முழுவதும் எண்ணற்ற உள்ளூர் பரிந்துரை வலைப்பின்னல் குழுக்கள் உள்ளன, ஒவ்வொரு குழுவும் ஒரு பிரிவுக்கு ஒரு வியாபாரத்திலிருந்து பிரதிநிதித்துவம் அளிக்கின்றன. பிசினஸ் நெட்வொர்க்கிங் இன்டர்நேஷனல் (பி.என்.ஐ) போன்ற குழுக்கள் உறுப்பினர்களைப் பின்தொடர வேண்டும். மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் எப்போதும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பரிந்துரைகளைக் கேட்க வேண்டும், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் தாங்கள் விரும்பும் ஒருவருடன் அல்லது அதிக பரிந்துரைக்கப்படும் நபர்களுடன் வேலை செய்ய விரும்புகிறார்கள்.
ஸ்பான்சர்ஷிப்கள்
விளம்பரதாரர்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தளத்தை விரிவுபடுத்த விரும்பும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கான ஒரு நல்ல முதலீடாக இருக்க முடியும். நீங்கள் உணரும் நிகழ்வைத் தேர்வுசெய்வது சாத்தியமான தடங்கள் மூலம் நன்கு கலந்து கொள்ளப்படும். வியாபார நிகழ்வு அல்லது உள்ளூர் சமூக நிகழ்வு ஒரு அறையில் நிதியுதவி வணிக உங்கள் சேவைகளை பற்றி தெரியப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழி. கூடுதலாக, ஒரு இலாப நோக்கமற்ற நிறுவனத்திற்கான சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் பெரும்பாலும் தொண்டு நிறுவனத்திற்கு ஆதரவு கொடுக்கும் பிற வணிகங்களுடன் பணியாற்றும் பணிக்கு வழிவகுக்கிறது.
RFP களில் ஏலம்
பெரிய கார்ப்பரேட் துறை அல்லது அரசுத் துறையில் புதிய வர்த்தகத்தை பெற விரும்பும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள், கோரிக்கைகள் முன்மொழிவுகளை (RFPs) கோருகின்றன. RFP கள் பொதுவாக ஒரு குறிப்பிட்ட திட்டத்தை முன்வைக்கின்றன மற்றும் பல மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்களுக்கு பணிக்கு முயற்சிக்க கோருகின்றன. வேலை வாய்ப்புகளுக்கான போட்டி அதிகமாக இருந்தாலும், பொதுவாக வெகுமதிகளே அதிகம். Boilerplate RFP பதில்களை உருவாக்குவதன் மூலம், தேவைக்கேற்றபடி தனிப்பயனாக்குவதன் மூலம், மார்க்கெட்டிங் நிறுவனங்கள் ஒரு வருடத்திற்கு நூற்றுக்கணக்கான திட்டங்களில் ஏலம் எடுக்க முடியும். அவற்றின் விலை மற்றும் சேவை வழங்கல்கள் ஒரு போட்டியாக இருந்தால், இந்த செயல் இரு கட்சிகளுக்கும் வெற்றியளிக்கும்.
கூட்டுகள்
நீங்கள் வழங்கிய சேவைகளுக்கு தொடுகின்ற வணிகங்களுடன் கூட்டுறவை உருவாக்குதல் புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டறிய ஒரு சிறந்த வழியாகும். உதாரணமாக, ஒரு அச்சு தயாரிப்பு நிறுவனம் மற்றும் மார்க்கெட்டிங் நிறுவனம் ஒரு வலுவான கூட்டணியை உருவாக்குகின்றன. கூட்டாண்மை ஒப்பந்தத்தில், பங்குதாரர் நிறுவனம் வழங்கும் கூடுதல் சேவைகளில் ஒவ்வொருவரும் அதன் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களை விற்க முயற்சிக்கிறார்கள்.
