விற்பனை சந்தையில் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்டுபிடித்து, தயாரிப்பு மற்றும் சேவை வழங்கல்கள் மற்றும் விற்பனை பரிவர்த்தனைகளை எளிதாக்குவது தொடர்பான வணிகத்தின் அம்சமாகும். நிறுவன விற்பனையானது, நீண்ட கால ஒப்பந்த ஒப்பந்த உறவுகளின் மூலம், வணிக வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக அளவு அல்லது உயர் டாலர் விற்பனையில் குறிப்பாக கவனம் செலுத்துகிறது. புரிந்துணர்வு நிறுவன விற்பனை உங்கள் வணிகத்திற்கான லாபகரமான வாய்ப்புகளை உலகை திறக்க முடியும்.
பரிவர்த்தனை vs. நிறுவன விற்பனை
முழுமையாக விற்பனை விற்பனை புரிந்து கொள்ள, அதன் துருவ எதிர், பரிமாற்ற விற்பனை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பரிவர்த்தனை விற்பனையானது ஒற்றை தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் அல்லது சிறு மூட்டைகளை விற்பனை செய்வதில் அக்கறை கொண்டுள்ளது. பரிவர்த்தனை விற்பனை மாதிரிகள் ஒப்பீட்டளவில் சிறிய தனிப்பட்ட பரிவர்த்தனைகளுடன் அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களுக்கு சேவை செய்கின்றன. மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனை ஊக்குவிப்புகள் பரிமாற்ற விற்பனையான மாதிரியில் ஓட்ட அளவை ஓட்டின.
மறுபுறம், நிறுவன விற்பனையானது, வணிகங்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்வதற்கு மிகவும் ஒத்துழைப்பு, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அணுகுமுறையை உள்ளடக்கியது. நிறுவன விற்பனையானது, அதிக விற்பனை வருவாய் சார்ந்த சிறிய எண்ணிக்கையிலான பரிவர்த்தனைகளை உருவாக்குவதற்கு தனிப்பட்ட விற்பனையைப் பொறுத்தது.
பாரமவுண்ட் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது
நிறுவன விற்பனையை வெற்றிகரமாக வெளிக்கொணர்வது ஒரு பெரிய பங்கு வகிக்கிறது. பரிவர்த்தனை விற்பனையாளர்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தயாரிப்புகளின் இறுதி பயனர்களை இலக்காகக் கொண்டிருக்கும்போது, நிறுவன விற்பனையாளர்கள் பொதுவாக மேலாளர்கள், தலைமை நிதி அதிகாரிகள் மற்றும் வணிக உரிமையாளர்களை கொள்முதல் செய்வதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளனர். நிறுவன விற்பனையாளர்கள் நிறுவனத்திற்கு வாங்குவதற்கான முடிவை எடுக்க ஆசை, நிதிகள் மற்றும் அதிகாரம் கொண்ட ஒரு நபருடன் தொடர்பு கொள்வதற்காக ஒரு நிறுவனத்தின் நிர்வாக அடுக்குகளின் வழியே பணிபுரிய கற்றுக்கொள்கிறார்கள்.
வெற்றி பெற ஒத்துழைக்க வேண்டும்
பெரும்பாலான நிறுவன விற்பனை பரிவர்த்தனைகள் மிகவும் ஆலோசனை மற்றும் ஒத்துழைப்பு அணுகுமுறைகள் உள்ளடங்கும். வணிக விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தனிப்பயன்-தையல்காரர் முன், தங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வளாகத்தில், பரந்த ஆராய்ச்சி, தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உள்ளே மற்றும் வெளியே தெரிந்து கொள்ள.
நிறுவன விற்பனையின் கூட்டு அம்சத்தை முன்னிலைப்படுத்த, கணினி நெட்வொர்க் வன்பொருள் தொழில் நுட்பத்தைக் கருதுங்கள். இந்த துறையில் ஒரு பரிமாற்ற விற்பனையாளர் தனிப்பட்ட வாங்குவோர் தனிநபர்கள் திசைவிகள், கேபிள்கள் மற்றும் பிற உபகரணங்கள் விற்கலாம். இந்த தொழில்துறையில் ஒரு நிறுவன விற்பனையாளர், புதிதாக நிர்மாணிக்கப்பட்ட அலுவலக கட்டிடங்களில், நாட்காட்டிக்கு நேரத்தை செலவிடுவார், கட்டடத்தின் உள்கட்டமைப்பிற்கான தனிப்பயன் வடிவமைப்புகளை அமல்படுத்தி, ஒவ்வொரு நிறுவப்பட்ட உபகரணத்திற்கும் சார்ஜ் செய்வதற்கு பதிலாக, சேவைக்கு ஒட்டுமொத்த விலைகளை வசூலிப்பார்.
நேரம் ஃப்ரேம்ஸ்
விற்பனை செயல்முறையின் அனைத்து அம்சங்களுக்கான நேர இடைவெளிகளும் நிறுவன விற்பனையில் நீண்ட காலம். வாங்குபவர்களுக்கான ஷாப்பிங் மற்றும் முடிவெடுக்கும் செயல்முறை இன்னும் அதிகமானது, வாங்குவோர் தங்கள் நேரத்தை எடுத்துக்கொள்வதால், பல நிறுவனங்களின் பணத்தை செலவழிப்பதற்கு முன் பல விருப்பங்களை ஆராயலாம். தனித்துவமான விவரக்குறிப்புகள் படி, தரையிலிருந்து உற்பத்திக்காக உருவாக்கப்பட வேண்டும், ஏனெனில் நிறுவன கவனம் செலுத்தும் பொருட்களுக்கான விநியோக நேரங்கள் நீண்டதாக இருக்கலாம். வாங்குவோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கிடையிலான உறவு, வணிக விற்பனையாளர்களுக்கும் நீண்ட காலமாக இருக்கும், மேலும் விற்பனையாளர்களின் தேவைகளை அறிந்து கொள்வது மற்றும் எதிர்காலத்தில் போட்டியாளர்களை விட இன்னும் திறம்பட அவர்களுக்கு சேவை செய்ய முடியும்.
