பாரம்பரிய ஏலங்களைப் போலன்றி, தலைகீழ் ஏலத்தில் பங்கேற்பாளர்கள் குறைவான மற்றும் குறைவான ஏலங்களைக் கொண்டுள்ளனர். பங்குதாரர்களிடமிருந்து மிகக் குறைவான விலையில் விலை மற்றும் மூல சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளை குறைக்க B2B உலகில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. பின்னடைவு ஏலத்தில் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு இருவரும் சாதகமானவர்கள்.
வாங்குபவர்கள் ப்ரோஸ்
ஒரு எதிர்மறை ஏலம் ஒருவருக்கொருவர் எதிராக சப்ளையர்களை உறிஞ்சுவதன் மூலம் அவற்றின் தேவைகளுக்கு மிகவும் போட்டித்திறன் வாய்ந்த விலை தீர்வோடு வாங்குபவர்களை வழங்குகிறது. இது கொள்முதல் செயல்முறையை ஒழுங்குபடுத்துகிறது மற்றும் ஒவ்வொரு சாத்தியமான வழங்குனருக்கும் முன்மொழிவுக்கான வேறு கோரிக்கையை அனுப்ப வேண்டிய அவசியத்தை குறைக்கிறது. பின்னடைவு ஏலங்களும் கொள்முதல் செயற்பாட்டில் நேரத்தை சேமிக்கின்றன.
வாங்குபவர்கள் கான்ஸ்
ஒரு தலைகீழ் ஏலத்தில் முக்கிய பிரச்சினை, அது விலைக்கு மட்டுமே அடிப்படையாக உள்ளது. முன்மொழிவுக்கான வேண்டுகோள் மிகவும் தெளிவாக நிர்மாணிக்கப்பட்டது மற்றும் குறிப்பிடத்தக்கது எனில், வாங்குபவர் குறைந்தபட்ச முயற்சியில் மிக உயர்ந்த தரம் கொண்டவர் அல்ல அல்லது எதிர்பார்த்த அனைத்து அம்சங்களையும் வழங்கவில்லை என்பதைக் காணலாம். வெற்றிகரமான முயற்சியில் செயல்திறன் விடாமுயற்சியும், திட்டத்தை நிர்வகிப்பதற்கான செலவும் சேமிப்புகளை தாண்டிவிடும்.
விற்பனையாளர்களுக்கான நன்மை
தலைகீழ் ஏலம் பொதுவாக திறந்திருக்கும், தொழில்முயற்சிகள் மற்றும் சிறிய வியாபார நிறுவனங்கள் பொதுவாக அவற்றை கண்காணிக்கும் நிறுவனங்களுக்கு போட்டியிட உதவுகிறது, மேலும் அதே நிறுவனங்களை அதிகமான நிறுவப்பட்ட அல்லது பெரிய நிறுவனங்களாக அணுகலாம். ஒரு வெற்றிகரமான ஏலம் அதே வாங்குபவரின் வரிசையில் அதிக வியாபாரத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
விற்பனையாளர்களுக்கான பாதகம்
ஒரு தலைகீழ் ஏலத்தை வென்றதில் விற்பனையாளர்கள் நோக்கம் தங்கள் வியாபாரத்திற்கு மிகவும் குறைவாக இருக்கும் முயற்சியை வைக்கும் ஆபத்தில் உள்ளனர். ஆக்கிரோஷமான கீழ்-ஏலம் நடைமுறைகள் அந்த வரவு செலவுத்திட்டத்தில் முடிக்கப்பட முடியாத ஒரு திட்டத்தை வென்றெடுக்கலாம், வாடிக்கையாளருடன் உறவை வளர்த்து, இந்த வகையான ஏலத்தில் மீண்டும் நுழைவதற்கான வாய்ப்பைத் தீர்த்துவிடக்கூடும்.
தீர்மானம்
மறுபார்வை ஏலம் என்பது கொள்முதல் செயல்முறையை மேம்படுத்துவதற்கும் புதிய வியாபாரங்களுக்கான திறவுதலுக்கும் மிகச் சிறந்த வழி, ஆனால் சரியான பாதுகாப்பு ஏற்பாடுகள் முன்னதாக வைக்கப்படாமல் இருக்கும்போது அவை சிக்கல்களுக்கு வழிவகுக்கலாம். குறைந்த விலைக்கான போட்டி சில சப்ளையர்கள் நன்மைகளை அதிகரிக்க மூலைகளை வெட்டுவதற்கு அல்லது திட்டத்தை இழக்க நேரிடும் போது அவற்றை வணிகத்திலிருந்து அனுப்பலாம். இதையொட்டி எதிர்மறையாக வாங்குபவரை பாதிக்கும்.
