ஒரு இலாபகரமான வியாபாரத்தை நடாத்துவதற்கு உறுதிப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனை செய்தல் அவசியம். இந்த நோக்கத்தைத் தொடர, இலக்குகளை அமைப்பது, விற்பனை செயல்திறன் மற்றும் போக்குகள் கண்காணிக்க மற்றும் உகந்த இலாபங்களுக்கு சாத்தியமான தடைகளை அடையாளம் காண்பது முக்கியம்.
இலக்குகள் நிறுவு
கணிசமான விற்பனை இலக்குகள் அவசியம் எந்தவொரு இலாப நிறுவனத்திலும். விற்பனை இலக்குகள் எதிர்பார்க்கப்படும் வருவாய் உற்பத்தித்திறன் உங்கள் விற்பனை ஊழியர்களை எச்சரிக்கின்றன. விற்பனை பிரதிநிதிகள் பெரும்பாலும் சாதனை மற்றும் ஈகோ மூலம் உந்துதல், மற்றும் இலக்கங்கள் எண்கள் போன்ற கமிஷன்கள் மற்றும் போனஸ் போன்ற ஊக்க ஊதியம் திட்டங்கள் செயல்படுத்த உங்கள் வணிக செயல்படுத்த. உங்கள் செயல்பாடுகள் மற்றும் துணை பணியாளர்களை கீழே-வரிசை முடிவுகளுடன் சேர்த்து இது ஒருங்கிணைக்கிறது, ஏனெனில் அந்தப் பகுதிகளில் உள்ள ஊழியர்கள் குறிப்பிட்ட விற்பனை விற்பனை மைல்கற்களை அடைவதற்கு நிறுவன அளவிலான எண்ணத்தை புரிந்துகொள்கிறார்கள். இலக்குகள் கூட்டணியை உருவாக்க ஒரு சமநிலைப் புள்ளியாகவும் செயல்படுகின்றன.
விற்பனை செயல்திறன் கண்காணிக்க
விற்பனை செயல்திறனை தொடர்ந்து கண்காணிக்காமல் விற்பனையை நீங்கள் திறம்பட நிர்வகிக்க முடியாது. உற்பத்தித்திறன் குறைபாடுகளை அடையாளம் காண்பதற்கான ஒரே வழி, மற்றும் விற்பனையை மாற்றுவதில் செயல்திறனை மேம்படுத்துவதற்கான உத்திகளைச் செயல்படுத்துவது, நீங்கள் எவ்வாறு செய்கிறீர்கள் என்பதை அறிய வேண்டும். பல மென்பொருள் நிரல்கள், நாளொன்றுக்கு, மாதம் முதல் மாதாண்டு, ஆண்டு வருடம் வரை நீங்கள் விற்பனை செய்ய அனுமதிக்கின்றன. ஒட்டுமொத்த செயல்திறனை நீங்கள் உடைக்கலாம் உயர்ந்த கலைஞர்களையும், லாக்காரர்களையும் கண்டுபிடிக்க தனித்துவமான பிரிவுகள், வியாபார பிரிவுகளும் தயாரிப்புகளும். தரவு தடமறிதல் இல்லாவிட்டால், நீங்கள் பிளாட் அல்லது குறைந்து வரும் விற்பனையுடன் ஒரு சிக்கலைக் கண்டறிந்தால் கூட சில மாதங்கள் ஆகலாம்.
மேம்பாட்டுக்கான பயிற்சி
விற்பனை செயல்திறனை கண்காணிப்பது நியாயமான இலக்குகளை உருவாக்குவதே ஆகும், ஆனால் உங்களை அனுமதிக்கும் செயல்திறன் உள்ள இடைவெளிகளை அடையாளம். வணிக அலகுகள், விற்பனை பிரதிநிதிகள் அல்லது தயாரிப்பு வரிகளை வேலை செய்யவில்லை என்பதை அறிதல் விலை உத்தியை மற்றும் பயிற்சி முயற்சிகளை செயல்படுத்துகிறது. செயல்திறன்மிக்க செயல்பாட்டு மற்றும் விற்பனை செயல்முறைகளில் ஊழியர்களை வரையறுத்தல் மற்றும் பயிற்சி செய்தல் ஆகியவை வருவாயை மேம்படுத்துவதற்கு மிகவும் முக்கியம். விற்பனையாளர்கள் மேலாளர்கள் நேரத்தை செலவழிக்கும்போது, உதாரணமாக, அவர்கள் பயன்முறை, விளக்கக்காட்சிகள் மற்றும் நிறைவு போன்ற நுட்பங்களை மேம்படுத்துவதற்கு நேரம்-வீணர்கள் மற்றும் பயிற்சியாளர்களை அடையாளம் காண முடியும். உங்கள் நிறுவனம் குறியீட்டை அதன் எண்களில் தாக்கும்போது, அடுத்த பட்டி பட்டை உயர்த்துவதோடு இன்னும் கூடுதலான உற்பத்தித்திறனைத் தொடரும்.
குறிப்புகள்
-
ஒரு குழு சார்ந்த கலாச்சாரம் பெரும்பாலும் நிறுவனத்தின் விற்பனை இலக்குகளை அடைவதற்கு மிகவும் முக்கியமானது, ஏனெனில் மேல் உற்பத்தியாளர்களால் இயற்கையாகவே மற்றவர்களுடன் சேர்ந்து இழுக்கும் சூழ்நிலை உருவாகிறது.
