பரிந்துரைக்கப்பட்ட விற்பனை என்பது பெரும்பாலும் பரிந்துரை அல்லது பரிந்துரைக்கப்படும் விற்பனையாக குறிப்பிடப்படுகிறது. விற்பனையின் மதிப்பை அதிகரிக்க விற்பனையாளர் கூடுதலான வாங்குதல்களை அல்லது உயர்-முடிவு தீர்வை பரிந்துரைக்கிறார், மேலும் இது மிகவும் உறுதியான விற்பனை நுட்பமாகும்; இதன் விளைவாக விற்பனையாளரின் நிறுவனத்தின் வருவாய் அதிகமானது.
அடிப்படைகள்
பரிந்துரை விற்பனை மதிப்பு வாய்ப்புகளை பரிந்துரைத்து மற்றும் pushy முழுவதும் வரும் இடையே ஒரு நுட்பமான சமநிலை உள்ளது. ஒரு வாடிக்கையாளர் ஏற்கனவே தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதில் ஆர்வம் காட்டியபோது, விற்பனை அதிகரிப்பு அல்லது கூடுதல் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை சேர்ப்பதன் மூலம் கொள்முதல் மதிப்பை அதிகரிக்க வேண்டுமென விரும்பும் விற்பனை விற்பனை ஏற்படுகிறது. இந்த அணுகுமுறை பல சில்லறை மற்றும் விற்பனை சூழல்களில் பொதுவானது.
வகைகள்
மூன்று அடிப்படை வகையான பரிந்துரைக்கப்படும் விற்பனையானது முழு வரி விற்பனை, குறுக்கு விற்பனை மற்றும் விற்பனையாகும். அதே தயாரிப்பு வரி அல்லது தொடர்புடைய பிரிவிலிருந்து கூடுதலான, நிரப்பு பொருட்கள் பரிந்துரைக்கப்படும் முழு வரி விற்பனை. குறுக்கு விற்பனையானது, வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர்களுடனான தொடர்பற்ற பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை ஒரே வாடிக்கையாளர்களுக்கு விற்பனை செய்வதாகும். விற்பனையானது கொடுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதிகமாக்குவது அல்லது மேம்படுத்துவது மேம்படுத்துவது அல்லது மேம்படுத்துவது.
எடுத்துக்காட்டுகள்
முழு வரி விற்பனை ஒரு சிறப்பு மூட்டை விளம்பர பகுதியாக ஒரு புல் அறுத்து கொள்முதல் இணைந்து செல்ல ஒரு புல் trimmer பரிந்துரைத்து விற்பனையாளர் உள்ளடக்கியது. கிராஸ் விற்பனை என்பது கணினி அல்லது அடுப்பு போன்ற பிற தேவைகளை கருத்தில் கொள்ளும் ஒரு பாத்திரத்தை வாங்கும் ஒரு வாடிக்கையாளரைத் தூண்டுவதில் அடங்கும். சிறந்த விற்பனை அனுபவத்திற்காக எல்லா மூவி சேனல்களுடன் பிரீமியம் அளவிலான தொகுப்பை வாங்குவதற்கு ஒரு செயற்கைக்கோள் தொலைக்காட்சி சந்தாதாரரை நம்புவதை விற்பனை செய்வதை உள்ளடக்கியது.
சேவை அல்லது பயமுறுத்தும்
விற்பனையான விற்பனை உங்கள் உறவு அல்லது விற்பனையை மோசமடையச் செய்யும் ஒரு எரிச்சலை மேம்படுத்துகின்ற வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு சேவையாகும். வாடிக்கையாளர்களின் நல்வாழ்வுக்காக அல்லது நேர்மையற்ற, பணம் நிறைந்த விற்பனையாளராக இருப்பதுபோல் நீங்கள் உண்மையாகவும் உண்மையான அக்கறையுடனும் உள்ளீர்கள் என்பதைக் காட்டுகிறது. ஒரு விற்பனையாளரை தனது வேலையை ஒரு சிக்கல் தீர்வாக கருதுகின்றார் விற்பனையாளர் விற்பனையாகும் விளம்பரத்தில் நல்லது. அனைத்து விலையிலும் பொருட்களை விற்பனை செய்வதற்காக விற்பனையாளரான ஒரு விற்பனையாளர் தவறாகப் பெறுகிறார்.
