"நடத்தை வாங்குதல்" என்பது உட்புற மற்றும் வெளிப்புற காரணிகளால் உருவாக்கப்படுகிறது, இது நுகர்வோர் சில பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை ஏன் பயன்படுத்துகிறார்கள் மற்றும் பயன்படுத்துகிறார்கள் என்பதை விளக்குகிறார்கள். இந்த வகை நடத்தையானது, ஒரு வணிக அதன் தயாரிப்புகளை மேம்படுத்துவதற்கு உத்தேசிக்கின்ற மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயத்தை பாதிக்கலாம், மேலும் இந்த நடத்தை பகுப்பாய்வு செய்யப்படும் போது, இது சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் மூலோபாயங்கள் மற்றும் முறைகள் முதன்முதலாகப் பயன்படுத்தாத ஒரு வணிகத்திற்கு வழிகாட்டும். மார்க்கெட்டிங் மூலோபாயம் பயன்படுத்த என்ன அளவீட்டு சிறந்த வழி பல்வேறு வகையான வாங்குதல் நடத்தை முறையீடு செய்யலாம் என்று பல்வேறு வகையான விளம்பரங்கள் மற்றும் விளம்பரங்கள் ஒரு "மார்க்கெட்டிங் கலவை" உருவாக்க உள்ளது என்று டெலவேர் பல்கலைக்கழகம் கூறுகிறது.
தேவை மற்றும் அளிப்பு
மார்க்கெட்டிங் இயக்கப்படும் அடிப்படை பொருளாதார கோட்பாடுகளில் ஒன்று சப்ளை மற்றும் கோரிக்கை ஆகும், இது விநியோகத்திற்கான தேவையின் அளவை விட விநியோக அளவைக் கொண்டிருக்கும் விகிதத்தில் உள்ளது. உங்கள் சப்ளை மற்றும் கோரிக்கை சூழ்நிலைகள் உங்கள் பொருட்களுக்கு நீங்கள் பயன்படுத்தும் மார்க்கெட்டிங் வகைகளை பெரிதும் பாதிக்கலாம். இந்த சூழ்நிலைகளில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது ஏராளமான விநியோகத்தில் இருக்கும்போது, தேவை குறைவாகவோ அல்லது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையானது அரிதாகவோ, அதற்கான தேவை அதிகரித்தால் அது அடங்கும். இந்த விகிதங்களை மதிப்பிடுவது, அல்லது இதே போன்ற விகிதங்களை மதிப்பிடுவது, நடத்தை வாங்குதல் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை எவ்வாறு விற்பனை செய்வது என்பனவற்றை சிறப்பாகப் புரிந்து கொள்ளும்.
வழக்கமான நடத்தை
வழக்கமான கொள்முதல் நடத்தை நுகர்வோர் சில வகையான தயாரிப்புகள் வேண்டும் என்று திட்டமிடப்பட்ட பதில். பொதுவாக இந்த பொருட்கள் கார்கள் அல்லது கணினிகள் போன்ற விலையுயர்வைக் கொண்டிருக்கவில்லை, பொதுவாக ஒரு வாரம் முதல் வாரத்தில் வாங்கும் எதையும் சேர்த்துக் கொள்ளலாம். அத்தகைய பொருட்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்ட் மென்மையான பானம் அல்லது சாக்லேட் ஆகியவை அடங்கும். இந்த வகையான பொருட்கள் பொதுவாக வாங்குவதற்கு முன் நுகர்வோர் மூலம் விரிவான ஆராய்ச்சிக்காக அழைக்கப்படுவதில்லை, டெலாவேர் பல்கலைக்கழகத்தின் படி இந்த நுகர்வு "கிட்டத்தட்ட தானாகவே உள்ளது" ஆனால் உத்திகள் உங்கள் மார்க்கெட்டிங் கலவையில் உரையாற்றப்பட வேண்டும்.
சிக்கலான தீர்மானம் செய்தல்
மற்றொரு வகை வாங்குபவரின் நடத்தை என்பது சிக்கலான முடிவெடுக்கும் செயலாகும், பொதுவாக உயர் இறுதியில், விலையுயர்ந்த அல்லது விலையுயர்ந்த பொருட்களான வைரங்கள், நல்ல மது அல்லது வாகனங்கள் போன்றவை. இந்த நடத்தை பெரும்பாலும் நுகர்வோர் பங்கின் மீது உயர்ந்த ஈடுபாடு கொண்டது, அவர் வழக்கமாக வாங்குவதற்கு எடுக்கும் முடிவுக்கு முன்னர் பிராண்ட்களுக்கு இடையே தயாரிப்பு மற்றும் வேறுபாடுகளை முழுமையாக ஆய்வு செய்ய விரும்புவார். இந்த வகை முடிவெடுக்கும் பொருட்கள், சேவைகள் அல்லது சேவைகளின் மதிப்பாய்வுகளைப் பார்ப்பது, சிறந்த தகவல் தொழில்நுட்ப நுகர்வோர் விருப்பத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
உள் காரணிகள்
விளம்பரதாரர்கள் தெரிந்துகொள்ள வேண்டிய சில உள் காரணிகள் நுகர்வோரின் வாங்கும் செயல்முறையையும் பாதிக்கலாம். இந்த கூறுகள் - தனிப்பட்ட, உளவியல் மற்றும் சமூக - வழிகாட்டி வாங்குதல் நடத்தைகள் மற்றும் நுகர்வு வடிவங்கள் மற்றும் விற்பனையாளர் பக்க சிறந்த மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை உருவாக்க ஒரு மதிப்புமிக்க கருவியாக இருக்க முடியும். உதாரணமாக, நுகர்வோர் அதை குடிப்பதற்காக "கவர்ச்சியான" உணரலாம், மேலும் கோளாவின் மற்றொரு பிராண்டு வாங்குவதைத் தவிர்ப்பதற்கு பதிலாக, ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோர் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டின் கோலாவுக்குத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். ஒரு நுகர்வோர் உங்களின் தயாரிப்புகளை பயன்படுத்தும் போது நீங்கள் உணர வேண்டிய உணர்வைத் தருவது உத்திகளைக் கொண்ட நல்ல மார்க்கெட்டிங் கலவைக்கு அவசியம்.
