விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் விவரங்கள் ஒரு நிறுவனத்திற்குள்ளே விற்பனை செயல்திட்டங்களை திட்டமிடுதல் மற்றும் நடைமுறைப்படுத்துதல், அத்துடன் விற்பனை குழுக்களை நிர்வகித்தல். வெற்றிகரமான மார்க்கெட்டிங் திட்டங்களை நிர்வகிக்க ஒரு விற்பனை மேலாளரின் முதன்மை பொறுப்பு, நிறுவன இலக்குகளை அடைவதற்கு திறம்பட பங்களிக்கிறது. மார்க்கெட்டிங் நிர்வாகிகள், மாவட்ட மேலாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பு வரி நிர்வாகிகள் போன்ற வேலைகளுக்கு இதேபோன்ற வேலை விளக்கங்களும் பொறுப்புகளும் உள்ளன.
பொது மேலாண்மை
விற்பனை நிர்வாகத்தின் விற்பனை முக்கியத்துவத்தை புரிந்து கொள்வது மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு சந்தை போக்குகளை கண்காணிப்பது மற்றும் விளக்கும் விற்பனை பிரிவு ஆகியவை அடங்கும். விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனையாளர்களிடம் நேரடியாக மேற்பார்வையிடுகின்றனர் மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கான எந்தவொரு மற்றும் அனைத்து விற்பனை விற்பனை முறைகள் மற்றும் முன்முயற்சிகளையும் கற்கவும் செயல்படுத்தவும் பொறுப்புள்ளவர்கள். விற்பனை மேலாளர்கள் புரிந்து கொள்ள மற்றும் தெளிவாக விற்பனை வரவு செலவு திட்டங்களை தொடர்பு கொள்ள வேண்டும், அவற்றின் முக்கியத்துவம் மற்றும் அவர்கள் ஒவ்வொரு விற்பனையாளருக்கு என்ன அர்த்தம்.
அமைப்பு
விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனை குழு கட்டமைப்புகளை உருவாக்கின்றனர். பொது விற்பனை குழு கட்டமைப்புகளில் விற்பனை மேலாளர்கள், உதவி விற்பனை மேலாளர்கள், அணி தலைவர்கள் மற்றும் விற்பனை பணியாளர்கள் அடங்குவர். அனைத்து பணியாளர்களும் தங்கள் பொறுப்புகளை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் செயல்திறன் அடிப்படையில் அவர்களது எதிர்பார்க்கப்படும் கடமைகளை எவ்வாறு நிறைவேற்றுவது என்பது பற்றியும் எதிர்பார்க்கப்படுகிறது. விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனை துறையிலும், விற்பனை பிரிவுகளிலும் மற்றும் அமைப்புகளிலும் தங்கள் இடத்தை புரிந்து கொள்ள உதவுகின்றனர்.
மூலோபாயம்
விற்பனை மேலாளர்கள் விற்பனை உத்திகளை அபிவிருத்தி மற்றும் செயல்படுத்த. விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனை பகுதிகள், திட்ட தயாரிப்பு விளம்பரங்கள் மற்றும் திட்டத்தை அடையாளம் காண்பிப்பதோடு, பதிவாளர்கள் மற்றும் அச்சிடப்பட்ட இலக்கியம் போன்ற விற்பனை கருவிகளைப் பெறுவார்கள். மேலும், விற்பனை மேலாளர்கள் நேரடி விளம்பரதாரர்கள் மற்றும் தொலைபேசித் தேவைகளை உள்ளடக்கிய விற்பனை பிரச்சாரங்களை உருவாக்குகின்றனர். விற்பனை மேலாளர்கள் வாடிக்கையாளர் சேவைக்கான நிறுவன தரநிலைகளை அமைத்து வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை கட்டியெழுப்புகின்றனர்.
ஆளெடுப்பு
விற்பனை முகாமைத்துவத்தின் மிக முக்கியமான குணாம்சங்களில் விற்பனையாளர்களை சிறப்பான முறையில் பணியமர்த்தல் ஆகும். மேல் விற்பனையாளர்களையும், அதே போல் நட்சத்திர ஆற்றலுடன் இருப்பவையும், தொடர்ந்து நடைபெறும், தொடர்ச்சியான செயல்பாடு ஆகும் - ஒவ்வொரு அமைப்பிலும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களுக்கு இடம் உண்டு. விற்பனை மேலாளர்கள் தங்கள் பணியமர்த்தல் திறன்களை அதிகரிக்க வேண்டும், தரமான நேர்காணல்களை நடத்துதல் மற்றும் வெற்றிகரமான விற்பனையாளர்களை அடையாளம் காண்பது உட்பட.
பயிற்சி
விற்பனை மேலாளர்கள் திறம்பட தங்கள் விற்பனை குழு பயிற்சி வேண்டும். தகுதிவாய்ந்த வாய்ப்புகள் போன்ற விற்பனை நுட்பங்களை எவ்வாறு நடைமுறைப்படுத்துவது? எப்படி தயாரிப்பு மதிப்பு உருவாக்க; திறன்களை விற்பனை செய்வது எவ்வாறு திறமையான விற்பனையைப் பெறுவது என்பது முக்கியம். விற்பனை செய்பவர்கள் பயனுள்ள நேர மேலாண்மைகளைக் கற்றுக் கொள்ள வேண்டும், ஏனென்றால் மேல்முறையீட்டு விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து நேரடியாக வருமானத்தை உற்பத்தி செய்யும் நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டுள்ள தங்கள் நேரத்தை முதலீடு செய்கின்றனர்.
உள்நோக்கம்
விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனை குழு உறுப்பினர்களை ஊக்குவிக்கும் மற்றும் அதற்கேற்ப விற்பனை உத்திகளை வடிவமைப்பதை அடையாளம் காண வேண்டும். விற்பனையாளர் மேலாளர்கள் விற்பனையாளர்களாக ஆற்றல் உருவாக்கவும், போராடி வருகின்ற சமயங்களில் வேகத்தை அதிகரிக்கவும் உதவியாக இருக்க வேண்டும். உந்துதல் நுட்பங்களில் குழு அங்கீகாரம், நிதி வெகுமதிகள் மற்றும் சிறந்த விற்பனை செயல்திறனுக்கான மதிப்புமிக்க பரிசுகள் ஆகியவை அடங்கும்.
