விற்பனையாளர் மேலாண்மை எந்தவொரு வகையிலும் தொழிலில் ஏறக்குறைய எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பயன்படுத்தக்கூடிய திறன் ஆகும்.இது மிகவும் பரவலாக இருப்பதால், உங்களுடைய வியாபாரத்திற்கு முக்கியமான பொருட்களை நீங்கள் விற்கும் பங்காளர்களை நிர்வகிக்க நீங்கள் பயன்படுத்திய பல சிறந்த நடைமுறைகள் உள்ளன. இந்த சிறந்த நடைமுறைகளைப் பின்பற்றி விற்பனையாளருடன் நடக்கும், நேர்மறையான உறவு பராமரிக்கப்படுவதையும் உறுதிப்படுத்துகிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு பணத்தை சேமிக்க உதவும்.
விற்பனையாளர் மேலாண்மை குழு
விற்பனையாளர் தேர்வு பாதிக்கப்படும் பங்குதாரர்களின் குழுவொன்றை உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் நிறுவனம் விற்பனையாளரிடம் ஒரு வட்டி வட்டி வைத்திருக்கிறது என்பதை உறுதி செய்யவும். விற்பனையாளரின் நடப்பு செயல்பாட்டு நிலை பற்றிய கருத்துகளையும் தகவல்களையும் பெறுவதற்கு பேனலைப் பயன்படுத்தலாம், எதிர்காலத்தில் என்ன தேவை, எந்த உரையாடலும் தேவைப்பட்டால் அவசியம். விற்பனையாளர் தேர்ந்தெடுக்கப்படுவதற்கு முன்னர் குழுவை உருவாக்கவும், விற்பனையாளரின் ஒப்பந்தத்தின் நீளத்திற்கு பேனல் பராமரிக்கவும். தங்கள் கருத்தை தொடர்ந்து அறியப்படுவதை உறுதிப்படுத்த குழுவுடன் குழு கூட்டங்களை நடத்தவும்.
தேவைகள் மற்றும் சேவை
விற்பனையாளர் உறவு ஆரம்பத்தில் அமைக்கப்படும் எதிர்பார்ப்புகள் உறவு முன்னேற்றமாக நீங்கள் எவ்வாறு கருதப்படுகிறீர்கள் என்பதை தீர்மானிக்கும். முன்மொழிவு, அல்லது RFP, மற்றும் சேவை நிலை ஒப்பந்தம், அல்லது SLA ஆகியவற்றின் கோரிக்கை முறையே விற்பனையாளர் சந்திக்க வேண்டிய குறைந்தபட்சத் தேவைகளை நிர்ணயிக்கும். இந்த ஒப்பந்தங்களும் ஆவணங்களும் ஒருபுறம் இருக்காது, இரு கட்சிகளின் நலன்களையும் மனதில் வைத்துக் கொள்ள வேண்டும்.
செயல்திறன் மதிப்பீடுகள்
உங்கள் விற்பனையாளருடனான கூட்டாண்மை தொடர்ந்தால், உள்நாட்டு பயன்பாட்டிற்கான கால மற்றும் வழக்கமான செயல்திறன் மதிப்பீடுகளை மேற்கொள்ளுங்கள். செயல்திறன் மதிப்பீட்டாளரின் அடிப்படை மற்றும் அதன் மதிப்பெண்களுடன் நீங்கள் உதவக்கூடிய ஒன்றாக இணைந்த பங்குதாரர்களின் குழுவைப் பயன்படுத்துங்கள். இந்த செயல்திறன் மதிப்பெண்கள் எதிர்காலத்தில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அதே நேரத்தில், அதே தேவைகள் அல்லது வெளிப்படக்கூடிய புதிய புதியவற்றை மீண்டும் விற்பனையாளர் தேர்வு செயல்முறையை தொடங்குவதற்கு.
ஒப்பந்த பேச்சுவார்த்தைகள்
விற்பனையாளருடன் ஒப்பந்தத்தில் நுழைவதற்கு முன், அதை முழுமையாக ஆய்வு செய்து, உங்களுக்கு தேவைப்பட்டால் வழக்கறிஞரின் உதவியையும் பெறுங்கள். RFP மற்றும் SLA வில் உள்ள அனைத்து தேவைகள் மற்றும் எதிர்பார்ப்புகளை அது சந்திப்பதை உறுதிப்படுத்த ஒப்பந்தத்தின் சிறு துண்டுகளை பாருங்கள். ஒப்பந்த காலத்தை ஆராய்வது முக்கியம். அதே விற்பனையாளரிடமிருந்து வளங்களைப் பெறுவது வசதியானதாக இருக்கும், மேலும் பல விஷயங்களைப் பொறுத்து அவை மிகவும் சார்ந்து இருக்கும், ஆபத்தானவையாக இருக்கலாம், குறிப்பாக ஒப்பந்தத்தின் நீளம் நீண்ட காலம் காலமாக இருந்தால்.
