சில்லறை விற்பனைக்கு பல கொள்கைகளும் உள்ளன என்றாலும், வாடிக்கையாளர்களின் அனுபவமாக இருப்பது ஒரு கொள்கை. ஒரு சில்லறை அங்காடிக்கு சென்று அனுபவமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள், மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாகத் தேவைப்பட்டதை கண்டுபிடித்து, வெற்றிகரமான சில்லறை விற்பனையை அடிப்படையாகக் கொண்டவர்கள். வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் என்ன தேவை என்பதை புரிந்து கொண்டு வழங்குவதன் மூலம், சில்லறை விற்பனையாளர் வெற்றியை அடைய முடியும்.
திட்டம்
சில்லறை விற்பனையின் முக்கிய கொள்கைகளில் ஒரு வணிகத் திட்டம் உள்ளது. சில்லறை விற்பனைக்கு ஆராய்ச்சி மற்றும் பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையாளர் ஒரு விற்பனையாளரை விற்பனை செய்வதில் ஒரு சந்தர்ப்பத்தை வழங்குகிறது, வாடிக்கையாளர்கள் என்ன தேடுகிறார்கள் மற்றும் விலைவாசி பணவீக்கத்திற்கு ஏற்றவாறு சரிசெய்யப்பட வேண்டுமா இல்லையா என்பது. இடத்தில் எந்த திட்டமும் இல்லாமல், நீங்கள் உங்கள் சில்லறை சந்தை வளரும் போது எடுக்கும் எந்த திசையும் தீர்மானிக்க முயற்சி நேரம் வீணடிக்க முடியும்.
நிலை
சில்லறை விற்பனையின் மற்றொரு கொள்கை நிலைப்பாடு ஆகும். உங்கள் பார்வையாளர்களை நீங்கள் யார் என்றும் என்ன வழங்க வேண்டும் என்பவற்றை நீங்கள் அறிய விரும்புகிறீர்கள். இது "நிலைப்பாடு" என்று அறியப்படுகிறது. சில்லறை விற்பனையில், உங்கள் வணிகத்தின் பெயரைக் குறிப்பிடும்போது, ஒரு நல்ல நிலையில் இருப்பதன் அர்த்தம், வாடிக்கையாளர் நீங்கள் யார் என்பதைக் கருத்தில் கொண்டு, அதேபோல் உங்கள் வணிகத்துடன் நிறுவனம்.
வாடிக்கையாளர்
வாடிக்கையாளர் ஒவ்வொரு மார்க்கெட்டிங் முடிவின் மையத்திலும் இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் கவனிக்க அனைவருக்கும் தங்கள் சக்தியில் எல்லாவற்றையும் செய்வதன் மூலம், வாடிக்கையாளர், எல்லோருடைய வியாபாரத்திலும் கவனம் செலுத்த வேண்டும், நிறுவனத்தின் தலைமை நிர்வாக அதிகாரிக்கு மிகக் குறைவான ஊழியர் இருந்து. வாடிக்கையாளர் தனது வணிகம் எவ்வளவு மதிப்புக்குரியது என்பது முக்கியம். பிராண்ட் விசுவாசம் நிறுவனத்தின் விசுவாசத்தை இருந்து வருகிறது.
பரிசீலனைகள்
சில்லறை மார்க்கெட்டிங் சம்பந்தப்பட்ட சில கோட்பாடுகள் நான்கு கூறுகளுடன் காணப்படுகின்றன. அவர்கள் தயாரிப்பு, விலை, ஊக்குவித்தல் மற்றும் வேலை வாய்ப்பு. சில்லறை விற்பனையை இலக்கு சந்தை விரும்புகிறது ஏதாவது இருந்தால் தீர்மானிக்கும், தயாரிப்பு கவனம் செலுத்துகிறது. அது ஒன்று என்றால், விலை பரிசீலிக்கப்பட வேண்டும். வணிக உற்பத்தியை செயல்படுத்த முடிவு செய்தால், விளம்பரத்தில் அல்லது கடையின் விற்பனையாளர்களிடமிருந்து விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்த வேண்டும். இறுதியாக, விற்பனையாளர் அதிகபட்ச விற்பனையை உருவாக்க உருப்படியை சரியான முறையில் காண வேண்டும்.
