வணிகச் சொற்பொழிவு பெரும்பாலும் மக்கள் உங்களுடன் உடன்படுவது அல்லது ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் செயல்படுவது ஆகியவை அடங்கும். இது ஒரு வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு சிக்கலை வழங்கும் அல்லது ஒரு விருப்பத்தை நிறைவேற்றக்கூடிய சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது மற்ற பங்குதாரர்களை உறுதிப்படுத்துவதை அர்த்தப்படுத்துகிறது. உங்கள் பார்வையாளர்கள் உங்களைப் பற்றி பேசுவதை விட விரும்பும் செய்திக்கு கவனம் செலுத்துவதே தூண்டுதலாக இருக்க மிகவும் பயனுள்ள வழி.
தேவையை புரிந்து கொள்ளுங்கள்
உங்கள் பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதே முதன்மையானது. வணிகத்தில் தங்குவதற்கு நீங்கள் திருப்தி செய்ய வேண்டும் என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பொதுவானது. வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு தயாரிப்பு வழங்குகிறதா அல்லது உங்கள் ஊழியர்களுக்கான புதிய அலுவலக நடைமுறைகளை உண்டாக்குகிறதா என்பதை விற்கிறீர்கள் என்பதன் நன்மைகளைப் பாருங்கள். நீங்கள் ஒரு வார இறுதியில் ஊழியர்கள் வர விரும்பினால், உதாரணமாக, அது நிறுவனம் உதவும் எப்படி விளக்க, இறுதியில், அவர்கள்.
அரட்டை அவுட் லே
நீங்கள் வழங்கியிருக்கும் நன்மையை நீங்கள் அறிவீர்கள், நீங்கள் முன்வைக்க விரும்பும் சூழ்நிலையை அமைக்கவும். உங்கள் பார்வையாளர்களைக் கொண்ட பிரச்சனையை அல்லது வாய்ப்பைக் காண்பிப்பது, நீங்கள் எவ்வாறு உதவ முடியும் என்பதைக் கேட்க விரும்புகிறது. உதாரணமாக நன்மைகள் ஒரு வரவிருக்கும் குறைப்பு ஏற்க போன்ற ஊழியர்கள், நீங்கள் மட்டும் நன்மை என்று ஏதாவது கேட்கிறீர்கள் என்றால், இது நிறுவனத்தின் செலவுகள் குறைப்பதன் மூலம் ஊழியர்கள் உதவ முடியும் எப்படி பார்க்க, வணிக திறந்து வைத்து உங்கள் தொழிலாளர்கள் போது பணியாற்ற உதவி ஒரு பொருளாதார சரிவு. உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு உதவ முடியும் என்பதை நிரூபிக்க முடியும் என்றால் பயம் ஒரு சக்தி வாய்ந்த தூண்டுதலாக இருக்கலாம். இருப்பினும், கவனமாக இருங்கள், உங்களுடைய அரண்மனை உங்கள் பார்வையாளர்களைப் பயமுறுத்துவதோடு, உங்களுடன் பணிபுரியும் கேள்விகளைக் கேட்பதற்குப் போதுமானதாக இல்லை.
ஒரு தீர்வு கொடு
உங்கள் பார்வையாளர்களின் பிரச்சனையோ அல்லது சந்தர்ப்பையையோ நீங்கள் ஒருமுறை அளித்தவுடன், ஒரு தீர்வை வழங்குங்கள். நீங்கள் பில்லிங் மென்பொருள் நிரலை விற்பனை செய்தால், மெதுவான விலைப்பட்டியல் அல்லது மோசமான பெறுதல் கண்காணிப்பு போன்ற சிக்கல்களை வழங்குவதன் மூலம் தொடங்கவும். பொருட்டு உள்ளீடு, விலைப்பட்டியல், பெறத்தக்க அறிக்கைகள் மற்றும் தானியக்க தாமதமான அறிவிப்புகளை ஒருங்கிணைக்கும் பில்லிங் நிரல் போன்ற பொதுவான தீர்வை வழங்கவும். நீங்கள் பொதுவான தீர்வை அளித்தபின், வேறு எவரேனும் விட சிறந்த தீர்வை வழங்க முடியும் என்பதைக் காட்டுங்கள். உங்கள் தீர்வை வழங்குவதற்கு கூடுதலாக, தீர்வு வழங்க உங்கள் நம்பகத்தன்மையை உறுதிப்படுத்தவும்.
முன்கூட்டியே பதில் கேள்விகள்
நீங்கள் விடைபெறாத கேள்விகள், குறிப்பாக கடினமானவைகளை விட்டுவிட்டால், உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு அவர்களுக்கு எதிர்மறையான பதில்களை வர அனுமதிக்கிறீர்கள். உங்கள் செய்திக்கான சாத்தியமான ஆட்சேபனைகளை எதிர்பார்க்கவும் உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் அவர்களுக்கு பதிலளிக்கவும். உதாரணமாக, ஒரு தயாரிப்பு விற்பனை செய்யும் போது, உங்கள் போட்டியாளருக்கு உயர்ந்த நன்மை இருப்பதாக இருந்தால், உங்கள் விளக்கக்காட்சியில் நன்மைகளை குறைத்து மதிப்பிடுவது அல்லது மிக அதிகமான விலையில் ஏன் வர வேண்டும் என்பதைக் காண்பித்தல்.
கற்பனை நுட்பங்கள்
மற்றவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட வழியில் சிந்திக்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட கால இடைவெளியில் செயல்படவும் மற்றவர்களைப் புரிந்துகொள்ள பல்வேறு நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். வீட்டு அலைவரிசை அமைப்பிற்கான ஒரு விற்பனையைப் போலவே, அவர்களது அச்சங்களைக் கையாளுவதன் மூலம் மக்களை நீங்கள் வற்புறுத்துவீர்கள். நீங்கள் "எல்லோரும்-மற்றவர்கள்-செய்து-அது" செய்தியை தங்கள் சகவாதிகள் என்ன செய்கிறார்களோ அவர்களுக்கு பதிலளிப்பதற்காக பயன்படுத்தலாம். மக்கள் செயல்பட வேண்டிய நேரத்தின் மீது ஒரு வரம்பை அமைப்பதன் மூலம் அவசர உணர்வை நீங்கள் சேர்க்கலாம்.
நேர்மையாக இரு
உங்கள் செய்தியால் மேற்பார்வை செய்யாதீர்கள், அடையவோ அல்லது நீட்டவோ வேண்டாம். கேள்விக்குரிய நன்மைகளை நீங்கள் வழங்கினால், உங்கள் உள்நோக்கம், தகவல் மற்றும் நம்பகத்தன்மையை சந்தேகிப்பீர்கள். உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள், ஊழியர்கள் அல்லது பொதுமக்கள் உண்மையைத் தூண்ட முடியாவிட்டால், நீங்கள் என்ன விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் மறுபரிசீலனை செய்ய வேண்டும் என்பதை நீங்கள் பரிசீலிக்க வேண்டும்.
