மார்க்கெட்டிங் செயல்முறையின் சந்தை பிரிவு மற்றும் இலக்கு விற்பனை இரண்டு படிகளாகும். இருவரும் கைகோர்த்து செல்லும்போது, அவர்களுக்கு இடையே வேறுபட்ட வேறுபாடுகள் உள்ளன, ஒரு இலக்கு சந்தை தீர்மானிக்கப்படுவதற்கு முன்னர் சந்தையின் பிரிவானது நடக்க வேண்டும்.
செயல்முறைகள்
ஒரு குறிப்பிட்ட வகை நுகர்வோர் தங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைப்படுத்த முடியும் என்று ஒரு நிறுவனம் தீர்மானிக்க விரும்பும் போது சந்தை பிரிவு ஏற்படுகிறது. நுகர்வோர் விற்பனையை விற்று முடிக்கும்போதே ஒரு இலக்கு சந்தை தீர்மானிக்கப்படுகிறது.
விழா
கோட்லர் மற்றும் ஆம்ஸ்ட்ராங்கின் மார்க்கெட்டிங் கொள்கைகள் படி, மொத்த சந்தை முழுவதையும் முழுமையாக ஆய்வு செய்ய சந்தை நுண்ணறிவு பயன்படுத்தப்படுகிறது, பின்னர் பொதுவான பண்புகளை அடிப்படையாகக் கொண்ட தனி குழுக்களாக நுகர்வோர் வைக்கிறார்கள். நிறுவனம் பின்னர் எந்த இலக்கு குழு சிறந்த முடிவு மற்றும் இலக்கு விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது, அவர்களுக்கு விற்பனை கவனம் செலுத்துகிறது.
அம்சங்கள்
சந்தை பிரிவு, நடத்தை, புள்ளிவிவரங்கள் (எ.கா., பாலினம், வயது, கல்வி மற்றும் வருமானம்), புவியியல் மற்றும் உளவியல் பண்புகள், அல்லது வாழ்க்கை முறை மற்றும் ஆளுமை ஆகியவற்றின் அடிப்படையிலான மாறிகள் அடிப்படையில் இருக்கலாம்.
அடையாள
ஒரு சந்தை சந்தையில் அனைத்து சாத்தியமான சந்தை பிரிவுகளையும் மதிப்பீடு செய்து, மிகவும் பொருத்தமானது, எனவே இலாபகரமானதாக இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கும் ஒரு இலக்கு சந்தை அடையாளம்.
நிலைபாடு
விளம்பரம் மூலம் விளம்பரங்களை விற்பனை செய்தல், சந்தைப்படுத்துதல், சந்தை இலக்கு நிர்ணயிக்கப்படுவதற்கு முன்னர் ஒழுங்காக செயல்படமுடியாது.
