பெருகிய பூகோளமயமாக்கப்பட்ட உலகில், பல வியாபாரங்கள் சர்வதேச விரிவாக்கம் சந்தை விரிவாக்கத்திற்கான கவர்ச்சிகரமான விருப்பமாக இருக்கும். ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவது அவ்வளவு எளிதானது அல்ல, மேலும் ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைய எந்த நிறுவனத்திற்கும் பல விருப்பங்களும் உள்ளன. ஒரு நிறுவனம் பல வழிகளில் ஒரு புதிய நாட்டை உள்ளிடலாம்: ஒரு ஏற்றுமதியாளர்; உரிம ஒப்பந்தத்தின் மூலம்; கூட்டு முயற்சியில்; அல்லது ஒரு முழுமையான துணை நிறுவனமாக. ஒரு புதிய நாட்டிற்குள் நுழைவதற்கு முன்பாக இந்த வெவ்வேறு நுழைவு உத்திகளை புரிந்து கொள்ள நிர்வாகிகள் முக்கியம்.
ஏற்றுமதி
ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழையும் எளிய முறை ஏற்றுமதி ஆகும். ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டிற்கு ஏற்றுமதி செய்வதன் மூலம், ஒரு நாட்டை நாட்டில் உண்மையில் நிறுவமுடியாமல் இந்த நாட்டில் நுழைய முடியும். நிறுவனம் வெளிநாட்டு நாட்டிற்கு அனுப்பப்படும் தயாரிப்புகளை வெறுமனே உற்பத்தி செய்ய வேண்டும். ஏற்றுமதியாளர்கள் இரண்டு வடிவங்களை, நேரடி ஏற்றுமதியாளர்கள் மற்றும் மறைமுக ஏற்றுமதியாளர்கள் ஆகலாம். நேரடி ஏற்றுமதியாளர்கள் வெளிநாட்டு வாங்குவோர் நேரடியாக விற்கிறார்கள் மற்றும் அந்த நாடுகளில் விற்பனை அணிகள் இருக்கலாம். மறைமுக ஏற்றுமதியாளர்கள் வெளிநாட்டு வாங்குவோருடன் உறவு வைத்திருக்கும் உள்நாட்டு இடைத்தரகர்களை சார்ந்திருக்கின்றனர்.
அனுமதி
கோரிக்கை தயாரிப்பு அல்லது பிராண்டில் உள்ள ஒரு நிறுவனத்திற்கு உரிமம் வழங்குவது ஒரு நல்ல உத்தியாகும், ஆனால் சர்வதேச அளவில் விரிவாக்க வளங்கள் இல்லை. ஒரு நிறுவனம் ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டில் அதன் தயாரிப்புகளை உரிமையாக்குகையில், ஒரு உற்பத்தியை வெளிநாட்டு நாட்டில் மற்றொரு தயாரிப்பாளருக்கு உற்பத்தி செய்யும் உரிமையை விற்கிறது. இதன் பொருள் ஒரு நிறுவனம் சந்தையை வளர்ப்பதில் முதலீடு செய்ய வேண்டிய அவசியம் இல்லை, ஆனால் ஒரு வெளிநாட்டு நிறுவனத்திடமிருந்து பணம் செலுத்துவது எளிது.
கூட்டு துணிகர
ஒரு கூட்டு நிறுவனம் உள்ளூர் கூட்டாளருடன் புதிய சந்தையில் நுழைகிறது. உள்ளூர் சூழலை நன்கு அறிந்த ஒரு கூட்டாளியுடன் கூட்டு நிறுவனங்களை கூட்டுப்பணியாற்றும் கூட்டு முயற்சிகள் உள்ளன. அதாவது, உள்ளூர் பழக்கவழக்கங்கள், சட்டங்கள் அல்லது கலாச்சாரம் ஆகியவற்றை புரிந்துகொள்ள இயலாமை காரணமாக குறைவான ஆபத்து உள்ளது. கூட்டு நிறுவனத்தின் தீமை என்பது நிறுவனத்தின் செயல்பாட்டை மொத்த கட்டுப்பாட்டிற்குக் கொடுக்கவில்லை என்பதாகும்; நிறுவனம் தனது வெளிநாட்டு பங்காளியுடன் வெற்றிபெற நல்ல வேலை செய்ய முடியும்.
முழு உரிமையாளர் துணை
ஒரு தனியுரிமை சந்தைக்குள் ஒரு வெளிநாட்டு சந்தையில் நுழைவது உள்ளூர் கூட்டாளரின் உதவியின்றி உள்ளூர் நிறுவனத்தை உருவாக்குவதாகும். இதைச் செய்வதற்கான இரண்டு வழிகள் உள்ளன. முதலாவதாக, கிரீன்ஃபீல்டு வளர்ச்சி என்று அழைக்கப்படுகிறது. இது வெளிநாட்டு நாட்டில் ஒரு புதிய அமைப்பை உருவாக்கி தரையிலிருந்து உருவாக்கும். இரண்டாவது முறையானது பழுப்புதிறன் அபிவிருத்தி என்று குறிப்பிடப்படுகிறது. இது ஒரு வெளிநாட்டு நாட்டில் ஏற்கனவே உள்ள நிறுவனத்தை வாங்குகிறது. பிரௌன்ஃபீல்டு வளர்ச்சிகள் பயனளிக்கும், ஏனென்றால் அவை உள்ளூர் நிபுணத்துவத்தை வழங்குகின்றன, ஆனால் அவை கடினமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் நிறுவனத்தின் உரிமையாளர்களிடமிருந்து புதிய உரிமையாளர்களுக்கு எதிர்ப்பு இருக்கலாம்.
